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從曾經(jīng)的“上青天”，到如今的即墨童裝

©原創(chuàng) 2025-01-22 14:46 青報觀象山 0

有態(tài)度的思想者

這幾天，青島凱利融通服飾公司董事長杜峰心情不錯。“不久前，公司與美國泰迪熊簽約，獲得整個東南亞地區(qū)的授權(quán)業(yè)務(wù)，這是公司進(jìn)軍國外市場邁出的關(guān)鍵一步。”

2009年公司成立，開展外貿(mào)代工業(yè)務(wù)；2013年注冊自主商標(biāo)；2018年外貿(mào)業(yè)務(wù)停止，與迪士尼公司品牌合作；2022年，增加了熊本熊、憤怒的小鳥展開品牌授權(quán)和聯(lián)名合作……

凱利融通猶如一面鏡子，折射著青島服裝產(chǎn)業(yè)的歷史變革和發(fā)展未來。

如果從1902年第一現(xiàn)代紡織廠成立算，紡織服裝行業(yè)在青島已經(jīng)有120多年的歷史，可以稱得上是青島歷史最悠久的產(chǎn)業(yè)。

曾經(jīng)“上青天”的輝煌，如今已經(jīng)從市區(qū)轉(zhuǎn)移到了即墨。

這個區(qū)匯聚全市70%以上紡織服裝企業(yè)，“中國童裝名城”“世界級童裝產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)”“最具品牌潛力產(chǎn)業(yè)集群”，一系列“金字招牌”加身。

幾十年的發(fā)展，即墨的服裝產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)變遷。

現(xiàn)在，童裝已成為即墨服裝產(chǎn)品中最主要的產(chǎn)品品類，占比高達(dá)52.3%，童裝企業(yè)發(fā)展到近3000家，年產(chǎn)童裝近3億件，與湖州織里、廣東虎門并稱為全國三大童裝生產(chǎn)基地。

從代工到品牌??

“童裝這個行業(yè)的門檻很低，只要有銷路，任何人都可以干。”杜峰如是說。

早在上世紀(jì)70年代，即墨鄉(xiāng)村就有手工縫制服裝的傳統(tǒng)，隨著當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)的興起，童裝作為一個產(chǎn)業(yè)支脈也很快發(fā)展起來。早期的即墨童裝，企業(yè)規(guī)模較小，多數(shù)從事貼牌加工，根據(jù)訂單數(shù)量來安排生產(chǎn)。

2000年退伍后，杜峰做過建材生意，開過涂料廠，真正接觸服裝這個行業(yè)，是在2005年。

當(dāng)時在朋友的支持下，杜峰嘗試做起了服裝外貿(mào)生意。“那幾年，受國外訂單的影響，童裝貿(mào)易非常火。”杜峰說，隨著國外訂單的猛增，童裝成為企業(yè)的主攻方向。

2009年，杜峰辦起了自己的實體工廠。在做貼牌代工的這些年中，企業(yè)與HELLOKITTY、哆啦A夢、阿迪達(dá)斯、無印良品、優(yōu)衣庫等國際品牌合作，每年外貿(mào)出口銷售額達(dá)到1000萬美元。

“咱們代加工一件服裝可能只賣15元，可人家貼上自己牌子，立刻就能賣到150元。”

杜峰在工廠查看生產(chǎn)情況

與這些國際大牌交道打多了，杜峰逐漸認(rèn)識到品牌的溢價能力有多強，企業(yè)要想再上一層樓，必須要研發(fā)，必須要有自主品牌。

實際上，不僅僅是童裝，“貼牌代工”曾一度被認(rèn)為是即墨紡織服裝的代名詞，大多數(shù)企業(yè)以代工為主，雖然生產(chǎn)能力強，但設(shè)計研發(fā)能力弱，品牌影響力小。

2013年，杜峰注冊了自己的品牌，同時摒棄“眉毛胡子一把抓”的模式，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將經(jīng)營重點放在附加值較高的前端研發(fā)和后端銷售——85%以上的中間環(huán)節(jié)外包給附近地市工廠，僅保留十幾個一線工人，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、品牌的打造和銷路的拓寬。

在經(jīng)營新模式的推動下，凱利融通很快由外貿(mào)代工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷自主品牌企業(yè)。

不僅僅是凱利融通，近年來，即墨的童裝業(yè)也經(jīng)歷了一波從代工廠到品牌店的升級過程。涌現(xiàn)出R&TDUDU、愛心小熊、盛凱安琪、棉來啦、安茵兒等300余個童裝品牌。

頂流IP賦能

服裝本就是個以“卷”出名的行業(yè)，要把一款不知名的本土品牌在全國范圍內(nèi)打出名氣談何容易？

“起初，公司的品牌化之路也充滿坎坷，一年下來公司虧損200多萬元。”

杜峰坦言，自主品牌在開始階段，知名度、影響力都不足、只能打打低價市場。

2018年，凱利融通再次創(chuàng)新發(fā)展模式——通過與迪士尼公司合作，將自主品牌的卡通形象與迪士尼卡通人物形象完美嫁接，實現(xiàn)了品牌升級。

杜峰告訴記者：“以一套兒童西裝為例，如果是我們自主品牌的話，這件衣服的價格是198元，但是上面加上了頂流IP品牌的形象，價格就變成了999元。”

經(jīng)過幾年在IP授權(quán)領(lǐng)域的探索發(fā)展，目前凱利融通已經(jīng)擁有愛心小熊、史努比、迪士尼、熊本熊、憤怒的小鳥等200多個國際知名品牌商標(biāo)合作授權(quán)資源。

公司在上海、杭州、寧波、湖北、東莞都有分公司，線下的聯(lián)合實體店有1700多家，涉及到有業(yè)務(wù)關(guān)系的商場有6000多家。

除了自身發(fā)展，凱利融通還在想辦法賦能即墨童裝產(chǎn)業(yè)——打造了國際IP全品類直播超市，為IP產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供IP管家賦能服務(wù)。

放眼整個即墨紡織服裝產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級是一個大趨勢。

以外貿(mào)出口為主的即發(fā)集團(tuán)，針織面料研發(fā)水平領(lǐng)先的雪達(dá)集團(tuán)，IP授權(quán)領(lǐng)先的凱利融通服飾，使用功能性纖維開發(fā)艾草抗菌等童裝產(chǎn)品的樂馨制衣、吉美譽，以“代理+加盟”線下門店為營銷模式的樂馨制衣……

如今即墨童裝產(chǎn)業(yè)，不同的商業(yè)模式，讓各自的品牌遍地開花。越來越多的企業(yè)，也從外貿(mào)開始轉(zhuǎn)身內(nèi)銷。

彌補產(chǎn)業(yè)短板?

“接下來，我們要打造自己的童裝IP，把它做大做強，走向世界。”談到對未來的展望時，杜峰毫不掩飾自己的野心。

同時，杜峰也表示，企業(yè)在品牌打造、設(shè)計人才、銷售渠道等方面，還有很長的路要走。

和凱利融通一樣，即墨童裝產(chǎn)業(yè)都面臨著相似的問題。

即墨工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與先進(jìn)地區(qū)相比，即墨童裝產(chǎn)業(yè)還存在諸多不足，如品牌影響力較低，缺少知名品牌；研發(fā)設(shè)計人才短缺，企業(yè)本地研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊少，部分企業(yè)在杭州、深圳等南方地區(qū)設(shè)立設(shè)計工作室；因產(chǎn)品知名度較低，產(chǎn)品存在銷售不暢、訂單缺乏等。

只有自己意識到了問題，才能更好地解決問題。在這一點上，即墨的政府、企業(yè)有共識。

在即墨區(qū)有關(guān)部門的大力支持下，青島市即墨區(qū)童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會2018年成立，目前共有會員單位50余家，涵蓋了嬰童裝、兒童食品、箱包鞋帽、玩具、服裝輔料及配件等細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域。

依托行業(yè)協(xié)會，即墨組織企業(yè)參觀調(diào)研國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，提升童裝企業(yè)品牌創(chuàng)建意識；還建立品牌培育庫，將本土優(yōu)質(zhì)童裝品牌納入培育庫，引導(dǎo)企業(yè)加強設(shè)計研發(fā)、品牌運營。

在人才方面，即墨引導(dǎo)企業(yè)做好與高等院校、專業(yè)服裝設(shè)計機構(gòu)、品牌運營機構(gòu)等的對接合作，加大研發(fā)設(shè)計、品牌運營、電子商務(wù)等方面專業(yè)人才的引進(jìn)和培育力度。

尤其是在品牌營銷方面，即墨2024年開始重點打造品智公元產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心項目，這一項目依托本地電商平臺蟻家人科技集團(tuán)，通過聚合本地商家、盤活原峴山時尚廣場，打造產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

越來越多的服裝品牌，將直播作為主要的營銷手段

直播將成為平臺聚合產(chǎn)業(yè)動能的重要錨點，“我們是淘寶、抖音、小紅書等直播平臺官方指定的產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，可以在直播趨勢把握、平臺政策優(yōu)惠、技能培訓(xùn)等方面助力直播商戶提升競爭力。”蟻家人負(fù)責(zé)人張黎明說，公司正在通過聚合直播公司、MCN機構(gòu)、商會商盟、培訓(xùn)機構(gòu)等專業(yè)服務(wù)機構(gòu)及共享直播間、數(shù)字直播間、共享選品中心、會議報告大廳、公共服務(wù)中心等一系列產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，打造全鏈條賦能的直播基地。

項目已經(jīng)吸引了60余家商戶入駐，預(yù)計正式改造完成后，將吸引更多優(yōu)質(zhì)直播商戶在此聚集，打造帶動本地紡織服裝等產(chǎn)品展銷升級，并輻射全國市場的集散平臺。

作為國內(nèi)先進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，即墨已被中國紡聯(lián)列入12個“世界級產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)”之一。即墨童裝作為從紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中脫穎而出的“黑馬”，正向著世界級童裝產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)發(fā)。

記者｜王濤編輯｜趙笛

制作｜宋尉嘉????

從曾經(jīng)的“上青天”，到如今的即墨童裝

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