6月30日，隨著“云上市”鐘聲敲響，青島百洋醫藥股份有限公司（以下簡稱“百洋醫藥”）正式登陸深交所創業板，“A股領先的健康品牌商業化平臺”也正式揭開面紗。

不同于醫藥商業公司，百洋醫藥是一個為大健康產品商業化賦能的平臺，為醫藥生產企業提供商業化整體解決方案，打通產品上市最后一公里。

某種意義上，這樣一個行業新物種正式登陸資本市場，對城市的意義更大于對企業的意義。

長久以來，做大做強醫藥健康產業都是青島產業布局的重要方向。但產業規模較小、創新能力不強等問題卻一直沒有好的破題之道。

如今，醫藥健康產業加速洗牌變革，對城市來說是一個絕好的機遇。作為新物種，百洋醫藥以及背后的百洋醫藥集團所展現出的強大資源撬動和匯聚能力，將為青島提供有益助力。

01

新變局下的“青島機會”

要說近年來變革最劇烈的行業，大健康產業一定算得上一個。

前幾天，牽動無數醫藥人心弦的第五批國家藥品集采結果正式揭曉，中選藥企紛紛曬出自己的成績單，展示自家產品未來一段時間在院內市場的良好前景。與過去藥企依靠醫藥代表打入醫院市場的做法相比，如今的醫藥商業已經產生了翻天覆地的變化，最直接的結果就是藥價大幅下降，藥品可及性大幅提高。

國家集采政策改寫藥品銷售規則只是醫藥健康產業大變革的縮影。醫藥健康行業事關公眾健康、醫療安全，是高度受到政策影響的行業。近年來，國家頻頻出臺新政，仿制藥一致性評價、藥品帶量采購、兩票制、網售處方藥……從生產研發、臨床到流通再到終端醫院和藥店，整個醫藥健康產業價值鏈正在加速重構。

新商機由此孕育，新空間由此開啟。日益細化的醫藥產業鏈專業分工就是其中之一。

藥明康德為何成功？恰恰正是捕捉了這一風口。隨著醫藥市場競爭加劇，藥品研發的投入產出比成為藥企更為關注的重心之一，藥企更多會將選擇藥品研發業務外包給像藥明康德一樣專業的CRO機構，從而提高研發效率、降低失敗風險及控制研發成本。2020年6月到2021年6月一年間，藥明康德市值接近翻番，與有著A股研發之王之稱的恒瑞醫藥不相上下。

百洋醫藥給青島帶來了類似的機會。

如今國內的醫藥產業鏈上，研發環節有藥明康德、臨床環節有泰格醫藥，唯獨面對產品推向市場的商業化環節，還是一片廣闊的藍海。當前，A股市場制藥企業市場開發成本高企，加之創新藥企對院外零售市場的日益重視，第三方商業化平臺的價值愈加凸顯。

與當前大量存在的傳統的醫藥商業公司不同，第三方商業化平臺最核心的是品牌商業化能力，為藥企創造市場需求、完成準入并導入市場，根據客戶整需求設計出產品營銷整體解決方案，實現品牌價值。

百洋醫藥集團董事長付鋼做了一個形象的比喻，商業公司有點像工程隊，做的大都是標準化的工作；而商業化公司像開發商，不僅要“讓想買的人方便地買到”，還要“讓不知道品牌的人知道、不想買的人想買”。商業化平臺因此具有更高附加值。

在國外市場，商業化平臺公司的價值早有印證。擁有200年歷史的英國公司利潔時專門做健康品牌商業化，運營品牌包括全球知名的杜蕾斯、滴露、Move Free等，市值超400億英鎊，在國際資本市場備受矚目。

依托超過15年行業積累，百洋醫藥已經建立了基于品類研究的強大品牌運營能力，有大批營銷專家能系統地按照品牌生命周期不同階段有效的配置資源。

與此同時，搭建了覆蓋零售藥店和全國主流醫院的全數據平臺，能用大數據幫助上游企業精確、快速地選擇銷售終端。合作的品牌越多，平臺的能力越強、成本也越低。目前，羅氏制藥、安斯泰來、杰特貝林、西安楊森、武田制藥、三生制藥等頭部藥企均是平臺的合作伙伴。

02

開辟集聚創新資源新路徑

企業對城市的影響，不僅體現在收入、市值這些數據指標上。尤其是進入互聯網時代之后，對產業資源的匯聚能力和產業生態的帶動孵化能力更成為企業影響城市的重要方式。

百洋商業化平臺正在為青島開辟一條集聚和加快培育醫藥健康產業創新資源的新路徑。

6月30日，百洋醫藥攜手青島市地方金融監督管理局、市北區、市場化資本以及專業中介機構，共同打造健康產業金融創新孵化器。基于百洋醫藥專業的品牌商業化平臺能力，以及社會各界豐富的產業資源，助推大健康產業創新孵化，為青島不斷注入創新活力。

實際上，在做大做強大醫藥健康產業上，近年來青島一直不遺余力。一方面，加大招商引資力度；另一方面，加大對本土企業和創新力量培育。同時不斷完善政策，出臺了全市首個覆蓋新藥研發、產業化、項目投資、市場銷售等產業鏈各環節的生物醫藥產業支持政策。但不論從產業規模和創新實力來看，青島與先進城市都仍存在較大差距。

數據顯示，青島醫療機構數量位居全國前十，但進入全國前100的醫院只有兩家，臨床上的發展弱勢間接導致產業轉化效率低下：優勢的海洋醫藥與生物制品領域的科技成果轉化率僅為8.6%，80%醫藥企業為中小型企業，產業結構亟待調整。

而同為副省級城市的成都，產業集聚區高新區聚集生物醫藥企業超過2900家，產業增加值年均增長超過20%，2019年成都高新區生物產業規模首次突破500億元。

生物醫藥產業明星城市蘇州，主要產業集聚區蘇州工業園區內的生物醫藥產業園，集聚了亞盛醫藥、信達生物、基石生物等超1800家生物醫藥企業，2020年產值突破千億元。

百洋商業化平臺能幫助好的科研成果轉化為產品，進入到應用場景，實現價值，這對創新企業來說有著無可比擬的吸引力。土地、資金、稅收等的扶持很多城市都可以提供，但好的商業化平臺對創新型企業來說或將提升成功的幾率。

事實上，過去幾年，百洋的商業化平臺已經在逐漸發揮作用，借助平臺多年積累和沉淀的豐富經驗和資源，吸引不少創新企業到青島來共同創業，吸引大學、科研院所、國家隊來青島進行成果轉化。

2020年9月，國家創傷醫學中心科研成果轉化基地正式落戶青島，建成后，將依托國家醫學創傷中心在技術成果、科研機構、專家人才資源等方面的優勢，搭建創傷醫療人工智能產業平臺；蘇州同心醫療主持研發的人工心臟，也正在規劃將青島作為未來產業化運營基地之一；與中國海洋大學圍繞海洋藥物研發合作，推動科研成果加快轉化……

百洋醫藥集團內部，依托商業化平臺的能力，也已孵化出多家創新型企業，觸角延伸至高端仿制藥、互聯網醫療、生物診斷等若干領域，助力青島壯大產業綜合實力。

百洋制藥搭建了高端緩控釋制劑的研發平臺，多款產品已實現中美同銷；百洋智能科技作為以AI為特色的醫療信息化升級服務提供商，已聯合十多家頂級醫療機構研發不同醫療場景下的腫瘤醫療AI應用；易復診是第三方處方流轉服務平臺的發起者和引領者，為患者提供便捷、安全處方服務的同時，更以“合規”為最大特色，助力政府開展可追溯的處方數據監管，已落地甘肅、湖南2個省級處方流轉平臺、11個市級平臺以及北大人民醫院、中國醫科大學第一附屬醫院等300余家醫院級平臺，是與政府簽約最多的第三方處方流轉服務平臺……

03

更多新物種蓄勢待發

商業化平臺只是百洋醫藥集團持續創新商業模式，發掘產業新價值空間的縮影。在一次次捕捉和謀劃新風口中，更多新想法、新物種也在源源不斷涌現。青島醫藥健康產業發展正在跳出原有模式，展現出新活力。

正在如火如荼加緊建設的百洋國際健康城市客廳就是其中之一。作為青島國際大健康產業化基地核心區的重點項目，國際健康城市客廳致力于打造大健康產業對外交流、合作、展示的窗口和平臺，規劃建設未來醫療展示中心、品牌商業化平臺、健康產業金融平臺、國際健康人才平臺等功能板塊，將聚集孵化創新企業，并吸引日、韓、歐、美、亞等跨國藥企合作項目入駐，帶動一系列產業鏈相關企業落地，讓健康產業實現“乘數效應”。

百洋計劃在青島聚集孵化過百家健康產業鏈相關企業，培育4-5家上市公司，年產業規模有望過千億元。

同時，還將建設以“產居創”為核心的全國首個健康城市綜合體。綜合體將形成健康產業聚集、高品質健康社區和創新創業孵化為核心的聚集圈，替代傳統商圈，帶動城市經濟、就業和民生的發展。

在居住上，健康城市綜合體社區以全科家庭醫生為核心，以全數據健康管理云平臺為特色，通過預警篩查和可穿戴設備的信息采集反饋，為居民提供覆蓋預防、診斷、治療、康復的全生命周期健康管理服務。在社區住宅、景觀等方面，也充分融入健康設施和健康元素。

“健康產業邊界可以無限擴大，理論上任何一個行業都能與健康產業產生關聯。依托這種強大的跨界協同能力，可以助力若干傳統產業迭代升級。”付鋼表示。

有理由相信，在百洋這樣極具創新活力的企業帶動下，青島大健康產業一定會實現加速迭代趕超。

作者 | 孫欣  編輯 | 疾風

責任編輯：張慕鑫