青島日?qǐng)?bào)社/觀海新聞12月6日訊 嘗盡人間百味！20年前，這是一家年利潤(rùn)僅有幾十萬的小微企業(yè)，出生在即墨，靠做服裝生意起家；20年后，這家企業(yè)一躍升級(jí)為擁有大嘴猴、盼酷、憤怒的小鳥、辛普森一家等七大全球知名IP資源的品牌運(yùn)營(yíng)商，IP周邊衍生產(chǎn)品年銷售額近百億，其過程則是在上海經(jīng)歷了10年的摸爬滾打。跟隨專業(yè)實(shí)訓(xùn)干部，觀海新聞駐滬記者走進(jìn)紅紡文化，其董事長(zhǎng)鄭波分享了他如何突破0到1，以及如何不斷升級(jí)路徑，實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)管理及優(yōu)質(zhì)IP資源的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
“是奧運(yùn)會(huì)帶給我品牌理念”
20年前，和成千上萬的服裝加工制造商一樣，鄭波也在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群度高、規(guī)模明顯的即墨，做著掘金的“美夢(mèng)”。現(xiàn)實(shí)中，他的確做得也不錯(cuò)，這個(gè)集紡、織、染、制造、銷售于一體，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整的地方，讓他不是太困難地就賺到人生第一桶金。
然而好景不長(zhǎng)，隨著成本增加，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不太“安于現(xiàn)狀”的鄭波認(rèn)識(shí)到，單純做出口代加工一定會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，而企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須尋找新路，“中國(guó)制造，不應(yīng)該只是世界加工廠”。
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。2005年，紅紡被選為2008年北京奧運(yùn)會(huì)選定為奧運(yùn)吉祥物-福娃的獨(dú)家保密生產(chǎn)商以及奧組委指定的特許經(jīng)銷商，這對(duì)紅紡來說是一次至關(guān)重要的轉(zhuǎn)機(jī)。“奧運(yùn)會(huì)作為全球級(jí)別的盛會(huì)，它本身就是一個(gè)巨大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)產(chǎn)品把控非常嚴(yán)格，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品規(guī)范、授權(quán)生產(chǎn)、店面建設(shè)等各方面都給我?guī)砹巳碌睦砟睿〉揭粋€(gè)色號(hào)都要求不偏不倚。”鄭波說。
15年后的今天再次談起這次合作，鄭波還是感觸頗多，因?yàn)檫@是紅紡立志轉(zhuǎn)型的第一個(gè)“引爆點(diǎn)”。“正是這個(gè)契機(jī)，讓我才清晰地意識(shí)到，品牌才是產(chǎn)品的核心，必須從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌之路，是奧運(yùn)會(huì)帶給我品牌理念。”鄭波說。也正是在那個(gè)時(shí)候，不滿足于年利潤(rùn)幾十萬、上百萬而小富即安的鄭波，決心要走出去看看。
“要素‘土壤’集聚滋養(yǎng)企業(yè)成長(zhǎng)”
不像現(xiàn)在成為“IP商業(yè)轉(zhuǎn)化及品牌運(yùn)營(yíng)管理集團(tuán)”這樣的定位非常清晰，那時(shí)候的紅紡，想要把“以品牌出口代加工為主的生產(chǎn)型企業(yè)”轉(zhuǎn)型，但究竟轉(zhuǎn)到哪里去，鄭波心里也沒底，等于是“摸石頭過河”。
在北方人的心理認(rèn)知上，山東與北京地緣相近，所以鄭波第一站也是來到北京，遺憾的是這一次嘗試他沒有成功。帶給鄭波的壓力，不僅是“北上”的損失，還有眾人議論的“瞎折騰”，不過這并沒有打擊他轉(zhuǎn)型的信心，經(jīng)過多方考量，他又決定“南下”上海。“創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型是一路哭著過來的，但是我知道轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不成就死了！”鄭波說。
10年“開疆破土”，紅紡在上海不僅扎下根來，而且不斷成長(zhǎng)、越做越大，鄭波感恩的，是上海優(yōu)質(zhì)的營(yíng)商環(huán)境。“運(yùn)營(yíng)品牌、轉(zhuǎn)化IP，這是很潮流的東西，而時(shí)尚的上海，要素‘土壤’集聚，恰恰能夠滋養(yǎng)這類企業(yè)的成長(zhǎng)。”
于華在紅紡文化進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，近兩個(gè)月的時(shí)間，在與企業(yè)交流學(xué)習(xí)中，她也談了自己對(duì)這家企業(yè)成長(zhǎng)的認(rèn)知。“紅紡文化所在的IP潮流行業(yè)是近幾十年來的新興行業(yè)，其先天基因決定了企業(yè)必須對(duì)先鋒文化和行業(yè)的信息變化保持高度敏感。上海作為潮流之都，匯集了各行各業(yè)的前沿信息，信息密度高且更新快，聚集在此的企業(yè)和人才能夠快速接受新鮮事物，對(duì)于外來文化、品牌、IP等包容性強(qiáng)接受度高，為紅紡文化的發(fā)展帶來創(chuàng)新活力。”專業(yè)實(shí)訓(xùn)干部于華說，“更為重要的是，IP行業(yè)在上海擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品生產(chǎn)商、上游品牌/IP方、下游被授權(quán)商、創(chuàng)意人才都匯聚在此，這都為紅紡文化的戰(zhàn)略布局打下基礎(chǔ)。”
“打造IP商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)”
當(dāng)前的紅紡文化“兵強(qiáng)馬壯”，但在交談中，鄭波一再提及的上海公司成立之初的10幾人，轉(zhuǎn)向新的城市、新的行業(yè)，那時(shí)對(duì)鄭波來說無異于“背水一戰(zhàn)”，且面臨著轉(zhuǎn)型的陣痛期。
“最初我也嘗試過自己創(chuàng)造品牌，但不成功，后來我又掉頭轉(zhuǎn)彎，試試運(yùn)營(yíng)品牌這條道通不通。”鄭波說。2009年，紅紡獲得美國(guó)品牌 Paul Frank 的單品項(xiàng)授權(quán)，開始了品牌運(yùn)營(yíng)之路。運(yùn)用潮流、個(gè)性化思想，紅紡不僅將大嘴猴這個(gè)IP做童裝，還和各大酒店合作，把客房做成主題式，從抱枕、浴巾、浴衣到茶杯、帳篷，房間里所有東西都是IP化的，另外還與首都航空合作，成功打造出國(guó)內(nèi)首架Paul Frank主題飛機(jī)，令“空中之旅”變得更溫暖有趣。目前，大嘴猴成為家喻戶曉的潮流品牌，鄭波用事實(shí)證明了自己的精準(zhǔn)判斷，而紅紡也找到了自己要走的路，即努力成為專業(yè)的“IP商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)”。
通過買斷或者獨(dú)家代理且長(zhǎng)期的授權(quán)形式，紅紡文化現(xiàn)在已經(jīng)擁有大嘴猴、盼酷、憤怒的小鳥、辛普森一家、芝麻街、普咔、刺客信條七大全球知名IP資源，并成功開出多家全球或國(guó)內(nèi)首店，且與畢加索集團(tuán)、敦煌博物館、儒海文化等合作，針對(duì)IP進(jìn)行統(tǒng)籌開發(fā)運(yùn)營(yíng)。
在鄭波看來：IP是符號(hào)與圖形，能夠吸引眼球，坐擁流量；而品牌則是商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表。紅紡文化對(duì)IP嚴(yán)格按照商品化、市場(chǎng)化、品牌化以及社會(huì)化運(yùn)作后，IP既是IP，也能成為品牌，通過“流量”與“質(zhì)量”的結(jié)合，沿著IP品牌化，品牌IP化發(fā)展戰(zhàn)略，定能更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞駐滬記者胡相洋 文/圖）
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