大學(xué)畢業(yè)后，他到南方尋找工作，經(jīng)過(guò)打拼后成為一家上市公司副總。后來(lái)，他又懷揣著一份創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，主動(dòng)放棄百萬(wàn)年薪，來(lái)到了青島，要打拼一片新天地。本期“創(chuàng)想者”聚焦的人物是石學(xué)兵，且聽聽他的“追夢(mèng)記”。
01、那一年
他只身跑到深圳找工作
在青島一家孵化基地的辦公室里，觀海新聞?dòng)浾咭姷搅藙倓偝霾罨貋?lái)的石學(xué)兵。他講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
2002年，石學(xué)兵大學(xué)畢業(yè)后，得知有很多同學(xué)到南方闖蕩，自己也決定去外面闖蕩一番?！爱?dāng)時(shí)在我老家武漢每個(gè)月工資也就有兩百多元，深圳是國(guó)內(nèi)第一批改革開放的城市，機(jī)會(huì)更多一些，所以我想去試一試、闖一闖?！笔瘜W(xué)兵帶著1000元錢，其中有500元是找舍友借的，他踏上了南下尋找工作的旅程。
石學(xué)兵先到了廣州，找了四五天工作，當(dāng)時(shí)主要是一些直銷公司在找人，石學(xué)兵沒有去應(yīng)聘。后來(lái)，他去了中山的同學(xué)那里。每天住在10元一天的大通鋪上，住了10天，還是沒有找到合適的單位。
“這些企業(yè)幾乎全部是要求有工作經(jīng)驗(yàn)的，但是我剛畢業(yè)，這個(gè)恰恰是我欠缺的。”石學(xué)兵說(shuō)，當(dāng)時(shí)的感覺借用時(shí)下流行話就是“理想很豐滿，但是現(xiàn)實(shí)很骨感。”
在廣州和中山找工作都很不順利，考慮到有同學(xué)在深圳，石學(xué)兵決定直奔深圳。因?yàn)閹?lái)的盤纏都已經(jīng)花光了，到了深圳就和同學(xué)吃住在一起，擠在宿舍一張床上睡覺，并且向深圳的同學(xué)又借了500元錢。
石學(xué)兵花了15天時(shí)間在深圳的人才交流中心投遞簡(jiǎn)歷。跟其他人不同，石學(xué)兵的簡(jiǎn)歷全都是手寫的，書寫得比較工整，這給他增分不少。期間，石學(xué)兵面試了10多家公司，其中有3家公司對(duì)他印象還算可以。其中一家是玩具廠，月薪是800元加獎(jiǎng)金，另外一家是紡織公司，招收采購(gòu)員，月薪是1500元。
“在去面試的時(shí)候，中間發(fā)生了一個(gè)小插曲，讓我陰差陽(yáng)錯(cuò)地跟自己的第一個(gè)夢(mèng)想牽手了?！笔瘜W(xué)兵笑著說(shuō)。
一個(gè)周五，石學(xué)兵接到了一個(gè)電話，對(duì)方說(shuō)周六可以去復(fù)試。這是那家玩具廠打來(lái)的電話，但是在找工作那段時(shí)間里，石學(xué)兵每天都接到很多電話，他弄混了，以為是那家紡織公司打來(lái)的電話。他準(zhǔn)備了一番后，周六早早地趕到了紡織公司。
前臺(tái)工作人員告訴石學(xué)兵，當(dāng)天并沒有安排招聘復(fù)試。石學(xué)兵堅(jiān)持說(shuō)自己接到了電話，應(yīng)約來(lái)參加復(fù)試的。在磨了半個(gè)小時(shí)后，前臺(tái)工作人員安排他跟公司總經(jīng)理見了面。對(duì)方看了看石學(xué)兵的簡(jiǎn)歷后說(shuō)：“你這個(gè)專業(yè)跟采購(gòu)員需要的專業(yè)并不對(duì)口呀？”石學(xué)兵抱著必勝的信念，開始了自己的即興演講，把自己在大學(xué)里當(dāng)班長(zhǎng)，組織過(guò)很多社會(huì)活動(dòng)，自己干工作很有激情等全都說(shuō)了出來(lái)，結(jié)果雙方聊了半個(gè)小時(shí)。
一個(gè)周后，這家紡織公司給石學(xué)兵打來(lái)電話，告訴他可以來(lái)上班，試用期是3個(gè)月，工資是每月1200元錢。
02、歲末大雪天
他步行上門解決問(wèn)題
當(dāng)時(shí)，石學(xué)兵主要是負(fù)責(zé)面料采購(gòu)工作，公司有40多人。那段時(shí)間，石學(xué)兵說(shuō)自己就像是打了雞血一樣，每天都工作到很晚，幾乎是單位最后一個(gè)下班的人，總是主動(dòng)加班。
在工作了半年后，看到石學(xué)兵很拼命學(xué)習(xí)，技術(shù)總監(jiān)特意給了他一本工具書，要求石學(xué)兵一定要仔細(xì)看。石學(xué)兵反復(fù)看了5遍，別人去打撲克時(shí)，他就在看書、學(xué)習(xí)。
2003年春節(jié)，石學(xué)兵轉(zhuǎn)入了技術(shù)研發(fā)崗位，工資漲到了2000元。公司后來(lái)在蘇州開了一家分公司，需要一個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，石學(xué)兵成為了這個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，工作了半年。
隨著公司快速發(fā)展，公司要全國(guó)新成立四個(gè)銷售辦事處，石學(xué)兵主動(dòng)請(qǐng)纓到青島辦事處，擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)理，底薪是800元錢+績(jī)效。2004年，他成了青島辦事處的區(qū)域經(jīng)理。當(dāng)時(shí)辦事處只有他一個(gè)人，自己就是一個(gè)光桿司令?！爱?dāng)時(shí)，感覺青島是個(gè)好有潛力的地方，我愿意到青島實(shí)現(xiàn)自己第二個(gè)夢(mèng)想?！?/p>
石學(xué)兵選擇了人生地不熟的青島，在半年時(shí)間里，石學(xué)兵沒有做出業(yè)績(jī)來(lái)，比較難的時(shí)候，甚至連吃飯都很困難，但是這些都打不倒石學(xué)兵。
他在半年時(shí)間里走訪了上百家企業(yè)。其中在走訪城陽(yáng)區(qū)一家美國(guó)電子公司時(shí)，前后不下了10遍，最終見到了這家公司的采購(gòu)經(jīng)理。2004年12月31日，那一天，大雪紛飛，石學(xué)兵應(yīng)約到這家電子公司，因?yàn)椴缓么蜍嚕叫辛税雮€(gè)小時(shí)，趕到了這家公司。看到了風(fēng)塵仆仆趕來(lái)的石學(xué)兵，這家公司的采購(gòu)經(jīng)理很感動(dòng)，這次會(huì)談增進(jìn)了彼此的好感。石學(xué)兵依靠著自己的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)精神，打動(dòng)了對(duì)方，歷時(shí)半年時(shí)間終于拿下了一個(gè)大單。石學(xué)兵單憑一個(gè)人的力量，PK掉了兩家競(jìng)爭(zhēng)公司，其中一家還是外企。
后來(lái)，這家電子公司成為了石學(xué)兵的鐵桿客戶，業(yè)務(wù)往來(lái)10多年。這次突破也給石學(xué)兵帶來(lái)連鎖反應(yīng)，很快他又跟另外一家電子公司等談成了業(yè)務(wù)。到2005年，石學(xué)兵的月薪已經(jīng)到了上萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)的深圳，工資水平是比較高的了。
03、在青島
讓他收獲更多精彩
2005年，韓國(guó)一家電子公司在煙臺(tái)建立了手機(jī)面板工廠，該公司正好是石學(xué)兵公司的重要目標(biāo)客戶，但是這家電子公司一定有穩(wěn)定的供貨商，要成為新的供貨商可不是那么容易。“我對(duì)公司產(chǎn)品很有信心，對(duì)自己也很有信心，我決定去挑戰(zhàn)一下，證明自己?！笔瘜W(xué)兵說(shuō)，他跟著對(duì)方技術(shù)人員一起去車間，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，這種不怕吃苦的勁頭再次發(fā)揮了作用，使得他在一年后拿下了千萬(wàn)元的大訂單。他也在2006年到2008年成為總公司的金牌銷售，連續(xù)3年被評(píng)為“十佳”銷售精英，月薪也到了3到5萬(wàn)元?！霸谇鄭u我實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，這里是我的好運(yùn)之地?！笔瘜W(xué)兵說(shuō)。
在青島實(shí)現(xiàn)了自己的第二個(gè)夢(mèng)想后，石學(xué)兵說(shuō)自己更加喜愛青島了，他在為企業(yè)上門服務(wù)的過(guò)程中，也收獲到了自己的愛情。
石學(xué)兵說(shuō)，當(dāng)時(shí)在跑業(yè)務(wù)時(shí)遇到了一位青島姑娘，對(duì)方的善解人意讓他怦然心動(dòng)。石學(xué)兵在青島找到了自己的人生伴侶。2006年，他成為總公司的東北大區(qū)的經(jīng)理，管理著山東、東北四省的銷售工作，手下有30多名員工。2007年，石學(xué)兵付了首付，在李滄區(qū)買了一套房子，把根扎在了青島。
2010年，公司上市后他成為公司的事業(yè)部副總經(jīng)理，分管華北，東北、西北和西南片區(qū)的銷售工作，統(tǒng)籌8個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)和四個(gè)超凈清洗工廠的管理工作，年薪也到了60萬(wàn)元。
04、重新出發(fā)
為第三個(gè)夢(mèng)想起航
石學(xué)兵一直在關(guān)注在紡織材料的發(fā)展，2007年到2008年，有一種銀紗線，也就是銀纖維作為功能紡織材料引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。
“這種材料功能很多，不光是抗靜電、防輻射，而且還是天然的殺菌材料?！笔瘜W(xué)兵說(shuō)，在上世紀(jì)全球只有美國(guó)和德國(guó)的兩家公司能生產(chǎn)這種紗線。在高端應(yīng)用上目前中國(guó)主要依賴進(jìn)口，這個(gè)紗線的每公斤的價(jià)格高達(dá)3000多元，非常昂貴。在歐美國(guó)家早已經(jīng)開始將銀紗線轉(zhuǎn)為民用，而在中國(guó)市場(chǎng)近兩年才剛剛起步，要是將這種技術(shù)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)研發(fā)出更多的民用抗菌紡織品，發(fā)展空間會(huì)更大、機(jī)會(huì)更多。
石學(xué)兵敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，他決定在這個(gè)領(lǐng)域中有所突破，為第三個(gè)夢(mèng)想去努力一下。在取得了家人的同意后，他決定辭去深圳的工作，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
“我跟公司辭職了兩三次，但是都被公司給擋了回來(lái)，但是我去意已決，公司最后只好同意了?！笔瘜W(xué)兵舍棄了近百萬(wàn)元的年薪，還有公司的原始股。他帶著百萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)，他聯(lián)系了科研院校，研究怎樣把白銀制成銀纖維。前前后后，石學(xué)兵和科研團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)了30多公斤高純度白銀，自有百萬(wàn)元資金也被耗光，石學(xué)兵后來(lái)向銀行申請(qǐng)30萬(wàn)元信用貸款。經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年的研發(fā)，重點(diǎn)研發(fā)的紗線打破了國(guó)外壟斷，相關(guān)性能和國(guó)外紗線沒有區(qū)別，但是成本只有國(guó)外的一半。
在2017年，石學(xué)兵和研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得了兩個(gè)國(guó)家實(shí)用新型專利，同時(shí)已經(jīng)申報(bào)了三項(xiàng)發(fā)明專利和一項(xiàng)實(shí)用新型專利，還有若干發(fā)明專利和實(shí)用新型專利在申報(bào)準(zhǔn)備中。
“其實(shí)，在當(dāng)時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和地點(diǎn)上，我有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是在蘇州和一幫多年知根知底的朋友繼續(xù)做原來(lái)熟悉、成熟的防靜電、凈化行業(yè)，資源和客戶是現(xiàn)成的，投資小見效快。一個(gè)是在蘇州或者青島做前景更為廣闊的民用銀系紗線產(chǎn)品，投資大，研發(fā)周期長(zhǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多的新型朝陽(yáng)行業(yè)。”石學(xué)兵說(shuō)，在他徘徊選擇的時(shí)候，他一直關(guān)注蘇州和青島兩地政府部門對(duì)創(chuàng)新型小微企業(yè)的支持和幫扶。
2018年，石學(xué)兵注意到青島市全面學(xué)習(xí)深圳市，大力驅(qū)動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，更加重視新技術(shù)，新材料的研發(fā)，大力幫扶創(chuàng)新型小微企業(yè)。政府的整個(gè)服務(wù)重心的轉(zhuǎn)變，讓石學(xué)兵看到了青島的無(wú)限活力，看到了創(chuàng)業(yè)的希望，最后他決定決定在青島注冊(cè)公司，將自己前期投入研發(fā)銀系抗菌紡織品技術(shù)帶到了青島，于是在2018年底在嶗山區(qū)注冊(cè)了青島銀原素紡織科技有限公司。
05、感受
青島是我圓夢(mèng)的地方
石學(xué)兵在青島成立公司后，立志于在民用產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銀纖維紗線的全面推廣應(yīng)用。隨后，公司又研發(fā)出了銀纖維襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、毛巾、浴巾、T恤衫等30多種產(chǎn)品。
2019年，石學(xué)兵的抗菌銀纖維產(chǎn)品陸續(xù)上市，國(guó)內(nèi)一些一線大品牌公司與石學(xué)兵的公司簽訂了原材料供應(yīng)協(xié)議。2020年，石學(xué)兵的公司又開發(fā)出銀纖維口罩等新產(chǎn)品，并且借助電商等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速銷售。
“青島是我的福地，在這里我尋覓到愛情，青島是我的夢(mèng)想之城，在這里，我成功創(chuàng)業(yè)。我們還將推動(dòng)這些功能紗線的下游應(yīng)用，造福國(guó)人?！笔瘜W(xué)兵說(shuō)，深圳是他實(shí)現(xiàn)第一個(gè)夢(mèng)想的地方，青島是自己實(shí)現(xiàn)第二個(gè)夢(mèng)想的地方，在這里自己實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，相信自己的第三個(gè)夢(mèng)想也會(huì)在青島實(shí)現(xiàn)。（青報(bào)全媒體記者 陳勇 通訊員 王興）
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