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從曾經的“上青天”，到如今的即墨童裝

©原創 2025-01-22 14:46 青報觀象山 0

有態度的思想者

這幾天，青島凱利融通服飾公司董事長杜峰心情不錯。“不久前，公司與美國泰迪熊簽約，獲得整個東南亞地區的授權業務，這是公司進軍國外市場邁出的關鍵一步。”

2009年公司成立，開展外貿代工業務；2013年注冊自主商標；2018年外貿業務停止，與迪士尼公司品牌合作；2022年，增加了熊本熊、憤怒的小鳥展開品牌授權和聯名合作……

凱利融通猶如一面鏡子，折射著青島服裝產業的歷史變革和發展未來。

如果從1902年第一現代紡織廠成立算，紡織服裝行業在青島已經有120多年的歷史，可以稱得上是青島歷史最悠久的產業。

曾經“上青天”的輝煌，如今已經從市區轉移到了即墨。

這個區匯聚全市70%以上紡織服裝企業，“中國童裝名城”“世界級童裝產業集群先行區”“最具品牌潛力產業集群”，一系列“金字招牌”加身。

幾十年的發展，即墨的服裝產業幾經變遷。

現在，童裝已成為即墨服裝產品中最主要的產品品類，占比高達52.3%，童裝企業發展到近3000家，年產童裝近3億件，與湖州織里、廣東虎門并稱為全國三大童裝生產基地。

從代工到品牌??

“童裝這個行業的門檻很低，只要有銷路，任何人都可以干?！倍欧迦缡钦f。

早在上世紀70年代，即墨鄉村就有手工縫制服裝的傳統，隨著當地紡織服裝業的興起，童裝作為一個產業支脈也很快發展起來。早期的即墨童裝，企業規模較小，多數從事貼牌加工，根據訂單數量來安排生產。

2000年退伍后，杜峰做過建材生意，開過涂料廠，真正接觸服裝這個行業，是在2005年。

當時在朋友的支持下，杜峰嘗試做起了服裝外貿生意。“那幾年，受國外訂單的影響，童裝貿易非常火?！倍欧逭f，隨著國外訂單的猛增，童裝成為企業的主攻方向。

2009年，杜峰辦起了自己的實體工廠。在做貼牌代工的這些年中，企業與HELLOKITTY、哆啦A夢、阿迪達斯、無印良品、優衣庫等國際品牌合作，每年外貿出口銷售額達到1000萬美元。

“咱們代加工一件服裝可能只賣15元，可人家貼上自己牌子，立刻就能賣到150元。”

杜峰在工廠查看生產情況

與這些國際大牌交道打多了，杜峰逐漸認識到品牌的溢價能力有多強，企業要想再上一層樓，必須要研發，必須要有自主品牌。

實際上，不僅僅是童裝，“貼牌代工”曾一度被認為是即墨紡織服裝的代名詞，大多數企業以代工為主，雖然生產能力強，但設計研發能力弱，品牌影響力小。

2013年，杜峰注冊了自己的品牌，同時摒棄“眉毛胡子一把抓”的模式，弱化生產環節，將經營重點放在附加值較高的前端研發和后端銷售——85%以上的中間環節外包給附近地市工廠，僅保留十幾個一線工人，主要負責產品的設計、品牌的打造和銷路的拓寬。

在經營新模式的推動下，凱利融通很快由外貿代工企業成功轉型為內銷自主品牌企業。

不僅僅是凱利融通，近年來，即墨的童裝業也經歷了一波從代工廠到品牌店的升級過程。涌現出R&TDUDU、愛心小熊、盛凱安琪、棉來啦、安茵兒等300余個童裝品牌。

頂流IP賦能

服裝本就是個以“卷”出名的行業，要把一款不知名的本土品牌在全國范圍內打出名氣談何容易？

“起初，公司的品牌化之路也充滿坎坷，一年下來公司虧損200多萬元?！?/section>

杜峰坦言，自主品牌在開始階段，知名度、影響力都不足、只能打打低價市場。

2018年，凱利融通再次創新發展模式——通過與迪士尼公司合作，將自主品牌的卡通形象與迪士尼卡通人物形象完美嫁接，實現了品牌升級。

杜峰告訴記者：“以一套兒童西裝為例，如果是我們自主品牌的話，這件衣服的價格是198元，但是上面加上了頂流IP品牌的形象，價格就變成了999元?！?/section>

經過幾年在IP授權領域的探索發展，目前凱利融通已經擁有愛心小熊、史努比、迪士尼、熊本熊、憤怒的小鳥等200多個國際知名品牌商標合作授權資源。

公司在上海、杭州、寧波、湖北、東莞都有分公司，線下的聯合實體店有1700多家，涉及到有業務關系的商場有6000多家。

除了自身發展，凱利融通還在想辦法賦能即墨童裝產業——打造了國際IP全品類直播超市，為IP產業鏈上下游企業提供IP管家賦能服務。

放眼整個即墨紡織服裝產業，轉型升級是一個大趨勢。

以外貿出口為主的即發集團，針織面料研發水平領先的雪達集團，IP授權領先的凱利融通服飾，使用功能性纖維開發艾草抗菌等童裝產品的樂馨制衣、吉美譽，以“代理+加盟”線下門店為營銷模式的樂馨制衣……

如今即墨童裝產業，不同的商業模式，讓各自的品牌遍地開花。越來越多的企業，也從外貿開始轉身內銷。

彌補產業短板?

“接下來，我們要打造自己的童裝IP，把它做大做強，走向世界?！闭劦綄ξ磥淼恼雇麜r，杜峰毫不掩飾自己的野心。

同時，杜峰也表示，企業在品牌打造、設計人才、銷售渠道等方面，還有很長的路要走。

和凱利融通一樣，即墨童裝產業都面臨著相似的問題。

即墨工信局相關負責人表示，與先進地區相比，即墨童裝產業還存在諸多不足，如品牌影響力較低，缺少知名品牌；研發設計人才短缺，企業本地研發設計團隊少，部分企業在杭州、深圳等南方地區設立設計工作室；因產品知名度較低，產品存在銷售不暢、訂單缺乏等。

只有自己意識到了問題，才能更好地解決問題。在這一點上，即墨的政府、企業有共識。

在即墨區有關部門的大力支持下，青島市即墨區童產業聯合會2018年成立，目前共有會員單位50余家，涵蓋了嬰童裝、兒童食品、箱包鞋帽、玩具、服裝輔料及配件等細分行業及領域。

依托行業協會，即墨組織企業參觀調研國內優質品牌企業，提升童裝企業品牌創建意識；還建立品牌培育庫，將本土優質童裝品牌納入培育庫，引導企業加強設計研發、品牌運營。

在人才方面，即墨引導企業做好與高等院校、專業服裝設計機構、品牌運營機構等的對接合作，加大研發設計、品牌運營、電子商務等方面專業人才的引進和培育力度。

尤其是在品牌營銷方面，即墨2024年開始重點打造品智公元產業互聯網創新創業孵化中心項目，這一項目依托本地電商平臺蟻家人科技集團，通過聚合本地商家、盤活原峴山時尚廣場，打造產供銷一體化產業互聯網營銷模式。

越來越多的服裝品牌，將直播作為主要的營銷手段

直播將成為平臺聚合產業動能的重要錨點，“我們是淘寶、抖音、小紅書等直播平臺官方指定的產業帶服務商，可以在直播趨勢把握、平臺政策優惠、技能培訓等方面助力直播商戶提升競爭力?！毕伡胰素撠熑藦埨杳髡f，公司正在通過聚合直播公司、MCN機構、商會商盟、培訓機構等專業服務機構及共享直播間、數字直播間、共享選品中心、會議報告大廳、公共服務中心等一系列產業基礎設施，打造全鏈條賦能的直播基地。

項目已經吸引了60余家商戶入駐，預計正式改造完成后，將吸引更多優質直播商戶在此聚集，打造帶動本地紡織服裝等產品展銷升級，并輻射全國市場的集散平臺。

作為國內先進紡織服裝產業集群，即墨已被中國紡聯列入12個“世界級產業集群先行區”之一。即墨童裝作為從紡織服裝產業轉型升級的大潮中脫穎而出的“黑馬”，正向著世界級童裝產業集群進發。

記者｜王濤編輯｜趙笛

制作｜宋尉嘉????

從曾經的“上青天”，到如今的即墨童裝

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