霍勝軍：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邏輯是去中心化

■工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要獲得十倍速的增長，要改變的不僅是商業(yè)模式，在組織架構(gòu)上也要有所變化 ■檸檬豆不是傳統(tǒng)金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數(shù)型組織

青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長 霍勝軍

寫在前面的話

解碼青島的各大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，檸檬豆絕對是一個異軍突起的明星企業(yè)。

作為垂直領(lǐng)域最早的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“入局者”，檸檬豆可謂獨(dú)辟蹊徑，從采購供應(yīng)鏈延展到技術(shù)創(chuàng)新和智能制造，相繼長出了“檬豆云”“璽品云”和“普奧云”三朵云。

這與檸檬豆掌舵人——青島檬豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長霍勝軍在制造業(yè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域摸爬滾打的多年經(jīng)歷有關(guān)。曾任大型集團(tuán)全球采購總經(jīng)理的霍勝軍，管理過國際貿(mào)易、物流等部門，屬于國內(nèi)最早的一批職業(yè)采購經(jīng)理人，他深知“缺單、缺錢、成本高”是中小企業(yè)發(fā)展中供應(yīng)鏈的痛點，探索出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與采購供應(yīng)鏈結(jié)合的路徑。

1966年出生的霍勝軍，其實在接近50歲時才開始創(chuàng)業(yè)，卻像年輕人一樣精力充沛且雄心萬丈。“創(chuàng)業(yè)不分年齡，關(guān)鍵是人的思想和激情，我們必須保持年輕的心態(tài)。”他說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，需要產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，需要像他這樣在行業(yè)摸爬滾打的人。疫情之初，他和團(tuán)隊一天只睡三四個小時，快速開發(fā)出疫期用工保障、防疫物資供需對接一系列平臺，幫助中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

正如2003年的阿里巴巴穿越生死成長為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，檸檬豆也抓住了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，成就了自己的爆發(fā)式增長。去年，檸檬豆完成5000萬元A輪融資，投前估值達(dá)到5億元，全年營收更是超過3億元，同比實現(xiàn)10倍增長。今年，檸檬豆把賦能中小企業(yè)的“檬豆方案”推廣到諸城、威海、日照、包頭、洛陽、合肥等更多城市，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)上云的生態(tài)。以濱州市無棣縣為例，檸檬豆將數(shù)字化整體解決方案向當(dāng)?shù)貪O網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開放，打造漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直子平臺，把一家一戶作坊式企業(yè)真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)集群。

在霍勝軍看來，這正是檸檬豆走出青島，邁向更廣闊天地的開始。

任何一個企業(yè)的發(fā)展都要與時代結(jié)合在一起。2020年，檸檬豆?fàn)I收實現(xiàn)十倍增長，所有的爆發(fā)都是有沉淀和積累的，檸檬豆積累了六年，摸索了六年，產(chǎn)品迭代了六年，完成了商業(yè)模式和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，我們有信心成為全國知名的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

未來三年是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時間窗口，也是檸檬豆的機(jī)會，誰能成功就在這段時間見分曉，要么成為行業(yè)巨頭，要么默默無聞。

所有行業(yè)都值得重做一遍

2015年檸檬豆成立的時候，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)如日中天，但檸檬市場效應(yīng)日益凸顯：中小企業(yè)因為缺乏專業(yè)人才，采購競爭力不足且沒有話語權(quán)，產(chǎn)能過剩、以次充好、低價競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生。檸檬豆的名字來源于2001年獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的檸檬市場理論，檸檬豆諧音就是檸檬市場的斗士，這也是我創(chuàng)業(yè)的初心。

很多人或許會覺得奇怪，為什么我近50歲才開始創(chuàng)業(yè)，又選擇了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個競爭激烈的行業(yè)。大家會說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)屬于年輕人，其實工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是所有人的機(jī)會。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的人肯定是在行業(yè)摸爬滾打的人。比如工業(yè)軟件是中國被“卡脖子”的薄弱環(huán)節(jié)，國外的工業(yè)軟件為什么這么強(qiáng)，不只是程序開發(fā)的問題，還有幾十年專業(yè)經(jīng)驗和生產(chǎn)工藝的積累，背后是龐大的工業(yè)數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了主旋律。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體量比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不知大多少倍，中國這么多行業(yè)，每一個行業(yè)都是一個巨大的市場，所有的行業(yè)都值得用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重做一遍。這是一個前所未有的機(jī)會，企業(yè)乘勢而上、順勢而為非常重要。

檸檬豆的爆發(fā)，很重要的原因在于企業(yè)的發(fā)展與時代的結(jié)合。去年因為疫情，很多企業(yè)無法出差去談業(yè)務(wù)，我們的防疫物資和生產(chǎn)物資板塊在這個時候成長起來，到現(xiàn)在依然很紅火。青島打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都，更讓廣大中小企業(yè)都了解到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值，檸檬豆涉足的行業(yè)從原有家電電子、冷藏車、儀器儀表等垂直領(lǐng)域迅速擴(kuò)展，建立農(nóng)業(yè)、動力總成、應(yīng)急產(chǎn)業(yè)等子平臺，品牌知名度和業(yè)績大大提升。

三朵“云”是長出來的

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，創(chuàng)造價值是其生存發(fā)展的唯一法則。中小企業(yè)面臨的問題很多，例如缺乏采購話語權(quán)、不了解新技術(shù)新產(chǎn)品趨勢、數(shù)字化能力不足等等，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須解決用戶的這些痛點，而不是癢點。

檸檬豆2015年長出了采購降本的“檬豆云”，2018年長出技術(shù)創(chuàng)新的“璽品云”，2020年長出智能制造的“普奧云”。三大云平臺源于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐中的用戶需求，都是一步步長出來的。

我在制造業(yè)采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域工作了數(shù)十年，深知采購供應(yīng)鏈?zhǔn)侵行∑髽I(yè)發(fā)展的短板，創(chuàng)業(yè)之初就將提升中小企業(yè)采購供應(yīng)鏈的能力作為平臺定位。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)采購直接成本與大企業(yè)之間的差距為7%至8%，而其凈利潤率不足10%。“檬豆云”通過供需精準(zhǔn)匹配和拼單式集中采購，平均降本8%至12%，這對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，讓企業(yè)更有競爭力，能拿到更多訂單，更有資金進(jìn)行技術(shù)投入。

在幫助中小企業(yè)采購降本的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)還存在創(chuàng)新需求得不到滿足的痛點。高校和科研院所開發(fā)的新技術(shù)新材料，首先會去大企業(yè)推廣，中小企業(yè)信息很封閉，沒有創(chuàng)新的渠道，它們就只能走模仿和低價競爭的老路。“璽品云”可以幫中小企業(yè)整合全球技術(shù)創(chuàng)新資源，實現(xiàn)研發(fā)的快速迭代，大幅提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。平臺發(fā)布的新技術(shù)成果超過五萬個，比如一種新型不銹鋼材料，比傳統(tǒng)的304不銹鋼和430不銹鋼便宜，防腐性能又好，還能抗菌。通過“璽品云”對接，這種新材料在短短一個月內(nèi)進(jìn)入100多個中小企業(yè)進(jìn)行測試。

“普奧云”是檸檬豆搭建的第三大云平臺，解決中小企業(yè)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的痛點。很多中小企業(yè)想做設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和智能化改造，但拿不出大筆資金，“普奧云”通過云化產(chǎn)品，從鈑金、五金、機(jī)械加工、注塑一個行業(yè)一個行業(yè)突破，基本萬元就能實現(xiàn)智能生產(chǎn)線的升級，讓中小企業(yè)用得起。

打造指數(shù)型組織

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下一步怎么走，一定是生態(tài)化和去中心化。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有生態(tài)，因為中小企業(yè)的需求是多種多樣的，除了降成本、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)之外，還需要檢測、金融、品牌建設(shè)等其他服務(wù)。這些不可能都是平臺自己做，必須依靠生態(tài)伙伴來完成，有了喬木、灌木、小草組成的生態(tài)系統(tǒng)才能夠勃勃生機(jī)。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的特點是平臺中心化，電商領(lǐng)域有阿里，社交領(lǐng)域有騰訊，生活領(lǐng)域有美團(tuán)，建構(gòu)各個中心來提升行業(yè)效率。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個去中心化的過程，平臺和企業(yè)之間是相互成就的關(guān)系，人人都深度參與其中，不是誰為誰賦能的關(guān)系。比如在檢測方面，檸檬豆和城陽區(qū)的一家檢測機(jī)構(gòu)合作，彼此的客戶和資源共享，平臺上的5萬家企業(yè)是檢測機(jī)構(gòu)的客戶，檢測機(jī)構(gòu)服務(wù)的眾多企業(yè)同樣也是檸檬豆的客戶，實現(xiàn)乘數(shù)增長。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要獲得十倍的增長速度，不僅是商業(yè)模式，在組織架構(gòu)上也要有所變化，每個層級都適應(yīng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下一步發(fā)展的需求，最大限度地發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)新性。

在組織架構(gòu)上，檸檬豆不是傳統(tǒng)金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數(shù)型組織。現(xiàn)在很多企業(yè)流程再造往往是從“金字塔”直接邁向“扁平化”，其實不對。我們重新定義員工，經(jīng)過面試入職的是員工，不入職的事業(yè)合伙人也一樣是員工。我們還在內(nèi)部設(shè)立大量創(chuàng)業(yè)項目，包括直播平臺、軟件開發(fā)、璽品創(chuàng)新工作臺等，明確用人權(quán)、分配權(quán)和未來收益，項目發(fā)展到一定程度可以分拆為獨(dú)立公司，讓人人都成為創(chuàng)業(yè)者。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）

責(zé)任編輯：張慕鑫