7月22日訊 面對(duì)訂單進(jìn)不來(lái)、產(chǎn)品出不去的實(shí)際困難，越來(lái)越多的出口企業(yè)在政府助力下積極“調(diào)頭”，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找銷路。日前，中國(guó)重汽集團(tuán)青島重工有限公司“援企助銷-帶動(dòng)青島汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展”暨渣土車智能監(jiān)控平臺(tái)路演活動(dòng)在青島高新區(qū)舉行，第一批搭載了智能監(jiān)管平臺(tái)的新型渣土車正式交付，這是該企業(yè)為“轉(zhuǎn)攻”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)的新車型。據(jù)悉，青島目前啟動(dòng)了一系列“援企助銷”活動(dòng)，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫助企業(yè)紓困，解決訂單和銷路問(wèn)題。

研發(fā)新車型 “調(diào)頭”攻內(nèi)銷

“我們每年70%左右的產(chǎn)品都會(huì)出口到東南亞、美洲、非洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”中國(guó)重汽集團(tuán)青島重工有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)寧朝輝說(shuō)。作為重型專用車行業(yè)的“領(lǐng)軍企業(yè)”，青島重工憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)、深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和優(yōu)秀的品牌口碑在國(guó)際市場(chǎng)上非常暢銷。然而，突如其來(lái)的疫情使得企業(yè)在國(guó)外的項(xiàng)目受挫，一季度的訂單沒(méi)有明顯進(jìn)展。

面對(duì)困難，該企業(yè)迅速調(diào)整銷售策略，加大國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)投入，依靠強(qiáng)大的技術(shù)、生產(chǎn)能力，積極研發(fā)生產(chǎn)了適合國(guó)內(nèi)法規(guī)要求的產(chǎn)品。寧朝輝說(shuō)，“青島高新區(qū)管委會(huì)為此提供了很多幫助，光是青島高新區(qū)管委主任、工委副書(shū)記李鴻雁就親自來(lái)調(diào)研了3次，給了我們很大的支持?！睘榱藬U(kuò)大新產(chǎn)品路演的影響范圍，青島高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部積極幫助企業(yè)對(duì)接市里資源，成功邀請(qǐng)到多家部門參加路演。

路演現(xiàn)場(chǎng)，新型智能渣土車產(chǎn)品，可對(duì)建筑垃圾運(yùn)輸企業(yè)從源頭規(guī)范、全程監(jiān)控，杜絕建筑垃圾運(yùn)輸違法行為，得到了與會(huì)來(lái)賓的一致好評(píng)，為青島重工開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了正面推進(jìn)作用。

新型渣土車有顆“智能心”

對(duì)于大部分長(zhǎng)期接收國(guó)外訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一下轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是件容易的事。項(xiàng)目回款相對(duì)較慢，同類型產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，青島重工并不具備明顯的優(yōu)勢(shì)。

沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了智能渣土車?！?60°全景車輛監(jiān)控系統(tǒng)，給駕駛員和監(jiān)管部門提供最大化的便利。”寧朝輝站在新型智能渣土車前面介紹說(shuō)，“當(dāng)有不明物體靠近2米以內(nèi)，報(bào)警系統(tǒng)就會(huì)啟動(dòng)提醒駕駛?cè)藛T注意安全；當(dāng)駕駛?cè)藛T處于非正常駕駛狀態(tài)時(shí)，報(bào)警系統(tǒng)會(huì)第一時(shí)間向后臺(tái)報(bào)警，保障駕駛安全?！?/p>

新型智能渣土車搭載的智能監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)是一套以渣土車、企業(yè)監(jiān)管為目標(biāo)，以車輛定位技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)傳感器，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)渣土源頭治理和過(guò)程監(jiān)管為基礎(chǔ)而建立的集渣土車監(jiān)控、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、統(tǒng)計(jì)分析于一體的現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)。

“這款平臺(tái)結(jié)合人工智能識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸?shù)认冗M(jìn)技術(shù)，通過(guò)安裝在車上的管理終端設(shè)備和后臺(tái)軟件，共同實(shí)現(xiàn)車輛信息管理、駕駛行為監(jiān)控、路線規(guī)劃、智能監(jiān)控報(bào)警、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能?！鼻鄭u重工自卸車部技術(shù)支持張健介紹到。

同時(shí)，監(jiān)管部門可以通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控渣土車的棄土流向，規(guī)定車輛必須以市政規(guī)劃的路線行駛，還可以依靠系統(tǒng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)城市環(huán)境污染分析，并且通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)及交管道路監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)渣土車的號(hào)牌進(jìn)行識(shí)別對(duì)比，方便執(zhí)法人員的快速執(zhí)法，實(shí)現(xiàn)城市渣土車規(guī)范化、模塊化、智能化管理。

搶抓契機(jī) 智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)

近幾年，隨著人力成本增加，機(jī)器人控制技術(shù)日益成熟，越來(lái)越多的傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)始向智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，智能化成為傳統(tǒng)制造行業(yè)生存轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

寧朝輝表示，專用車在某種意義上，其實(shí)是一種非標(biāo)車輛，“我們接到的每一筆訂單訂購(gòu)的車型和功能都不一樣，哪怕有些車從外觀看上去是一樣的，內(nèi)里也千差萬(wàn)別?！笨蛻粲嗁?gòu)車輛，首先要經(jīng)過(guò)評(píng)估，確認(rèn)客戶要求是否能實(shí)現(xiàn)，再進(jìn)行方案改進(jìn)。同時(shí)，青島重工的生產(chǎn)安裝人員都是有過(guò)硬技術(shù)在身的專業(yè)人員。這樣過(guò)渡依賴人力勞動(dòng)的傳統(tǒng)制造企業(yè)，如何智能化升級(jí)，破題是關(guān)鍵。

近日，在青島打造“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”的風(fēng)口下，青島重工剛剛招標(biāo)實(shí)施“零部件液壓缸生產(chǎn)線自動(dòng)化改造”項(xiàng)目，計(jì)劃今年年底完成生產(chǎn)線的智能化改造，項(xiàng)目將利用AGV實(shí)現(xiàn)工序間工件自動(dòng)流轉(zhuǎn)，利用搬運(yùn)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)工件數(shù)控加工上料、下料、清屑、檢測(cè)，同時(shí)進(jìn)行在線檢測(cè)及激光掃碼追溯等數(shù)據(jù)采集，通過(guò)MES調(diào)控整個(gè)全流程生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)液壓缸缸筒“機(jī)加單元”的智能制造。

除了生產(chǎn)線以外，青島重工還自主研發(fā)了DRP分銷系統(tǒng)，用以解決前期于客戶溝通難的問(wèn)題，“這個(gè)系統(tǒng)就像火鍋菜單，客戶需要什么功能直接在系統(tǒng)上勾選，自動(dòng)生成可行方案，方便雙方溝通?！币咔槠陂g，青島重工還上線了網(wǎng)絡(luò)商城，在線上銷售專用汽車。

援企助銷 管委主任為企業(yè)站臺(tái)

青島重工的積極轉(zhuǎn)型是青島高新區(qū)“援企助銷”、助企發(fā)展的一個(gè)縮影。在得知企業(yè)有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、利用信息技術(shù)增加產(chǎn)品附加值等需求后，青島高新區(qū)管委迅速聯(lián)合青島市工信局等相關(guān)部門，成立了以管委“一把手”為主的工作小組，深入企業(yè)了解情況，主動(dòng)為企業(yè)解決銷售、研發(fā)、人才、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)、法律法規(guī)等一攬子問(wèn)題，打破大型企業(yè)“船大難調(diào)頭”的發(fā)展桎梏，并舉辦援企助銷活動(dòng)為企業(yè)站臺(tái)發(fā)聲。

“為企業(yè)站臺(tái)，就是為發(fā)展站臺(tái)；為企業(yè)站臺(tái)，也是我們的責(zé)任和義務(wù)。”在企業(yè)援企助銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，青島高新區(qū)管委主任、工委副書(shū)記李鴻雁說(shuō)，“為全面落實(shí)功能區(qū)‘六穩(wěn)六保’工作，青島高新區(qū)立足企業(yè)需求，主動(dòng)靠前幫扶，牢固樹(shù)立‘圍著企業(yè)轉(zhuǎn)’的服務(wù)理念，營(yíng)造讓企業(yè)家感到舒服的營(yíng)商環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保駕護(hù)航。”

為扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作、全面落實(shí)“六?！比蝿?wù)，最大限度幫助企業(yè)突破疫情帶來(lái)的不利影響，青島高新區(qū)建立“1+N”政策體系，設(shè)立1億元抗疫專項(xiàng)資金，出臺(tái)11條服務(wù)政策，通過(guò)租金、稅費(fèi)、金融等“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的扶持，筑牢市場(chǎng)主體的“基本面”。同時(shí)，青島高新區(qū)積極推行網(wǎng)格化服務(wù)，將園區(qū)內(nèi)1200余家重點(diǎn)企業(yè)納入網(wǎng)格，選派83名網(wǎng)格員下沉一線，圍繞企業(yè)主動(dòng)問(wèn)需、反饋政策落地、收集意見(jiàn)建議，實(shí)現(xiàn)政企攜手化危為機(jī)，牢牢把握了功能區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。1-5月份，青島高新區(qū)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)5.9%；引進(jìn)項(xiàng)目27個(gè)，總投資206.62億元，同比增長(zhǎng)71.9％；全區(qū)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)10.3%，規(guī)上工業(yè)增加值增長(zhǎng)11.6%，外貿(mào)進(jìn)出口總額增長(zhǎng)18%，增速均位居省、市前列。