青島日報2021年1月26日6版

張國防：海藻引路，勇闖“無人區”

寫在前面的話

和青島很多產業巨頭的“掌舵者”一樣，1998年，張國防也是以“救火隊員”的身份來到青島明月海藻集團的前身——一家在生產“碘、膠、醇”等傳統海藻提取物中遭遇發展瓶頸的老牌國企。

20多年來，他發起三次體制改革，推動明月海藻站到了山東民營企業“海洋產業十強企業”之首；他在全球尋找海藻領域的頂尖人才，搭建海藻活性物質國家實驗室、院士工作站等一系列高層次科研平臺；他帶領團隊將一棵小海藻開發利用到極致，正在全球規模最大的海藻生物制品企業的基礎上，構建海洋健康千億級產業鏈。

20多年與海藻“親密接觸”，讓他早已醉心于這一小小生物不斷帶來的巨大驚喜。

在明月海藻的中國海藻生物科技館展廳里，張國防一邊嫻熟地做著演示實驗，一邊如數家珍地介紹海藻活性物質在不同領域的具體應用，自豪興奮之情溢于言表。

青島明月海藻集團董事長 張國防

隨著應用領域和產業鏈條拓展，明月海藻正在涉足生物醫藥、醫用材料、功能食品、動物營養、個人護理、現代農業等全新領域，開拓從原料供應轉向終端產品的全新市場。張國防坦言，這個過程中，機遇與挑戰并存。

盡管挑戰重重，但憑借行業積淀，張國防相信，海洋健康生活方式爆發的時代正在到來。他曾經多次說過：“經營企業如下海撈海鮮，一旦跟不上潮流，就會一無所獲。”

“海上明月共潮生”。張國防帶領的明月海藻，一直都在潮頭之上努力逐浪前行。

發展到今天，海藻產業早已不是傳統的原料制備產業，而是大跨步地走向新興的海洋生物健康產業。

身處一個相對前沿的賽道，明月又是一個領跑的企業。對我們來說，每走一步都是踏入“無人區”，都需要我們在新的應用領域“從0到1”去開拓，通過技術的創新來擴大海藻活性物質的應用，延伸產業鏈。

在這個進程中，明月不斷地跨入新的領域，不斷地接受挑戰，在面對新的未知的探索中，構建因一棵海藻而起的海洋健康產業新生態。

創新，不斷發現新的興奮點

創新是明月的基因，也是前行的動力。早年間，我們從褐藻中提煉碘、甘露醇、海藻酸鈉作為工業原料。在原料制備方面，我們可以學習國外的經驗。

近年來，我們在海藻活性物質的健康價值挖掘中有了非常大的突破，隨著科技發展，向醫療健康領域更進一步。現在，在我們前面沒有什么可參照的企業。

明月從生產工業原料到涉足醫療健康產業，這里面有一個小故事。當時一個客戶拿著一塊國外用海藻提取物做的紗布找到我，問我們能不能生產這個材料。“海藻酸鈉怎么能做出一個纖維來？并且還是用在醫療領域的？”這讓我們感到很不可思議，也意識到了產業水平的差距。我們通過各種渠道找到了如今明月海藻國家重點實驗室的帶頭人秦益民博士，正是他在國外主導了這一技術。

以此為起點，經過近十幾年的努力，明月形成了一個獨立的醫療應用材料板塊，通過技術創新提高海藻酸鈉的產品附加值，開辟一個新的發展通道，走在了全球海藻產業技術研發和應用的前端。

最新量產的組織工程材料級別的海藻酸鈉，植入人體沒有排異反應，此前只有美國杜邦公司可以生產，是“卡脖子”的技術，中國的科研機構連樣品都拿不到。沒有材料，科研機構就不能進行下一步的研發。我們和中科院大連物理化學研究所合作，突破了這一技術產業化的瓶頸，還大幅降低了生產成本，剛剛量產就已經和多家科研機構建立了合作關系。

健康是人類永恒的追求。從藻酸鹽醫用敷料到組織工程材料級別的海藻酸鈉，到可以用于急性肝衰竭、腫瘤、糖尿病、帕金森氏病、心力衰竭、阿爾茲海默癥等疾病的治療，我們尋著醫療健康的方向不斷延伸海藻高質化的、前沿化的應用探索，層出不窮的創新成果讓我們在這個深耕多年的行業不斷發現新的興奮點。

“跨界”，總是要面對挑戰

拓展海藻活性物質的應用范圍，為明月開啟了多元化發展之路。多元化意味著 “跨界”，意味著不斷地重新構建企業的產業邊界。而伴隨“跨界”而來的，是更多前所未有的挑戰。

明月有創業半個多世紀積累下的產業基礎，是全球規模最大海藻生物制品企業。我們剛開始也認為，依托這樣的制造能力去延伸產業鏈，應該是水到渠成的事情。但在實際的探索中，明月跨越到了化妝品、食品、醫療等一個個新的領域，挑戰接踵而至。

最大的挑戰是，我們的思想觀念和運營模式需要和以往完全不同。這是因為在新的領域，我們生產的是終端產品。和原料產品相比，終端產品的用戶發生了變化。原來我們面對的是B端工廠，現在我們直面C端消費者。轉型的挑戰非常大。

首先，需要變革運作模式，不能單純地依靠自己的力量去延伸。我們總結出一條新的發展路徑，就是按照新應用場景，去尋找相應的合作伙伴，進行上下游的合作，做到優勢互補。

同時，還需要改變服務理念。涉及到終端了，不僅服務理念要轉變，更重要的是要有服務的能力，讓專業的人做專業的事。我們大量地引進了一批在終端領域里經驗豐富的專業人才，來開拓新的產業。

“跨界”還要重視品牌培育。品牌對企業的意義不言而喻，它是價值的體現。好的品牌可以提高產品的溢價。從全國乃至全球看，在海藻酸鈉的細分行業領域，明月當之無愧的“第一聯想度”品牌。

目前在終端領域，我們的品牌影響力還是相對有限的。但是終端領域的品牌建設反而更加重要，因為它涉及到消費者的認知和信任度。因此，新產業的品牌培育，是明月當前非常重要的工作著力點。

作為一個在全球布局的企業，2020年突如其來的疫情對明月的進出口業務帶來很大沖擊。我們一方面通過保障原材料供應和資金支付延緩等措施穩住國外老客戶，幫他們鞏固供應鏈；另一方面加大國內市場尤其是新領域的開拓，來緩解出口受阻的壓力。通過產品結構、市場結構的調整，2020年明月營收非但沒有減少反而還增加了。我想遇到問題還是應該積極應對，方法總是比困難多。

協同，互為長板共建生態

經過多年探索、思考和論證，明月提出了打造海洋健康千億級產業鏈的宏偉設想。

千億級產業鏈，其實是一個完備的產業生態。以生態來構建產業鏈，我們還是非常有信心的。

從產業基礎看，明月在海藻酸鈉、巖藻多糖這兩個主要的海藻活性物質的開發應用方面，形成了產能和品質的優勢。經過十幾年對健康功效的應用開發，我們在研發能力、制造技術、人才儲備等方面都有了非常好的積淀。

隨著科技的發展和消費觀念的變化，健康生活方式的市場已經形成，而且潛力巨大。我們要形成海洋健康生活方式的解決方案，開放給下游的產業和企業去合作、去賦能，形成一個具有競爭力的產業鏈。

目前，明月在海洋生物產業園區，已經通過延鏈、補鏈、強鏈式的招商，培育孵化了20家海洋生物企業。比如世界知名肉制品配料公司奧地利Almi公司、引進日本先進技術開發海洋營養兒童食品的海祥營養食品公司，還有向海藻生物醫用材料產業鏈延伸的海伽生物科技、優佳衛生科技、美西南科技、海沃醫療用品等企業，初步形成了海藻生物產業生態的集聚。

目前海洋產業的發展還處在相對較早的階段，產業體量不夠大，很多環節亟待突破，需要多方協同，共建政產學研協作的生態。當前，海洋產業發展面臨的最大瓶頸在于科技成果產業化，要打通這創新鏈上的“最后一公里”非常難。因為海洋領域的高價值產品，大部分涉及醫藥領域，在產業化的過程中，需要經過流程嚴密的臨床實驗和行政許可，這不僅需要企業和科研機構緊密合作，還要有培育的耐性。政府、企業、科研機構應該加大協作力度，共同發揮各自的優勢，讓更多科研成果落地。

海洋產業是朝陽產業，青島在經略海洋上有著得天獨厚的優勢。明月愿與青島一道，擁抱深藍。（青島日報/觀海新聞記者 楊光 整理）

對話青島明月海藻集團董事長張國防（右）

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我愛青島·我有不滿·我要說話

企業家“吐槽”青島  

海外技術團隊，想在青島孵化落地“不容易”

青島的外資招商思路還沒有完全打開，針對外商投資的政策也不夠有吸引力。舉一個例子，我們近期跟以色列一家生物醫療科技企業溝通過，他們開發的一款醫療檢測技術世界領先，目前正處于市場拓展階段，進軍中國的意愿比較強烈，想在青島尋找合作伙伴進行市場拓展和技術落地。在我看來，這是一個很好的商業項目，但在實際落地過程中卻發現，青島目前并沒有針對外商技術項目引入的優惠政策，且一些招商部門對這類只有技術而無投資落地的項目并不“感冒”。

招商引資不能只局限于項目投資額這一個維度，我們要吸引的并不單單是資本，外商領先的技術甚至是先進的管理模式、市場思維也是我們可以引入和借鑒的資源。換個角度，技術本身才是更核心的生產力。就像以色列這個科技項目，雖然初期不會帶來相關投資項目落地，但從長遠看，科技強大的產業鏈帶動作用會逐漸釋放，最終為青島帶來實實在在的項目和真金白銀的投入。從這個角度出發，招商部門在制定招商政策時應發揮良好的導向作用，改變招商領域重項目輕技術的偏見和淺見，鼓勵更多外商帶著先進技術來青島。

——青島某海外項目孵化器負責人

線下熱鬧線上冷清，搞好線上招商“不簡單”

疫情發生讓招商從線下轉到了線上，這種招商方式的轉變也在考驗招商機構的專業化程度。去年以來我們參加了多場線上招商活動，相比熱熱鬧鬧的線下招商，線上活動通常比較冷清，有時甚至只有十幾家機構參與，最后呈現出來的招商效果也不夠好。

在我看來，招商從線下轉到線上不僅是招商方式和渠道的改變，也意味著招商思維的改變，線上活動雖然看不到人，但背后策劃、執行需要花費的功夫不能少，招商的專業化思維更不能少。在疫情防控常態化背景下，線上招商也會步入常態化，因此，系統化、專業化的線上招商應成為政府和招商機構當下的重要課題。

——青島某創業孵化器負責人

初創企業，本土投資機構不愛投

青島近些年來真正從一個初創企業、孵化企業脫穎而出的拔尖者太少了，很多能叫得上名的獨角獸企業基本是海爾、海信等大企業孵化的。本土中小企業發展面臨很多困難，像大數據、人工智能企業前期投入非常大，在實現盈利之前的煎熬期很長。很多企業反映獲得銀行貸款很困難，一些本土投資機構也不樂于投初創期企業，而是專注于即將IPO的成熟企業。有些企業最后就選擇去深圳、杭州等城市發展了，不僅是因為當地提供免費的辦公場所，人才資源、投融資環境也尤其重要。

早期創投項目融資難，會對創新創業起到抑制作用。對于打造全球創投風投中心的青島，天使投資是創投風投生態體系的關鍵一環，是培育新興產業和未來產業的重要途徑。青島設立的科創母基金是不是可以吸引更多投早期項目的天使投資人，另外銀行能不能在專利質押、訂單質押等方面多給中小企業一些貸款支持。

——青島某高新技術企業總經理

企業整改，只能選擇惟一的第三方

提高企業生產隱患排查治理工作的科學性和有效性，在企業整改過程中引入第三方專業機構協助指導是一個非常好的思路，但這些第三方機構是否可以競爭“上崗”？

作為一家生產加工類企業，安全生產一直都是重中之重。我們經常會迎來關于消防、安監等部門的檢查，每次檢查結束后也基本會收到一些整改意見。作為企業，自然是積極配合、抓緊整改。當前，我們的整改工作多是在第三方專業機構協助下完成的，但正是關于這第三方專業機構，目前存在一個問題：只有一家第三方機構可供選擇。

在沒有競爭的情況下，為我們服務的第三方專業機構基本都是一口價，且不談價格是否合理公道，如果只是聚焦其服務自身，在沒有進行充分市場競爭的前提下，企業作為整改的責任方，無從知悉第三方專業機構是否能夠有效為自己梳理弊端、排除隱患。建議引入市場化機制，讓更多第三方專業機構進入企業選擇名單，通過對比篩選出最合適、更高效的第三方。

——青島某生產加工企業負責人

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責任編輯：程雪涵