海信激光電視：叩開中國彩電產(chǎn)業(yè)高端化大門
在海信帶動(dòng)下，中國企業(yè)在全球顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上正在上演一次漂亮的“換道超車”
■近兩年，海信激光電視加速擴(kuò)展國際市場，已完成在美國、澳大利亞、南非、阿聯(lián)酋、法國、德國等重要市場渠道的布局。
“上世紀(jì)90年代，歐美賣場家電區(qū)根本找不到中國品牌；本世紀(jì)初，賣場犄角旮旯里開始有了中國品牌的影子；又過了幾年，中國品牌開始出現(xiàn)在主流產(chǎn)品區(qū)；而如今，海信激光電視已經(jīng)擺上了一些賣場最顯眼的位置，標(biāo)價(jià)達(dá)到7999美元、9999美元。”8月24日，海信舉行激光電視媒體溝通會(huì)，海信國際營銷新業(yè)務(wù)拓展部副總經(jīng)理明兆亮如是說。
把單價(jià)上萬美元的中國自主品牌電子消費(fèi)品銷售給海外消費(fèi)者，在此之前幾乎沒有中國品牌可以完成。
當(dāng)談?wù)撝袊圃斓闹懈叨诉M(jìn)階時(shí)，大家往往將目光放在芯片、“工業(yè)母機(jī)”等產(chǎn)品上。但事實(shí)上，家電產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)突破和高端化之路同樣充滿荊棘和艱險(xiǎn)。以彩電為例，從改革開放初全國各地瘋狂引進(jìn)彩電生產(chǎn)線至今，中國已經(jīng)成為全球彩電制造大國。但在高端市場，索尼仍然是公認(rèn)的“王者”，三星、LG等品牌也始終位列第一陣營。這在海外市場表現(xiàn)尤為突出。
激光電視，便是海信叩開彩電產(chǎn)業(yè)高端化大門的“關(guān)鍵之鑰”。7年又7年，從樣機(jī)開發(fā)到首臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布、從單色激光影院到最小75英寸全色激光電視上市，海信用14年時(shí)間告訴全世界，中國企業(yè)也可以在彩電市場上引領(lǐng)高端。
找到高端化的“關(guān)鍵之鑰”
大約兩周前，海信國際營銷加拿大分公司總經(jīng)理找到明兆亮，商討如何向當(dāng)?shù)谻OSTCO賣場副總裁推介激光電視。明兆亮毫不猶豫地告訴對(duì)方，不要沉迷于各種技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)以及競品對(duì)比，而是要將重點(diǎn)放在海信在激光電視產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及理念的創(chuàng)新上。
“因?yàn)榧幢阄覀兊募夹g(shù)參數(shù)完全碾壓競品，外國人也很容易找到其他理由反駁。”在海外市場工作多年的明兆亮經(jīng)歷了太多在賣場上與日韓品牌的“短兵相接”，“你跟他（賣場負(fù)責(zé)人）說價(jià)格，他跟你說質(zhì)量；你跟他說質(zhì)量，他跟你說品牌知名度。”總之就是骨子里認(rèn)為中國彩電不可能跟高端產(chǎn)品劃等號(hào)。
這里面雖然有偏見的成分，但也確實(shí)反映了現(xiàn)實(shí)。“在CRT時(shí)代，我們中國品牌只能做整機(jī)生產(chǎn)，不掌握核心技術(shù)，因此只有連年價(jià)格戰(zhàn)，連年在虧損的邊緣掙扎，絕大多數(shù)利潤被外資品牌搶走；在平板電視時(shí)代，中國品牌的處境有了很大改觀，但還是跟著歐美日韓在走，不需要對(duì)戰(zhàn)略方向考慮太多。”一位對(duì)行業(yè)有深入了解和觀察的專家曾在公開場合如是說。
如何打破這種局面？海信選擇了激光電視。
激光技術(shù)，是人類在智能化社會(huì)生存和發(fā)展的必不可少的工具之一，也是我國新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略支撐技術(shù)之一。例如在無人駕駛中，車載激光雷達(dá)就可以代替人的眼睛，為車輛提供其周邊車況的變化情況。
具體到顯示領(lǐng)域，早在上世紀(jì)80年代，激光顯示就被列入國家863計(jì)劃（國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃）。近20年來，激光顯示在我國經(jīng)歷了從原理可行、技術(shù)可行到產(chǎn)業(yè)可行的三個(gè)發(fā)展階段。
“顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程是從標(biāo)清走向高清，目前高清正在走向超高清，因此，激光顯示技術(shù)一定能成為下一代顯示產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)。” 中國工程院院士、中國科技大學(xué)光學(xué)與光學(xué)工程系主任許祖彥介紹，激光譜寬窄、方向性好、功率高，能夠精準(zhǔn)控制在人眼最佳視覺感知區(qū)，易實(shí)現(xiàn)8K高分辨高對(duì)比度，同時(shí)由于是漫反射成像、全像素發(fā)光、無短波藍(lán)光，觀看舒適度更高。
從產(chǎn)業(yè)角度看，用激光投射技術(shù)制造大尺寸電視產(chǎn)品是非常合適的技術(shù)路線，在大屏電視市場競爭中具有更高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。而更重要的是，激光電視可以跳出由日韓企業(yè)定義的行業(yè)話語體系，讓中國企業(yè)在世界顯示領(lǐng)域爭得話語權(quán)。
有行業(yè)分析顯示，在目前的顯示市場上，我國大陸地區(qū)液晶面板產(chǎn)量雖已位居全球第一，但生產(chǎn)面板所需的偏光片、玻璃基板、靶材、光掩膜版、光刻膠等關(guān)鍵部件和材料，沒有一個(gè)國產(chǎn)化率超過20%。
2007年，懷揣技術(shù)夢(mèng)想的海信，開始了與激光電視的“生死虐戀”。
再好的產(chǎn)品，也要賣出去才算數(shù)
2007年，激光電視成為海信重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，但直到7年后，首款產(chǎn)品才問世。由于沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以參照，僅僅是確定“超短焦”技術(shù)路線，海信就經(jīng)歷了4年試錯(cuò)。
2014年9月，海信發(fā)布全球首款自主研發(fā)的100英寸超短焦激光電視。也是在同年，國際電工委員會(huì)電子顯示技術(shù)委員會(huì)（IEC TC110）正式成立激光顯示工作組。經(jīng)過兩個(gè)環(huán)節(jié)的演講，海信激光電視首席科學(xué)家劉衛(wèi)東成功PK掉同臺(tái)競爭的日本技術(shù)專家，當(dāng)選為激光顯示工作組的召集人。中國專家第一次在顯示領(lǐng)域擔(dān)任國際標(biāo)準(zhǔn)工作組召集人。
但更大的考驗(yàn)還在后面。對(duì)企業(yè)來說，再好的產(chǎn)品，也只有賣出去才算數(shù)。面對(duì)激光電視這樣的新物種，銷售團(tuán)隊(duì)面臨的困難某種意義上不亞于產(chǎn)品研發(fā)人員。海信一邊加快優(yōu)化技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，一邊在產(chǎn)品推廣銷售上全面發(fā)力。在全國的幾千家門店，海信全都擺上激光電視。產(chǎn)品上市最初幾年一臺(tái)激光電視按兩萬元算，光做門店展示陳列，就需要上億元的資金投入。樣品擺放以大尺寸為主、與高端音響一起展示激光電視等也成為各地賣場的銷售“秘籍”。
2018年，海信80英寸激光電視一上市，便穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國80 英寸及以上市場一半份額。而在這之前，中國電視高端大尺寸市場一直都是三星索尼和夏普等外資品牌的天下。一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，海信曾提前囑咐一個(gè)關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，讓其提前準(zhǔn)備產(chǎn)能，但對(duì)方并未重視海信的建議，這直接導(dǎo)致了有兩個(gè)月這款激光電視的產(chǎn)量跟不上需求。
數(shù)據(jù)顯示，在2017-2020年的中國線下市場，海信激光電視對(duì)全部OLED電視的銷售控比迅速提升。而在海信對(duì)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，2015年至2020年，激光電視的年度復(fù)合增長率達(dá)181%，成為增長最快的新物種。
如果說在本土市場海信還有一些規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道基礎(chǔ)可以仰仗，那國外市場的開拓則真正稱得上艱辛。
比如在法國，Boulanger是當(dāng)?shù)厝蠹译娺B鎖賣場之一。2018年，幾經(jīng)周折海信才拿到了Boulanger大巴黎區(qū)一家門店的入駐機(jī)會(huì)。但就是這個(gè)不起眼的展位卻收獲了穩(wěn)定的客源，信心大增的Boulanger最后不僅把13家店一起向海信激光電視開放，還主動(dòng)投入流量資源推廣激光電視。
目前，電視海信激光電視已經(jīng)率先完成了在美國、澳大利亞、南非、阿聯(lián)酋、法國、德國等重要市場渠道的布局。“在市場策略上與國內(nèi)有差異化，通常選擇從專業(yè)影音渠道切入。因?yàn)檫@些渠道的消費(fèi)者相對(duì)來說更專業(yè)，對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品接受度相對(duì)較高。“在專業(yè)渠道獲得了對(duì)品牌的背書之后以及一定資源后，向主流零售渠道拓展。”明兆亮表示。
數(shù)據(jù)顯示，2020年海信激光電視在海外市場銷量同比增長288%。2021年一季度，海外銷量同比漲幅超9倍。
跑出顯示產(chǎn)業(yè)的“中國賽道”
海信在激光電視上的行動(dòng)和日益優(yōu)異的市場表現(xiàn)，讓很多企業(yè)堅(jiān)定了在激光顯示這條道路上走下去的決心，也不斷吸引更多中國企業(yè)加入激光顯示陣營。
“視美樂”被譽(yù)為中國第一家大學(xué)生高科技公司，核心產(chǎn)品是多媒體投影機(jī)，由清華大學(xué)材料系學(xué)生邱虹云發(fā)明，從清華大學(xué)第二屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)展而來。這家1999年就成立的公司融資到B 輪，2015年時(shí)其管理者說，要好好感謝海信的周厚健董事長，如果沒有海信發(fā)布激光電視戰(zhàn)略，視美樂在資本市場上將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的融資壓力。
數(shù)據(jù)顯示，2016年以來在中國市場上監(jiān)測(cè)到的激光電視品牌有34家，與液晶電視的約40家品牌不相上下。
中國激光電視產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在核心技術(shù)、核心部件等領(lǐng)域相繼取得了重大突破。抗光屏幕膜片已有菲斯特、光峰等多家品牌具備產(chǎn)業(yè)化能力，且產(chǎn)品性能快速迭代；超短焦鏡頭有聯(lián)合光電等企業(yè)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；在半導(dǎo)體激光器和顯示芯片領(lǐng)域，中科院等科研機(jī)構(gòu)也已進(jìn)行長期布局并取得了明顯進(jìn)步。在光學(xué)鏡片、精密結(jié)構(gòu)件等領(lǐng)域，中國企業(yè)也已經(jīng)具備了較強(qiáng)的配套能力，全產(chǎn)業(yè)鏈體系初步形成。
“目前，激光電視核心器件和部件的國產(chǎn)化率在45%-55%之間。全行業(yè)通力合作，未來3年內(nèi)國產(chǎn)化比例有望提升到75-80%。”海信激光電視公司首席科學(xué)家劉顯榮表示。
而在全球范圍，中國企業(yè)第一次成為帶動(dòng)全球電視產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。2020年，三星的入局就是重要的標(biāo)志性事件。中國彩電行業(yè)過去未曾見到過的，日韓電視品牌竟成了市場“跟隨者”，而中國激光電視品牌則成為推動(dòng)著全球激光電視市場快速發(fā)展的主導(dǎo)力量。
在全球顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，中國企業(yè)正在上演一次漂亮的“換道超車”。
專利布局也在佐證這一點(diǎn)。2020年8月發(fā)布的《中國激光電視產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，中、日、美、韓占據(jù)全球該技術(shù)產(chǎn)出量的約90%。其中，中國的專利布局最為充分，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)銜激光顯示領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)出。
海信則是全球激光電視行業(yè)持有專利數(shù)量最多的廠商。截至2021年6月30日，海信在激光顯示領(lǐng)域已經(jīng)累計(jì)申請(qǐng)1439項(xiàng)國內(nèi)外專利，授權(quán)575項(xiàng)，為產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“目前的激光顯示產(chǎn)品本質(zhì)上只是平板顯示的‘?dāng)M態(tài)’，而激光顯示的未來一定是超越二維平面顯示。”在劉顯榮看來，從應(yīng)用場景來說，現(xiàn)在激光電視占據(jù)了客廳的位置，未來激光顯示在家庭智能顯示、汽車電子顯示、VR顯示、影院顯示、大屏互動(dòng)、工業(yè)物聯(lián)等方面有著更廣闊的應(yīng)用空間。隨著與5G、AI技術(shù)結(jié)合，未來“空間皆顯示”的場景將會(huì)徹底顛覆人們的認(rèn)知。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞首席記者 孫 欣）
責(zé)任編輯：張慕鑫
