青島日報2021年4月20日7版

霍勝軍：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邏輯是去中心化

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要獲得十倍速的增長，要改變的不僅是商業(yè)模式，在組織架構(gòu)上也要有所變化

檸檬豆不是傳統(tǒng)金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數(shù)型組織

寫在前面的話

解碼青島的各大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，檸檬豆絕對是一個異軍突起的明星企業(yè)。

作為垂直領(lǐng)域最早的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“入局者”，檸檬豆可謂獨辟蹊徑，從采購供應鏈延展到技術(shù)創(chuàng)新和智能制造，相繼長出了“檬豆云”“璽品云”和“普奧云”三朵云。

這與檸檬豆掌舵人——青島檬豆網(wǎng)絡科技有限公司董事長霍勝軍在制造業(yè)供應鏈領(lǐng)域摸爬滾打的多年經(jīng)歷有關(guān)。曾任大型集團全球采購總經(jīng)理的霍勝軍，管理過國際貿(mào)易、物流等部門，屬于國內(nèi)最早的一批職業(yè)采購經(jīng)理人，他深知“缺單、缺錢、成本高”是中小企業(yè)發(fā)展中供應鏈的痛點，探索出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與采購供應鏈結(jié)合的路徑。

1966年出生的霍勝軍，其實在接近50歲時才開始創(chuàng)業(yè)，卻像年輕人一樣精力充沛且雄心萬丈。“創(chuàng)業(yè)不分年齡，關(guān)鍵是人的思想和激情，我們必須保持年輕的心態(tài)。”他說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不像消費互聯(lián)網(wǎng)，需要產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，需要像他這樣在行業(yè)摸爬滾打的人。疫情之初，他和團隊一天只睡三四個小時，快速開發(fā)出疫期用工保障、防疫物資供需對接一系列平臺，幫助中小企業(yè)復工復產(chǎn)。

正如2003年的阿里巴巴穿越生死成長為消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭，檸檬豆也抓住了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“風口”，成就了自己的爆發(fā)式增長。去年，檸檬豆完成5000萬元A輪融資，投前估值達到5億元，全年營收更是超過3億元，同比實現(xiàn)10倍增長。今年，檸檬豆把賦能中小企業(yè)的“檬豆方案”推廣到諸城、威海、日照、包頭、洛陽、合肥等更多城市，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)上云的生態(tài)。以濱州市無棣縣為例，檸檬豆將數(shù)字化整體解決方案向當?shù)貪O網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開放，打造漁網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直子平臺，把一家一戶作坊式企業(yè)真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)集群。

在霍勝軍看來，這正是檸檬豆走出青島，邁向更廣闊天地的開始。

青島檬豆網(wǎng)絡科技有限公司董事長 霍勝軍

任何一個企業(yè)的發(fā)展都要與時代結(jié)合在一起。2020年，檸檬豆營收實現(xiàn)十倍增長，所有的爆發(fā)都是有沉淀和積累的，檸檬豆積累了六年，摸索了六年，產(chǎn)品迭代了六年，完成了商業(yè)模式和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設，我們有信心成為全國知名的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

未來三年是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時間窗口，也是檸檬豆的機會，誰能成功就在這段時間見分曉，要么成為行業(yè)巨頭，要么默默無聞。

所有行業(yè)都值得重做一遍

2015年檸檬豆成立的時候，消費互聯(lián)網(wǎng)如日中天，但檸檬市場效應日益凸顯：中小企業(yè)因為缺乏專業(yè)人才，采購競爭力不足且沒有話語權(quán)，產(chǎn)能過剩、以次充好、低價競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生。檸檬豆的名字來源于2001年獲諾貝爾經(jīng)濟學獎的檸檬市場理論，檸檬豆諧音就是檸檬市場的斗士，這也是我創(chuàng)業(yè)的初心。

很多人或許會覺得奇怪，為什么我近50歲才開始創(chuàng)業(yè)，又選擇了互聯(lián)網(wǎng)這樣一個競爭激烈的行業(yè)。大家會說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)屬于年輕人，其實工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是所有人的機會。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的人肯定是在行業(yè)摸爬滾打的人。比如工業(yè)軟件是中國被“卡脖子”的薄弱環(huán)節(jié)，國外的工業(yè)軟件為什么這么強，不只是程序開發(fā)的問題，還有幾十年專業(yè)經(jīng)驗和生產(chǎn)工藝的積累，背后是龐大的工業(yè)數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了主旋律。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體量比消費互聯(lián)網(wǎng)不知大多少倍，中國這么多行業(yè)，每一個行業(yè)都是一個巨大的市場，所有的行業(yè)都值得用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重做一遍。這是一個前所未有的機會，企業(yè)乘勢而上、順勢而為非常重要。

檸檬豆的爆發(fā)，很重要的原因在于企業(yè)的發(fā)展與時代的結(jié)合。去年因為疫情，很多企業(yè)無法出差去談業(yè)務，我們的防疫物資和生產(chǎn)物資板塊在這個時候成長起來，到現(xiàn)在依然很紅火。青島打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都，更讓廣大中小企業(yè)都了解到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值，檸檬豆涉足的行業(yè)從原有家電電子、冷藏車、儀器儀表等垂直領(lǐng)域迅速擴展，建立農(nóng)業(yè)、動力總成、應急產(chǎn)業(yè)等子平臺，品牌知名度和業(yè)績大大提升。

三朵“云”是長出來的

對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺而言，創(chuàng)造價值是其生存發(fā)展的唯一法則。中小企業(yè)面臨的問題很多，例如缺乏采購話語權(quán)、不了解新技術(shù)新產(chǎn)品趨勢、數(shù)字化能力不足等等，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須解決用戶的這些痛點，而不是癢點。

檸檬豆2015年長出了采購降本的“檬豆云”，2018年長出技術(shù)創(chuàng)新的“璽品云”，2020年長出智能制造的“普奧云”。三大云平臺源于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐中的用戶需求，都是一步步長出來的。

我在制造業(yè)采購供應鏈領(lǐng)域工作了數(shù)十年，深知采購供應鏈是中小企業(yè)發(fā)展的短板，創(chuàng)業(yè)之初就將提升中小企業(yè)采購供應鏈的能力作為平臺定位。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)采購直接成本與大企業(yè)之間的差距為7%至8%，而其凈利潤率不足10%。“檬豆云”通過供需精準匹配和拼單式集中采購，平均降本8%至12%，這對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，讓企業(yè)更有競爭力，能拿到更多訂單，更有資金進行技術(shù)投入。

在幫助中小企業(yè)采購降本的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)還存在創(chuàng)新需求得不到滿足的痛點。高校和科研院所開發(fā)的新技術(shù)新材料，首先會去大企業(yè)推廣，中小企業(yè)信息很封閉，沒有創(chuàng)新的渠道，它們就只能走模仿和低價競爭的老路。“璽品云”可以幫中小企業(yè)整合全球技術(shù)創(chuàng)新資源，實現(xiàn)研發(fā)的快速迭代，大幅提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。平臺發(fā)布的新技術(shù)成果超過五萬個，比如一種新型不銹鋼材料，比傳統(tǒng)的304不銹鋼和430不銹鋼便宜，防腐性能又好，還能抗菌。通過“璽品云”對接，這種新材料在短短一個月內(nèi)進入100多個中小企業(yè)進行測試。

“普奧云”是檸檬豆搭建的第三大云平臺，解決中小企業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)的痛點。很多中小企業(yè)想做設備聯(lián)網(wǎng)和智能化改造，但拿不出大筆資金，“普奧云”通過云化產(chǎn)品，從鈑金、五金、機械加工、注塑一個行業(yè)一個行業(yè)突破，基本萬元就能實現(xiàn)智能生產(chǎn)線的升級，讓中小企業(yè)用得起。

打造指數(shù)型組織

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下一步怎么走，一定是生態(tài)化和去中心化。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有生態(tài)，因為中小企業(yè)的需求是多種多樣的，除了降成本、技術(shù)創(chuàng)新、設備聯(lián)網(wǎng)之外，還需要檢測、金融、品牌建設等其他服務。這些不可能都是平臺自己做，必須依靠生態(tài)伙伴來完成，有了喬木、灌木、小草組成的生態(tài)系統(tǒng)才能夠勃勃生機。

消費互聯(lián)網(wǎng)的特點是平臺中心化，電商領(lǐng)域有阿里，社交領(lǐng)域有騰訊，生活領(lǐng)域有美團，建構(gòu)各個中心來提升行業(yè)效率。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個去中心化的過程，平臺和企業(yè)之間是相互成就的關(guān)系，人人都深度參與其中，不是誰為誰賦能的關(guān)系。比如在檢測方面，檸檬豆和城陽區(qū)的一家檢測機構(gòu)合作，彼此的客戶和資源共享，平臺上的5萬家企業(yè)是檢測機構(gòu)的客戶，檢測機構(gòu)服務的眾多企業(yè)同樣也是檸檬豆的客戶，實現(xiàn)乘數(shù)增長。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要獲得十倍的增長速度，不僅是商業(yè)模式，在組織架構(gòu)上也要有所變化，每個層級都適應工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下一步發(fā)展的需求，最大限度地發(fā)揮人的積極性、主動性和創(chuàng)新性。

在組織架構(gòu)上，檸檬豆不是傳統(tǒng)金字塔組織，也不是扁平化組織，而是指數(shù)型組織。現(xiàn)在很多企業(yè)流程再造往往是從“金字塔”直接邁向“扁平化”，其實不對。我們重新定義員工，經(jīng)過面試入職的是員工，不入職的事業(yè)合伙人也一樣是員工。我們還在內(nèi)部設立大量創(chuàng)業(yè)項目，包括直播平臺、軟件開發(fā)、璽品創(chuàng)新工作臺等，明確用人權(quán)、分配權(quán)和未來收益，項目發(fā)展到一定程度可以分拆為獨立公司，讓人人都成為創(chuàng)業(yè)者。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）

青島德盛機械制造有限公司董事長孫佩璋：

企業(yè)智能化建設四步走

生產(chǎn)智能化是企業(yè)發(fā)展的必由之路，青島德盛敏銳地意識到這一重大問題，早在2010年就開始部署和謀劃智能生產(chǎn)線建設。當時國內(nèi)外沒有曲軸智能化生產(chǎn)線的經(jīng)驗可以借鑒，一切要靠自己的摸索，復雜程度之高、難度之大超出青島德盛任何一次技術(shù)改造。

要實現(xiàn)智能化生產(chǎn)，最關(guān)鍵的是要有自己的智能制造建設規(guī)劃，既要有頂層的總體規(guī)劃，也要有具體的實施規(guī)劃。信息化技術(shù)日新月異，實施規(guī)劃要根據(jù)新技術(shù)的發(fā)展適時調(diào)整，避免采用過時的、不成熟的技術(shù)造成投資浪費。青島德盛同國內(nèi)外科研單位、專業(yè)公司研究規(guī)劃自動化生產(chǎn)線建設方案，從可行性分析到市場調(diào)研、從方案的制定到方案的論證、從設備的選型到系統(tǒng)的采用，都作為公司一號工程重點抓，僅論證自動化方案就達26個。

作為離散式制造企業(yè)，青島德盛的智能化生產(chǎn)線建設實施三種模式：少品種、大批量產(chǎn)品實施全線智能化建設模式，多品種、小批量產(chǎn)品實施單元式智能化建設模式，特殊產(chǎn)品實施單機智能化建設模式。

具體的智能化建設包括四個步驟。第一步，分析企業(yè)現(xiàn)有設備的情況。生產(chǎn)智能化首先是設備的數(shù)字化，要把可以進行數(shù)字化改造的設備進行數(shù)字化改造，把不能進行數(shù)字化改造的設備淘汰。設備的數(shù)字化改造可以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)一人多機、降低成本，并且設備的數(shù)字化改造投資小、見效快。新購單臺設備要符合智能生產(chǎn)的要求，符合智能化車間的設備配置要求。

第二步，在關(guān)鍵工序、設備實施測量自動化，通過自動測量和數(shù)據(jù)自動反饋實現(xiàn)閉環(huán)控制，提高產(chǎn)品加工質(zhì)量，降低廢品率。

第三步，加強數(shù)控機床的單機智能化建設。數(shù)控機床是核心加工設備，其智能化程度直接決定了企業(yè)的智能化水平。企業(yè)發(fā)展重點是改造現(xiàn)有機床設備，使得單體機床成為一個智能體，成為具有深度感知、智慧決策和自動執(zhí)行功能的高檔機床。

第四步是智能化生產(chǎn)線的建設。在實施環(huán)節(jié)，一是無紙化生產(chǎn)，在人工控制的重點工序?qū)嵤┥a(chǎn)管理無紙化，以點帶面，選擇一條生產(chǎn)線進行驗證，成功后再全面實施；二是關(guān)鍵工序在線檢測，實現(xiàn)在線自動檢測、自動調(diào)整、數(shù)據(jù)共享。

2013年11月，青島德盛組建完成國內(nèi)第一條發(fā)動機曲軸智能化生產(chǎn)線。在此基礎上，青島德盛系統(tǒng)總結(jié)了智能生產(chǎn)線的建設經(jīng)驗，結(jié)合公司實際，相繼組建了大排量高端整體多缸曲軸智能化生產(chǎn)線、熱處理智能化生產(chǎn)線、曲柄銷智能化生產(chǎn)線、德國寶馬發(fā)動機曲軸智能化生產(chǎn)線。2021年，青島德盛又建成投產(chǎn)一條高端發(fā)動機曲軸智能化生產(chǎn)線。

中小企業(yè)在謀求智能制造變革過程中，不能盲目模仿大企業(yè)的發(fā)展方式，一定要探尋適合本行業(yè)、本企業(yè)的實現(xiàn)路徑，“以點帶面、量力而行、追求實用、持續(xù)改善”，用最務實、最有效的方式來擁抱屬于自己的智能制造未來。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰 整理）

如何與新生代共生？  

作者 [美]克里斯汀·哈迪德（Kristen Hadeed）

譯者 坰清

中國工信出版集團 人民郵電出版社

任何時代都會有年輕人初入職場，都會有代際之間磨合、適應的困難。它就像生命的節(jié)律一樣，本是常態(tài)。早在上世紀50年代，王蒙就用《組織部來了個年輕人》給予了意味深長的呈現(xiàn)。

但不容否認的是，自從80后開始步入職場，如何帶領(lǐng)年青人，如何與新生代共生？就成為一個突出的問題擺在了管理者和企業(yè)家的面前。85后、90后、95后、00后……人們越分越細，麻煩似乎也越來越多。

一開始人們習慣于將其歸結(jié)為一個“中國現(xiàn)象”，因為80后正是獨生子女政策全面實施后長大的一代。后來發(fā)現(xiàn)它居然是一個“全球現(xiàn)象”，千禧一代早已是媒體的熱詞，《福布斯》更是創(chuàng)造了一個新的獎項——“85后斷奶集中營”，專門給予那些跟新生代相處得不錯的公司。

那么，該如何與新生代共生？在《這代年輕人不一樣》這本書里，美國的00后創(chuàng)業(yè)者克里斯汀·哈迪德（Kristen Hadeed）講述了自己的故事。大學期間創(chuàng)業(yè)、雇傭的全是大學生，從事的卻是房屋清潔這種一聽就跟大學生不沾邊的工作。從最初的45名新員工集體提出辭職，到上千名學生“哭著喊著”爭著要去干打掃蟑螂出沒的公寓、馬桶刷長久沒有提起的廁所……

“從抹布到財富”，這是美國國家電視臺對這個創(chuàng)業(yè)故事頗具戲劇感的總結(jié)，但回到克里斯汀的講述，才發(fā)現(xiàn)成功背后一連串的挫敗、沮喪、手忙腳亂，當然更重要的是在一系列失敗之后的成長。

她最讓人印象深刻的是學到了搞砸工作中蘊藏的價值和意義，也領(lǐng)悟到了不完美的意義所在；她學會了營造一種不完美的文化，讓身在其中的員工充滿安全感。這意味著，當員工意識到自己有缺點、能力不足時，依然有安全感。“我覺得自己還無法勝任這項工作，我需要幫助”，或者走進老板的辦公室說“我搞砸了”，而不用擔心因此丟掉工作，而公司獲悉員工的弱勢時，則提供額外的培訓、彌補不足。這和我們長久以來習慣于追求完美的領(lǐng)導者頗為不同。員工之間多競爭、少合作，遇到問題相互推諉，缺乏責任感，有了好想法則秘而不宣……這些也許都多少跟追求完美的文化有關(guān)。在這種文化中，員工和領(lǐng)導者都會掩蓋技能方面的缺陷和錯誤，每個人都心存懷疑和擔心。顯然，這無益于組織的強大。

良好的文化如何在企業(yè)內(nèi)建立？不是靠開派對、爬山、拓展等等所謂的團建，而是建立在團隊成員彼此之間聯(lián)結(jié)的一種方式。（說得有點玄，答案也許要在書里自己尋找。）而最根本的則是：我們必須雇傭那些性格、信念與公司高度一致的人，這樣才能建立好的、可持續(xù)的文化。一家公司好，那是它所雇傭的人好，公司不可能比員還好。克里斯汀說出的真相，讓人無力。

作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，克里斯汀還有一個特點，那就是她認為閱讀讓她成為了更好的領(lǐng)導者。晚上抿著熱茶，捧一本成功CEO寫就的書，成為她理想的生活。她的書單并不特別：《人性的弱點》《從優(yōu)秀到卓越》《爛工作的三個跡象》《利潤、熱情和目標之路》……

這也給我們這個專欄一個開設的理由。

也希望有更多的企業(yè)家在這里分享自己的閱讀心得。

責任編輯：程雪涵