青島日報(bào)2021年1月26日6版
張國防：海藻引路，勇闖“無人區(qū)”
寫在前面的話
和青島很多產(chǎn)業(yè)巨頭的“掌舵者”一樣，1998年，張國防也是以“救火隊(duì)員”的身份來到青島明月海藻集團(tuán)的前身——一家在生產(chǎn)“碘、膠、醇”等傳統(tǒng)海藻提取物中遭遇發(fā)展瓶頸的老牌國企。
20多年來，他發(fā)起三次體制改革，推動(dòng)明月海藻站到了山東民營企業(yè)“海洋產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”之首；他在全球?qū)ふ液Ｔ孱I(lǐng)域的頂尖人才，搭建海藻活性物質(zhì)國家實(shí)驗(yàn)室、院士工作站等一系列高層次科研平臺(tái)；他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將一棵小海藻開發(fā)利用到極致，正在全球規(guī)模最大的海藻生物制品企業(yè)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建海洋健康千億級產(chǎn)業(yè)鏈。
20多年與海藻“親密接觸”，讓他早已醉心于這一小小生物不斷帶來的巨大驚喜。
在明月海藻的中國海藻生物科技館展廳里，張國防一邊嫻熟地做著演示實(shí)驗(yàn)，一邊如數(shù)家珍地介紹海藻活性物質(zhì)在不同領(lǐng)域的具體應(yīng)用，自豪興奮之情溢于言表。
青島明月海藻集團(tuán)董事長 張國防
隨著應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈條拓展，明月海藻正在涉足生物醫(yī)藥、醫(yī)用材料、功能食品、動(dòng)物營養(yǎng)、個(gè)人護(hù)理、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等全新領(lǐng)域，開拓從原料供應(yīng)轉(zhuǎn)向終端產(chǎn)品的全新市場。張國防坦言，這個(gè)過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
盡管挑戰(zhàn)重重，但憑借行業(yè)積淀，張國防相信，海洋健康生活方式爆發(fā)的時(shí)代正在到來。他曾經(jīng)多次說過：“經(jīng)營企業(yè)如下海撈海鮮，一旦跟不上潮流，就會(huì)一無所獲?！?/p>
“海上明月共潮生”。張國防帶領(lǐng)的明月海藻，一直都在潮頭之上努力逐浪前行。
發(fā)展到今天，海藻產(chǎn)業(yè)早已不是傳統(tǒng)的原料制備產(chǎn)業(yè)，而是大跨步地走向新興的海洋生物健康產(chǎn)業(yè)。
身處一個(gè)相對前沿的賽道，明月又是一個(gè)領(lǐng)跑的企業(yè)。對我們來說，每走一步都是踏入“無人區(qū)”，都需要我們在新的應(yīng)用領(lǐng)域“從0到1”去開拓，通過技術(shù)的創(chuàng)新來擴(kuò)大海藻活性物質(zhì)的應(yīng)用，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
在這個(gè)進(jìn)程中，明月不斷地跨入新的領(lǐng)域，不斷地接受挑戰(zhàn)，在面對新的未知的探索中，構(gòu)建因一棵海藻而起的海洋健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
創(chuàng)新，不斷發(fā)現(xiàn)新的興奮點(diǎn)
創(chuàng)新是明月的基因，也是前行的動(dòng)力。早年間，我們從褐藻中提煉碘、甘露醇、海藻酸鈉作為工業(yè)原料。在原料制備方面，我們可以學(xué)習(xí)國外的經(jīng)驗(yàn)。
近年來，我們在海藻活性物質(zhì)的健康價(jià)值挖掘中有了非常大的突破，隨著科技發(fā)展，向醫(yī)療健康領(lǐng)域更進(jìn)一步。現(xiàn)在，在我們前面沒有什么可參照的企業(yè)。
明月從生產(chǎn)工業(yè)原料到涉足醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，這里面有一個(gè)小故事。當(dāng)時(shí)一個(gè)客戶拿著一塊國外用海藻提取物做的紗布找到我，問我們能不能生產(chǎn)這個(gè)材料?！昂Ｔ逅徕c怎么能做出一個(gè)纖維來？并且還是用在醫(yī)療領(lǐng)域的？”這讓我們感到很不可思議，也意識(shí)到了產(chǎn)業(yè)水平的差距。我們通過各種渠道找到了如今明月海藻國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的帶頭人秦益民博士，正是他在國外主導(dǎo)了這一技術(shù)。
以此為起點(diǎn)，經(jīng)過近十幾年的努力，明月形成了一個(gè)獨(dú)立的醫(yī)療應(yīng)用材料板塊，通過技術(shù)創(chuàng)新提高海藻酸鈉的產(chǎn)品附加值，開辟一個(gè)新的發(fā)展通道，走在了全球海藻產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的前端。
最新量產(chǎn)的組織工程材料級別的海藻酸鈉，植入人體沒有排異反應(yīng)，此前只有美國杜邦公司可以生產(chǎn)，是“卡脖子”的技術(shù)，中國的科研機(jī)構(gòu)連樣品都拿不到。沒有材料，科研機(jī)構(gòu)就不能進(jìn)行下一步的研發(fā)。我們和中科院大連物理化學(xué)研究所合作，突破了這一技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的瓶頸，還大幅降低了生產(chǎn)成本，剛剛量產(chǎn)就已經(jīng)和多家科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。
健康是人類永恒的追求。從藻酸鹽醫(yī)用敷料到組織工程材料級別的海藻酸鈉，到可以用于急性肝衰竭、腫瘤、糖尿病、帕金森氏病、心力衰竭、阿爾茲海默癥等疾病的治療，我們尋著醫(yī)療健康的方向不斷延伸海藻高質(zhì)化的、前沿化的應(yīng)用探索，層出不窮的創(chuàng)新成果讓我們在這個(gè)深耕多年的行業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的興奮點(diǎn)。
“跨界”，總是要面對挑戰(zhàn)
拓展海藻活性物質(zhì)的應(yīng)用范圍，為明月開啟了多元化發(fā)展之路。多元化意味著 “跨界”，意味著不斷地重新構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界。而伴隨“跨界”而來的，是更多前所未有的挑戰(zhàn)。
明月有創(chuàng)業(yè)半個(gè)多世紀(jì)積累下的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是全球規(guī)模最大海藻生物制品企業(yè)。我們剛開始也認(rèn)為，依托這樣的制造能力去延伸產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)該是水到渠成的事情。但在實(shí)際的探索中，明月跨越到了化妝品、食品、醫(yī)療等一個(gè)個(gè)新的領(lǐng)域，挑戰(zhàn)接踵而至。
最大的挑戰(zhàn)是，我們的思想觀念和運(yùn)營模式需要和以往完全不同。這是因?yàn)樵谛碌念I(lǐng)域，我們生產(chǎn)的是終端產(chǎn)品。和原料產(chǎn)品相比，終端產(chǎn)品的用戶發(fā)生了變化。原來我們面對的是B端工廠，現(xiàn)在我們直面C端消費(fèi)者。轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)非常大。
首先，需要變革運(yùn)作模式，不能單純地依靠自己的力量去延伸。我們總結(jié)出一條新的發(fā)展路徑，就是按照新應(yīng)用場景，去尋找相應(yīng)的合作伙伴，進(jìn)行上下游的合作，做到優(yōu)勢互補(bǔ)。
同時(shí)，還需要改變服務(wù)理念。涉及到終端了，不僅服務(wù)理念要轉(zhuǎn)變，更重要的是要有服務(wù)的能力，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們大量地引進(jìn)了一批在終端領(lǐng)域里經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，來開拓新的產(chǎn)業(yè)。
“跨界”還要重視品牌培育。品牌對企業(yè)的意義不言而喻，它是價(jià)值的體現(xiàn)。好的品牌可以提高產(chǎn)品的溢價(jià)。從全國乃至全球看，在海藻酸鈉的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，明月當(dāng)之無愧的“第一聯(lián)想度”品牌。
目前在終端領(lǐng)域，我們的品牌影響力還是相對有限的。但是終端領(lǐng)域的品牌建設(shè)反而更加重要，因?yàn)樗婕暗较M(fèi)者的認(rèn)知和信任度。因此，新產(chǎn)業(yè)的品牌培育，是明月當(dāng)前非常重要的工作著力點(diǎn)。
作為一個(gè)在全球布局的企業(yè)，2020年突如其來的疫情對明月的進(jìn)出口業(yè)務(wù)帶來很大沖擊。我們一方面通過保障原材料供應(yīng)和資金支付延緩等措施穩(wěn)住國外老客戶，幫他們鞏固供應(yīng)鏈；另一方面加大國內(nèi)市場尤其是新領(lǐng)域的開拓，來緩解出口受阻的壓力。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，2020年明月營收非但沒有減少反而還增加了。我想遇到問題還是應(yīng)該積極應(yīng)對，方法總是比困難多。
協(xié)同，互為長板共建生態(tài)
經(jīng)過多年探索、思考和論證，明月提出了打造海洋健康千億級產(chǎn)業(yè)鏈的宏偉設(shè)想。
千億級產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)是一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。以生態(tài)來構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，我們還是非常有信心的。
從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，明月在海藻酸鈉、巖藻多糖這兩個(gè)主要的海藻活性物質(zhì)的開發(fā)應(yīng)用方面，形成了產(chǎn)能和品質(zhì)的優(yōu)勢。經(jīng)過十幾年對健康功效的應(yīng)用開發(fā)，我們在研發(fā)能力、制造技術(shù)、人才儲(chǔ)備等方面都有了非常好的積淀。
隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)觀念的變化，健康生活方式的市場已經(jīng)形成，而且潛力巨大。我們要形成海洋健康生活方式的解決方案，開放給下游的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)去合作、去賦能，形成一個(gè)具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，明月在海洋生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已經(jīng)通過延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈?zhǔn)降恼猩蹋嘤趸?0家海洋生物企業(yè)。比如世界知名肉制品配料公司奧地利Almi公司、引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)開發(fā)海洋營養(yǎng)兒童食品的海祥營養(yǎng)食品公司，還有向海藻生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈延伸的海伽生物科技、優(yōu)佳衛(wèi)生科技、美西南科技、海沃醫(yī)療用品等企業(yè)，初步形成了海藻生物產(chǎn)業(yè)生態(tài)的集聚。
目前海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處在相對較早的階段，產(chǎn)業(yè)體量不夠大，很多環(huán)節(jié)亟待突破，需要多方協(xié)同，共建政產(chǎn)學(xué)研協(xié)作的生態(tài)。當(dāng)前，海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的最大瓶頸在于科技成果產(chǎn)業(yè)化，要打通這創(chuàng)新鏈上的“最后一公里”非常難。因?yàn)楹Ｑ箢I(lǐng)域的高價(jià)值產(chǎn)品，大部分涉及醫(yī)藥領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)化的過程中，需要經(jīng)過流程嚴(yán)密的臨床實(shí)驗(yàn)和行政許可，這不僅需要企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)緊密合作，還要有培育的耐性。政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)應(yīng)該加大協(xié)作力度，共同發(fā)揮各自的優(yōu)勢，讓更多科研成果落地。
海洋產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，青島在經(jīng)略海洋上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。明月愿與青島一道，擁抱深藍(lán)。（青島日報(bào)/觀海新聞?dòng)浾?楊光 整理）
對話青島明月海藻集團(tuán)董事長張國防（右）
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我愛青島·我有不滿·我要說話
企業(yè)家“吐槽”青島
海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)，想在青島孵化落地“不容易”
青島的外資招商思路還沒有完全打開，針對外商投資的政策也不夠有吸引力。舉一個(gè)例子，我們近期跟以色列一家生物醫(yī)療科技企業(yè)溝通過，他們開發(fā)的一款醫(yī)療檢測技術(shù)世界領(lǐng)先，目前正處于市場拓展階段，進(jìn)軍中國的意愿比較強(qiáng)烈，想在青島尋找合作伙伴進(jìn)行市場拓展和技術(shù)落地。在我看來，這是一個(gè)很好的商業(yè)項(xiàng)目，但在實(shí)際落地過程中卻發(fā)現(xiàn)，青島目前并沒有針對外商技術(shù)項(xiàng)目引入的優(yōu)惠政策，且一些招商部門對這類只有技術(shù)而無投資落地的項(xiàng)目并不“感冒”。
招商引資不能只局限于項(xiàng)目投資額這一個(gè)維度，我們要吸引的并不單單是資本，外商領(lǐng)先的技術(shù)甚至是先進(jìn)的管理模式、市場思維也是我們可以引入和借鑒的資源。換個(gè)角度，技術(shù)本身才是更核心的生產(chǎn)力。就像以色列這個(gè)科技項(xiàng)目，雖然初期不會(huì)帶來相關(guān)投資項(xiàng)目落地，但從長遠(yuǎn)看，科技強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)作用會(huì)逐漸釋放，最終為青島帶來實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目和真金白銀的投入。從這個(gè)角度出發(fā)，招商部門在制定招商政策時(shí)應(yīng)發(fā)揮良好的導(dǎo)向作用，改變招商領(lǐng)域重項(xiàng)目輕技術(shù)的偏見和淺見，鼓勵(lì)更多外商帶著先進(jìn)技術(shù)來青島。
——青島某海外項(xiàng)目孵化器負(fù)責(zé)人
線下熱鬧線上冷清，搞好線上招商“不簡單”
疫情發(fā)生讓招商從線下轉(zhuǎn)到了線上，這種招商方式的轉(zhuǎn)變也在考驗(yàn)招商機(jī)構(gòu)的專業(yè)化程度。去年以來我們參加了多場線上招商活動(dòng)，相比熱熱鬧鬧的線下招商，線上活動(dòng)通常比較冷清，有時(shí)甚至只有十幾家機(jī)構(gòu)參與，最后呈現(xiàn)出來的招商效果也不夠好。
在我看來，招商從線下轉(zhuǎn)到線上不僅是招商方式和渠道的改變，也意味著招商思維的改變，線上活動(dòng)雖然看不到人，但背后策劃、執(zhí)行需要花費(fèi)的功夫不能少，招商的專業(yè)化思維更不能少。在疫情防控常態(tài)化背景下，線上招商也會(huì)步入常態(tài)化，因此，系統(tǒng)化、專業(yè)化的線上招商應(yīng)成為政府和招商機(jī)構(gòu)當(dāng)下的重要課題。
——青島某創(chuàng)業(yè)孵化器負(fù)責(zé)人
初創(chuàng)企業(yè)，本土投資機(jī)構(gòu)不愛投
青島近些年來真正從一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)、孵化企業(yè)脫穎而出的拔尖者太少了，很多能叫得上名的獨(dú)角獸企業(yè)基本是海爾、海信等大企業(yè)孵化的。本土中小企業(yè)發(fā)展面臨很多困難，像大數(shù)據(jù)、人工智能企業(yè)前期投入非常大，在實(shí)現(xiàn)盈利之前的煎熬期很長。很多企業(yè)反映獲得銀行貸款很困難，一些本土投資機(jī)構(gòu)也不樂于投初創(chuàng)期企業(yè)，而是專注于即將IPO的成熟企業(yè)。有些企業(yè)最后就選擇去深圳、杭州等城市發(fā)展了，不僅是因?yàn)楫?dāng)?shù)靥峁┟赓M(fèi)的辦公場所，人才資源、投融資環(huán)境也尤其重要。
早期創(chuàng)投項(xiàng)目融資難，會(huì)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)起到抑制作用。對于打造全球創(chuàng)投風(fēng)投中心的青島，天使投資是創(chuàng)投風(fēng)投生態(tài)體系的關(guān)鍵一環(huán)，是培育新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的重要途徑。青島設(shè)立的科創(chuàng)母基金是不是可以吸引更多投早期項(xiàng)目的天使投資人，另外銀行能不能在專利質(zhì)押、訂單質(zhì)押等方面多給中小企業(yè)一些貸款支持。
——青島某高新技術(shù)企業(yè)總經(jīng)理
企業(yè)整改，只能選擇惟一的第三方
提高企業(yè)生產(chǎn)隱患排查治理工作的科學(xué)性和有效性，在企業(yè)整改過程中引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助指導(dǎo)是一個(gè)非常好的思路，但這些第三方機(jī)構(gòu)是否可以競爭“上崗”？
作為一家生產(chǎn)加工類企業(yè)，安全生產(chǎn)一直都是重中之重。我們經(jīng)常會(huì)迎來關(guān)于消防、安監(jiān)等部門的檢查，每次檢查結(jié)束后也基本會(huì)收到一些整改意見。作為企業(yè)，自然是積極配合、抓緊整改。當(dāng)前，我們的整改工作多是在第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助下完成的，但正是關(guān)于這第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前存在一個(gè)問題：只有一家第三方機(jī)構(gòu)可供選擇。
在沒有競爭的情況下，為我們服務(wù)的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)基本都是一口價(jià)，且不談價(jià)格是否合理公道，如果只是聚焦其服務(wù)自身，在沒有進(jìn)行充分市場競爭的前提下，企業(yè)作為整改的責(zé)任方，無從知悉第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)是否能夠有效為自己梳理弊端、排除隱患。建議引入市場化機(jī)制，讓更多第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)入企業(yè)選擇名單，通過對比篩選出最合適、更高效的第三方。
——青島某生產(chǎn)加工企業(yè)負(fù)責(zé)人
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