百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼：

共生或是企業(yè)成長(zhǎng)的“捷徑”

日益細(xì)化的專業(yè)分工已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯必須加速向共生邏輯轉(zhuǎn)變。只有牢記這一點(diǎn)，行業(yè)才能沖破發(fā)展的天花板，企業(yè)方能打開發(fā)展新思路。百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼圍繞醫(yī)藥健康行業(yè)，談了自己的理解和實(shí)踐。

2020年，國(guó)家仿制藥一致性評(píng)價(jià)和藥品帶量集中采購已全面進(jìn)入深化期，仿制藥逐漸告別暴利時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)化準(zhǔn)入門檻大大提高，開始進(jìn)入專業(yè)規(guī)范時(shí)代。醫(yī)藥行業(yè)過去分為明顯的上游、中游和下游，但如今產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)愈加細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系處于重構(gòu)階段，生態(tài)化的協(xié)同也就愈加豐富。不論是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，還是醫(yī)藥流通企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)都已箭在弦上。與此同時(shí)，疫情也給醫(yī)療健康行業(yè)帶來前所未有的機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，行業(yè)要從過去的各自為戰(zhàn)狀態(tài)轉(zhuǎn)為共生共贏，四種模式值得借鑒。

大品牌模式，品牌與消費(fèi)者之間形成共生關(guān)系；大份額模式，藥企規(guī)模越大、成本越低，入選集采目錄的希望越大，從而也有望搶占更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)與政府醫(yī)保共生；專利藥模式，藥品集中帶量采購讓醫(yī)院作為藥品銷售主渠道的地位正在弱化，一些專利品種銷售需要通過醫(yī)生處方實(shí)現(xiàn)院外市場(chǎng)的拓展，藥企與醫(yī)生共生；大平臺(tái)模式，行業(yè)高利潤(rùn)時(shí)代過去，每家藥企都以期利用有限的成本最高效率地發(fā)揮作用，這需要與平臺(tái)共生，讓好產(chǎn)品更有效率地進(jìn)入市場(chǎng)。

這些模式的切實(shí)踐行，離不開跨界融合式創(chuàng)新。充分發(fā)揮市場(chǎng)化力量，多主體共同參與，推動(dòng)“醫(yī)、藥、患、檢、保”的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成生態(tài)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迭代與新品類的崛起延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從而增強(qiáng)醫(yī)藥健康企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

百洋就是探路者和先行者，通過搭建商業(yè)化平臺(tái)，為工業(yè)企業(yè)提供專業(yè)高效的全渠道商業(yè)化解決方案。依托全渠道管理能力、多品類的協(xié)同能力、數(shù)字化營(yíng)銷能力，深入研究鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，優(yōu)化營(yíng)銷成本，提升營(yíng)銷效率，幫助全球先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品從各個(gè)渠道快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景。

這種模式獲得了大批頭部企業(yè)認(rèn)可。邁蘭、西安楊森、武田、安斯泰來、杰特貝林、三生制藥等頭部企業(yè)均與百洋達(dá)成深度合作，加速市場(chǎng)開拓。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?孫 欣 整理）

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