青島持續擴大提升技術經紀人隊伍從業規模和服務質量，促進更多科技成果成功轉化——

1900多“科技紅娘”助推技術與市場“牽手”

■上海財經大學青島財富管理研究院財經特色中級技術經紀人培訓班成功舉辦。

近日，在青島市科技局和青島市高新技術產業促進中心的支持下，青島科技大學舉辦了為期四天的技術經紀人培訓班，面向100多位技術經紀人開展系統培訓。

近年來，這種培訓在青島并不鮮見。面對科技成果轉化的旺盛需求，青島在全國較早啟動技術經紀人培訓工作，打造了一支具有市場意識、專業高效的技術經紀人隊伍，他們來自高校、院所、科技服務機構等不同單位，全市在冊的技術經紀人總數超1900人。

深化科技體制改革，加強技術經紀人隊伍建設是題中應有之義。眼下，科技創新與產業創新融合發展的勢頭正盛，技術經紀人的“顯示度”也越來越高。青島正通過更新培訓模式、細化環節分工等方式，擴大技術經紀人的從業規模；通過出臺配套措施、探索激勵政策等路徑，提升技術經紀人的服務質量。抓住技術經紀人這一關鍵群體，青島要加快搭建成果與市場之間的溝通橋梁，提高科技成果的轉化效率和成功率。

■技術經紀人在青島海洋科技大市場組織項目路演。

青島探索技術經紀人培養路徑

2015年，作為國家技術轉移“2+N”體系的國家海洋技術轉移中心，青島市成為首批國家技術轉移人才培養基地。截至目前，青島市高新技術產業促進中心共與駐青高校、省級新型研發機構、行業學會協會、專業培訓機構等11家單位達成技術轉移人才培養合作協議。

●采取特色化分階段培訓方式

第一階段，針對具體從事科技成果轉化、技術轉移的工作人員，開展科技成果轉移轉化基礎能力培訓，滿足“崗配人”；第二階段，開展普適與特色相結合的培訓，實現“人適崗”；第三階段，多方位搭建科技成果轉化服務平臺，推動實現“人崗合一”。

●出臺行動方案培養專業人才

相關方案提出，要依托國家、省技術轉移人才培養基地，系統開展初、中、高級技術經紀人培訓；聚焦海洋、生物醫藥等產業領域和應用場景，組織技術經紀人實訓，每年培養300名懂產業、悉管理、能實戰的高水平專業化技術經紀人；依托市場化機構，搭建技術經紀人撮合交易服務平臺，探索信息共享、有償服務機制，根據需求挖掘、成果轉化等績效，對技術經紀人給予適當激勵。

■中國科學院青島能源與過程研究所單細胞中心研究員馬波向企業、投資機構介紹、推介單細胞系列產業化儀器設備。

科技成果轉化的“紅娘”

近些年，隨著實驗室的創新成果存量不斷盤活、增量不斷提升，產業創新發展的需求日益增強，科技成果轉化越來越得到重視，技術經紀人這一關鍵群體的“顯示度”也越來越高。

科技成果轉化是推動科技創新與產業創新融合的必由之路，但矛盾的是，這個環節一直被認為是科技創新最難突破的一環。據統計，我國每年約新增3萬項通過鑒定的科技成果，其中能實現批量轉化生產的僅有五分之一，能進一步形成規模化產業的更是只有5%。

斯坦福大學有句名言：“永遠不要讓教授坐到談判桌前。”由于溝通不暢等問題，成果和技術的供需雙方即使面對面也難以保證“牽手”成功。一邊是高校院所大量“沉睡”的成果、技術找不到“用武之地”；另一邊是“求技若渴”的企業得不到滿足。

“知政策、精技術、會管理、懂金融、明法律、通市場、擅轉化”的技術經紀人就派上了用場。作為復合型人才，他們一頭牽著先進的技術和成果、一頭牽著企業的真實需求。科技成果與企業技術需求的“紅娘”、促進科技成果轉移轉化的“主力軍”、打通科技成果轉化“最后一公里”的探路者……這些都是業界對技術經紀人的美譽。

在科技成果轉化這個漫長且復雜的過程中，技術經紀人既要懂技術，又要懂產業，被看作是幫助成果跨越“死亡之谷”的“擺渡人”。正如高級技術經紀人、中國科學院青島生物能源與過程研究所所務委員兼知識產權與成果轉化處處長陳驍所說，好的技術經紀人應該是高素質“復合型”的人才。“他們是‘翻譯’，不僅要能把科學家的技術語言轉化成市場能理解的語言，也能將市場需求端的語言翻譯、拆解成科學研究所需的技術語言；他們也是‘參謀’，既要了解企業的技術優勢及特色，為技術所需的應用場景提供建議，也要清晰地知道產業需求所在，為其定向提供‘對口’技術支持；他們還是‘攢局者’，能夠圍繞技術或市場的需求目標，通過整合、匯聚資源，統籌多方形成通暢的溝通與合作模式。”陳驍說。

因此，技術經紀人能夠讓科學家和企業家在同一個“話語體系”中對話，為科技成果、技術從“實驗室”到“生產線”打開通路。

蹚出“學以致用”的青島路徑

事實上，目前前沿城市和地區都已看到了技術經紀人的關鍵作用，紛紛開始對此加碼布局。

上海面向學歷教育、職業教育、繼續教育開展不同層次的技術經紀人培養，已培訓技術經紀人2萬余人；西安根據技術經紀人在參與成果轉化、促成項目落地等具體工作中的成效進行評分、“定星”，頒發對應等級的執業資格證；北京建立市場化聘用渠道和激勵機制，采取調劑編制或特設崗位的方式引入人才，支持相關單位對該群體實行年薪制、協議工資、項目工資等分配形式……

青島的探索和布局則要更早。2015年，作為國家技術轉移“2+N”體系的國家海洋技術轉移中心，青島市成為首批國家技術轉移人才培養基地。基地依托機構為青島市高新技術產業促進中心，按照青島市“政府、行業、技術轉移機構、技術經紀人”四位一體的技術市場服務體系建設理念，廣泛吸納專業化優質機構參與其中，開展市場化社會化培訓，并不斷豐富完善技術轉移培訓課程體系和師資隊伍建設，推進培訓標準化、規范化發展。

截至目前，青島市高新技術產業促進中心共與駐青高校、省級新型研發機構、行業學會協會、專業培訓機構等11家單位達成技術轉移人才培養合作協議。例如，此次舉辦相關培訓的青島科技大學便建立起了從學校到學院再到科研團隊的三級技術經紀人隊伍。這樣分級、細致的體系讓技術經紀人可以更好地“滲透”到科技成果產出和轉化的全環節，有效地將高校的科研成果推向市場。

近年來，青島科技大學充分立足高分子材料、橡膠化工等領域的學科優勢，構建起產學研合作創新的特色生態圈，以技術經紀人推動科技成果轉化。不久前，全球知識產權綜合信息服務提供商IPRdaily與incoPat創新指數研究中心聯合發布“中國高校專利轉讓排行榜（TOP100）”。榜單顯示，青島科技大學2023年專利轉讓800件，較2022年增長68%，在全國高校中排名第37位。

目前，全市已有1903人取得了技術經紀人從業資格。人才培訓好，還要確保“用起來”。為此，青島蹚出了一條“培訓—實訓”暢通聯動機制的特色化分階段培訓道路。

第一階段，面向駐青高校、科研機構、科技型企業、科技園區、醫療衛生機構、技術轉移機構等，針對具體從事科技成果轉化、技術轉移的工作人員，開展科技成果轉移轉化基礎能力培訓，滿足“崗配人”。第二階段，以科技成果轉移轉化從業人員為培訓對象，更加重視提升科技成果轉移轉化實操能力，開展普適與特色相結合的培訓，實現“人適崗”。第三階段，多方位搭建科技成果轉化服務平臺，通過科技成果產業化工業超市、高校科技成果轉化專項行動、企業聯合培訓會等渠道，暢通技術經紀人深入參與科技成果轉化和產業化的通路，推動實現“人崗合一”。

推動人才隊伍“量質雙升”

在科技成果轉化的過程中，我們不能讓科研人員都成為企業家、銷售員和產品經理，也無法讓每個企業家都成為精通技術的科學家。在具體服務過程中，技術經紀人卻能實現兩者兼顧。這也正是大工（青島）研究院院長姜大川一直在做的事情。以“企業‘出題目’、院所‘作答案’”的邏輯，姜大川挖掘企業真實需求，將其翻譯成技術語言，并傳遞給實驗室科研人員；匯聚來自高校、院所的教授、工程師，面向企業需求“定制”新技術；最后，再幫助技術回到產線滿足企業需求、推動產業發展。

青島藍光晶科新材料有限公司就深受其惠。作為國內半導體硅電極等輔材領域的“第一梯隊”，藍光晶科在硅靶材細分市場占國內30%的市場份額。而越發展越需要創新技術的加持。姜大川匯聚大連理工大學與大工（青島）研究院的專家、工程師，攜手為藍光晶科解決了企業面臨的硅材料輔材器件電阻率精準、穩定控制等難題，為企業進一步發展奠定了基礎，促進該企業營收實現了翻番增長。

進入發展新階段，面對全國紛紛搶抓技術經紀人發展機遇的局面，青島也在探索放大海洋等特色領域的優勢，以更創新、更高效的舉措，擴大對海洋技術經紀人的培訓力度，力爭打造更“全能”的技術經紀人隊伍。

不久前，在青島市科技局指導下，由青島市工業技術研究院聯合國家技術轉移人才培養基地（青島）、青島市科技企業孵化器協會共同舉辦了2024年海洋科技大市場首期海洋技術經紀人實訓班。來自海洋科技中心、國實集團等30余家單位的80余名學員參加了本期課程。與傳統培訓模式不同的是，該培訓班采用“一課雙證”模式，在全國再次開啟了一個“首創”。

所謂“一課雙證”，是培訓班融合國家技術轉移人才培養大綱標準及創業孵化從業人員培養課程要求，圍繞海洋科技中心、國實集團人才培養需求開展定制化培訓。學員培訓考試合格后，能同時獲得中級技術經紀人和初級創業孵化從業人員兩種資質，實現成果轉化、創業孵化“雙技能”的提升，能夠更好地為海洋領域的科技成果轉化提供服務。

更為難得的是，青島的高校、院所、新型研發機構等單位紛紛“自發”探索著培育技術經紀人的創新舉措，不斷用改革舉措推動著這個群體壯大規模、放大能量。

中國科學院青島生物能源與過程研究所是其中的典型代表之一。據陳驍介紹，該所設立專門的知識產權與成果轉化管理部門，通過出臺政策，引導課題組設立知識產權專員、成果轉化專員崗位，引進產業、投資、財務、法務、知識產權等方面專家組建“成果轉化咨詢委員會”，形成了一支近50人的復合型、多元化的技術經紀人隊伍，其中高級技術經紀人10人。

進一步完善激勵機制

這些年，隨著科技成果轉化力度的不斷加大，技術經紀人在國家層面越來越受重視，隊伍逐漸壯大。但整體來說，從業人數缺口大、服務質量不穩定仍是業內無法回避的問題。

為此，姜大川團隊也在嘗試將漫長的成果轉化過程切分成段，變為具體的分階段的步驟，力圖讓技術經紀人通過完成階段性工作獲得收益，保障持續性收入。例如，在“起步”階段，技術經紀人可以將從企業挖掘的需求“賣”給相關對口團隊，再由后續團隊負責“定制”技術。這不僅可以降低對技術經紀人能力的整體要求，降低入門門檻，擴大“入行”群體，還能鼓勵技術經紀人針對這一小部分工作持續精進，在獲得激勵的同時引導科技成果走向產業化。

此外，雖然技術經紀人被納入了人社部認可的新職業，但在評價體系、晉升通道等方面還沒有統一的標準。陳驍認為，與培養機制相對完善、評價體系多層次的科研人才相比，技術經紀人這個群體還沒有一套完善的成長體系和評價機制，其專業能力無法進行科學評價，社會重視度和認可度還有待提升。

有業內相關人士建議，推動各級國企、高校院所、高企、新型研發機構等設立科技成果轉移轉化崗位，變“兼職”為“全職”，為技術經紀人發揮價值創造更適宜的場景。

日前，中共青島市委科技委員會印發的《深化產學研合作 提升科技成果轉化質效專項行動方案》，也進一步明確建立以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的科技成果轉化機制。其中，在培養專業技術經紀人隊伍方面，《方案》進一步作出明確規劃：要依托國家、省技術轉移人才培養基地，系統開展初、中、高級技術經紀人培訓；聚焦海洋、生物醫藥等產業領域和應用場景，組織技術經紀人實訓，每年培養300名懂產業、悉管理、能實戰的高水平專業化技術經紀人；依托市場化機構，搭建技術經紀人撮合交易服務平臺，探索信息共享、有償服務機制，根據需求挖掘、成果轉化等績效，對技術經紀人給予適當激勵。

青島要進一步用好“先發優勢”，深化改革，用更系統的培訓選拔更優質的技術經紀人，用更完善的機制真正“用好”技術經紀人，真正為科研成果轉化提供關鍵群體助力，為新質生產力發展注入人才動能。（青島日報/觀海新聞記者 耿婷婷  實習生 趙一婧）

責任編輯：張慕鑫