整合式服務，讓救命神器從“有”到“有用”

悟空智聯統一城市AED的投放、管理、使用、培訓等多個環節，打通普及和使用“痛點”

被譽為“救命神器”的AED（自動體外心臟除顫器）問世已經超過30年，但在國內大規模普及卻只是近幾年的事。

“各地的AED招標采購明顯進入上升階段，2021年的招標采購量約是2020年的三倍左右。”青島悟空智聯醫療科技有限公司董事長林治艷深感過去一年市場變化之大。

不久前，悟空智聯和藍帆醫療聯合中標了淄博市政府AED民生項目，向淄博市城區公共場所提供2000臺AED，這是目前全國最大的一筆政府AED采購服務訂單。

中國每年新發心源性猝死患者約55萬例，90%發生在醫院之外，提高搶救成功率的關鍵是在發病后的“黃金4分鐘”內使用AED除顫。隨著國內城市開始大量推廣AED，一個撐起生命的藍海市場迅速形成。

行業爆發式增長

中國正式引進并投放AED始于2006年，在北京首都機場二號航站樓安裝了11臺，兩年后的北京奧運會更是讓AED的普及達到一個小高潮。雖然在推廣AED方面取得了一定進展，但中國AED的缺口仍然很大。據統計，美國每10萬人的AED設備配備數量達到317臺，中國每10萬人的AED設備配備數量還不足0.5臺。

悟空智聯的前身是一家醫療器械經營公司，2006年成立之初從事醫療器械進出口業務。

林治艷決定進入AED服務領域源于一場馬拉松。“2015年，我參加馬拉松賽事，得知跑友因心臟驟停離世時，我決然創立了現在的悟空智聯。我們的愿景是為全人類不再因心梗死亡而奮斗，悟空智聯要做的就是將AED普及全中國。”她說。

彼時，中國的馬拉松賽事呈井噴式發展，選手心臟驟停的事件時有發生，社會的關注度顯著提升，國家層面開始加快推進配備AED等醫療急救設備。

深圳、杭州、北京等城市均出臺條例和通知要求提高AED在公眾場所的配置數量。以淄博市政府AED民生項目為例，共布設2000臺AED，按照淄博市區常住人口470萬人計算，淄博市實現每10萬人配置50臺自動體外心臟除顫器的目標，安裝數量居全國前列。

AED行業的爆發式增長，除了政策的支持、公眾的呼聲，另一個不可忽視的因素是國產化。AED作為三類醫療器械，具有一定的技術門檻。此前國外大廠主導了中國的AED市場，外資品牌包括美國卓爾、荷蘭飛利浦、日本光電和瑞士席勒等，不僅價格昂貴，維護維修也是難題。直到邁瑞、久心等國內龍頭企業的崛起，AED的國產化進程才大步邁進，單臺設備的售價從5萬元下降到2萬元左右。

據預測，未來國內AED配置需求有望達到百萬臺以上，有望為相關企業帶來百億元的市場空間。如果按照每10萬人配置100-200臺AED的國際標準計算，潛在市場規模更在千億級。

解決AED普及痛點

林治艷要做的不是一個設備代理商，而是“互聯網+”AED整合式服務平臺。

悟空智聯并不直接生產AED，而是另辟蹊徑，以合作方式采購國內外主流AED設備，通過整合式服務構建自己的“護城河”。例如淄博市政府AED民生項目，采用的正是合作方藍帆醫療投資的維偉思AED，悟空智聯依托AED大數據管理平臺，提供急救員定位、AED定位、管理、一鍵救援、服務培訓等功能。

“這是由AED普及的痛點所決定的，行業的競爭格局必然由單純的銷售硬件模式向AED整合式服務轉變。我們也是行業內唯一一家采用這種模式的企業。”林治艷介紹。

AED并不是買了就用那么簡單，涉及投放、租賃、急救培訓、維護等問題，后續服務必須要跟上。比如，AED配置的主戰場在于城市人流量較大的公共場所，如何在機場、火車站、地鐵站、商場、學校等地合理配置大有講究。再比如，AED品牌多達十幾個，它們的電極片、電池等耗材每隔幾年就要換一次，需要通過物聯網遠程管理，保證隨時都可以展開救援。此外，AED投放之后，要推廣急救知識、開展急救培訓，解決民眾不會用、不敢用的問題。

“黃金搶救時間只有4分鐘，要確保在4分鐘內找到AED并且用起來。悟空智聯的價值在于給整個城市的AED做統一投放、統一管理、統一使用、統一培訓，解決AED普及的痛點。”林治艷表示。

僅在青島，悟空智聯就培訓了7000余名第一響應人、1200名AED使用人、2000余名AHA急救員。在全國，悟空智聯醫療保障的體育賽事超過1000場次，成功使用AED救治12名運動員。

除了拿下淄博市的大單，悟空智聯2021年還在長沙市、廣州市、濰坊市等地同步實施了AED整合式服務項目，全年營收超過1億元，同比增長近三倍。

資本也并未低估這個賽道的潛力。2017年海爾海創匯入股了悟空智聯，2019年青島宇田集團又投資了悟空智聯。目前，悟空智聯正在籌備登陸新三板，然后再向IPO發起沖擊。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰）

責任編輯：王鳳一