雙十一活動第一天，薇婭直播帶貨37億，李佳琦直播帶貨32億，兩人加起來接近70億的帶貨戰績，比今年國慶檔總票房都高——全國影院經理加起來還沒賺到50億。而即將展開的雙十一帶貨大戰，也將是帶貨明星與帶貨脫口秀達人之間的對決；天貓的雙十一慶典請了一百多個藝人助陣，現場據傳把上海所有的升降機都用上了。而京東與笑果文化深度綁定，李誕領銜的脫口秀明星將用短劇的形式帶貨；在羅永浩創下抖音帶貨奇跡之后，又一撥不靠顏值靠實力的脫口秀帶貨潮即將襲來。這么多伸向你的錢包的手，你捂緊了嗎？那么多明星要為你省錢，你到底要為偶像撐銷量，還是為脫口秀包袱買單？

羅永浩成為一種現象。

這么大的場面，不是針對我這倆錢

對于普通人來說，雙十一如此大的陣仗，真真要榨出自己錢包里的“小”來。還沒到11月，雙十一的帶貨藝人已經摩拳擦掌了，準備打破薇婭、李佳琦的紀錄。注意到了脫口秀在今年的異軍突起，京東天貓兩大巨頭紛紛下注；京東這邊搶先約到了李誕團隊，《京東脫口秀大會》帶著喜劇元素出現在了大眾面前，以笑果文化為首的脫口秀行業成為帶貨行當里的新貴。而且相較于偶像明星來說，脫口秀紅人更加隨性，身上的標簽也更加親民：李誕好酒，而且他的酒局客人大多數是脫口秀同行，因而酒局往往成為脫口秀大會里的包袱，相應的李誕也成為酒類產品的極佳代言人。今年脫口秀捧紅了楊笠、李雪琴，她們在女性觀眾里有極強的號召力，也代表了相當大一部分都市白領女性的立場。李雪琴之前已經拿到了央視《坐火車看中國》的資源，而且她跟李誕都在抖音上常駐，形成日常的帶貨引流。

在這個雙十一，天貓超市簽下了“開心麻花”團隊，推出了一檔無彩排、無劇本的喜劇直播秀《請您笑納》，在淘寶上線后迅速讓喜劇粉絲驚呼：沈騰、馬麗回來了。沈騰、馬麗堪稱最具喜劇火花的組合，而“開心麻花”提倡的即興包袱、短劇表演在他們兩人身上得到了最佳體現。訂制短劇極大弱化了帶貨引起的觀眾反感，從喜劇的層面把帶貨變成了一場秀。在影院受疫情影響票房不振的當下，“開心麻花”團隊相繼轉戰快手平臺和天貓超市，讓喜劇變現找到了一個新路。相對于李誕團隊來收，“開心麻花”的肢體和表情更加豐富，而人設不夠突出。沈騰、馬麗的表演嫻熟默契，而脫口秀藝人勝在人數多、個性強。雙方各擅勝場，勢必要掏空一部分喜劇粉絲的口袋。

明星帶貨不甘示弱

統計今年的搞笑藝人帶貨，開心麻花有《請您笑納》《鵝外驚喜》兩檔，笑果文化有《京東脫口秀大會》和抖音帶貨，德云社、金靖、李雪琴都有戰績，羅永浩更是用帶貨實現了“欠債六億還了四億”的《真還傳》。而相對而言，流量明星的聲勢要小一些，然而他們的帶貨能力也不容小覷。劉濤在六月創下的單場帶貨2.2億的紀錄，沒幾天就被張庭以2.5億打破。即便是新手陳赫，也創下了四小時帶貨8000萬的佳績。不過一個好玩的現象是，明星的帶貨能力與他的咖位并不形成對應關系。像是張庭顯然已經退出一線多年，然而她多年來深耕女性用品市場，還聯手陶虹創立品牌，兩人的老公林瑞陽、徐崢也到場支持，增加了品牌曝光度。另外一個帶貨的極端例子是林依輪，這位歌手自《愛情鳥》后幾乎沒什么作品，反倒是他美食家的名頭越來越響亮，盛傳著名畫家愿意用一幅畫換他的一份鹵大腸。現在的林依輪常年占據帶貨榜前二十名，他自創的一瓶辣醬賣到3.6億，抖音里到處是他為某菜板帶貨的小視頻。

然而明星帶貨也有不可控因素。像是張雨綺曾經在帶貨現場把某款手機信口壓價兩百塊，合作方嚇了一跳，紛紛苦勸張雨綺改口，否則廠家會損失280萬。而鄭爽更是在直播現場發飆，讓合作的網紅憤然離場，也讓粉絲目瞪口呆。實際上，帶貨并不止是掙錢那么簡單，直播行業的頭部主播背后都是有強大團隊支撐的，從數十萬款產品中挑選出幾千款產品進行推廣，這期間還有復雜的砍價、備貨、發貨、售后補貼等流程。光是從無數商家中篩選出質量好、性價比高的產品這件事就很有難度，明星們習慣了拿廣告代言的簡單方式，帶貨這件事也讓明星理解什么是“隔行如隔山”。

沈騰馬麗領銜“開心麻花”《請您笑納》直播淘寶上線。

青島有沒有帶貨紅人

直播帶貨、雙十一帶貨如火如荼，也讓消費者感受到商家套路滿滿。業內人士介紹，明星直播要求高昂的“坑位費”，也讓商家被迫選擇性價比高的脫口秀藝人、喜劇明星來帶貨。尤其經過抖音、快手平臺的長期熏陶，觀眾對素人的接受度更高，反而對明星帶貨產生了厭煩感。說白了，明星帶貨與從前明星代言“大造林”“藏秘排油”沒有本質的不同，只有平臺和渠道的差異。當下，自帶更多娛樂性價值的喜劇演員慢慢開始被電商和直播平臺所重視，反應機敏、幽默風趣的喜劇素人更加有親民感，也讓消費者接納；近期全國各大城市紛紛出現脫口秀俱樂部，這些藝人經歷了舞臺考驗和現場“砸掛”，錘煉出了極高的口頭喜感，也為帶貨業態帶來了新意：試想，一個滿口青島方言的喜劇明星直播帶貨，自然會讓本地受眾感到天然的親近，直呼“信得過”。

青島有著豐富的短視頻紅人資源，來自谷麥嘉禾、杠上開花等公司的短視頻大咖長期占據點擊榜前列。不過業內人士表示，青島短視頻公司擅長做表演類藝人，而在直播帶貨方面并不擅長。觀眾打開“青島大姨”“名偵探小宇”等本地當紅視頻號，往往能看到令人捧腹的段子和機敏的推理故事，而直播帶貨的機會較少。而“郝開心”等青島方言網紅又主做本地生活類短視頻，人氣很高，但是商業推廣有待進一步開掘。短視頻的重度消費者往往也是網購的主力軍，在雙十一硝煙彌漫之際，期待青島帶貨紅人也能積極開拓，成為帶貨領域的生力軍。（觀海新聞/青報全媒體 記者 米荊玉）

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