“盲盒潮”已勢(shì)不可擋地向各個(gè)行業(yè)進(jìn)發(fā)，美妝領(lǐng)域也沒(méi)有“逃”過(guò)被席卷的命運(yùn)。無(wú)論是資生堂、fresh等國(guó)外大牌， 還是小奧汀等新銳國(guó)貨，甚至屈臣氏、絲芙蘭、調(diào)色師等渠道商，都已將“盲盒”納入營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，試圖搶占“Z世代”消費(fèi)者的注意力。

那么，盲盒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？第一，是抓住年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的好奇心，無(wú)論打開(kāi)盲盒的一瞬間是否感受到“落差”，但這種過(guò)山車(chē)般的拆盒體驗(yàn)，絕對(duì)是購(gòu)買(mǎi)普通商品所不可比擬的。就是這種“賭徒心態(tài)”，讓消費(fèi)者不愿放過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)“超預(yù)期”的可能性，越年輕的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率越高。第二，是超高的性?xún)r(jià)比。不少學(xué)生群體及初入社會(huì)的年輕女性，預(yù)算不足以入手美妝大牌的正裝，對(duì)真正適合自身的產(chǎn)品也存在認(rèn)知模糊，于是不少品牌推出涵蓋了不同產(chǎn)品線(xiàn)小樣的盲盒，便直擊以上兩重痛點(diǎn)。

但一旦某種新業(yè)態(tài)加速升溫，便容易失控泛濫。部分商家利用消費(fèi)者“撞大運(yùn)”的心態(tài)圈錢(qián)，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)盲盒成癮，過(guò)度消費(fèi)，最終為其所累。只有在市場(chǎng)監(jiān)管足夠到位、商家和消費(fèi)者都能以健康自律的心態(tài)來(lái)看待這一新業(yè)態(tài)的情況下，“盲盒”才能還原其原本屬性。(廣州日?qǐng)?bào)記者 陳馨)

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