青島日?qǐng)?bào)社/觀海新聞10月29日訊 2020年，受新冠疫情、市場(chǎng)波動(dòng)等諸多因素的影響，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部產(chǎn)品銷售陷入困境，出現(xiàn)庫(kù)存積壓。去年以來(lái)，硅酸鹽事業(yè)部通過(guò)調(diào)整銷售考核機(jī)制、完善內(nèi)部管理協(xié)同機(jī)制、精益班組建設(shè)等方式不斷提升管理水平與市場(chǎng)開拓力度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)“突圍”。前三季度，海灣精化硅酸鹽事業(yè)部硅膠、硅溶膠、固體硅酸鈉產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)96.9%、85.25%、6.2%，超額完成目標(biāo)任務(wù)，銷售收入和利潤(rùn)創(chuàng)搬遷以來(lái)最好成績(jī)。
面對(duì)庫(kù)存積壓等困局，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子直面問(wèn)題，分析原因，積極研究制定對(duì)策。海灣精化對(duì)銷售考核機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整與優(yōu)化，銷售部三位中層各自帶領(lǐng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，分別銷售硅膠、硅溶膠、泡花堿三種產(chǎn)品，對(duì)于超額完成銷售指標(biāo)者給予重獎(jiǎng)。調(diào)整銷售模式后，事業(yè)部氛圍大變樣，銷售人員之間展開了一場(chǎng)大比拼，銷售業(yè)績(jī)直線攀升。
目前硅酸鹽事業(yè)部產(chǎn)品得到了眾多高端客戶認(rèn)可，硅溶膠產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)催化劑等高端市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%，硅膠產(chǎn)品60%以上出口到了美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)；泡花堿在白炭黑行業(yè)的占有率穩(wěn)步提高。
硅酸鹽事業(yè)部?jī)?nèi)部的整體協(xié)同工作機(jī)制也在不斷強(qiáng)化。硅膠廠為解決滿產(chǎn)后可能面臨的原料配制不足和原料配制溫度過(guò)高的問(wèn)題與泡花堿廠進(jìn)行溝通和研討，最終從源頭增加化料成品罐和換熱器，為硅膠二期擴(kuò)建項(xiàng)目的順利推進(jìn)打下了基礎(chǔ)。
近年來(lái)，海灣精化持續(xù)開展精益班組建設(shè)，助力企業(yè)管理水平提升與產(chǎn)品質(zhì)量提升。 硅膠廠制定了《2021年硅膠廠培訓(xùn)計(jì)劃表》，明確57項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)時(shí)間增至228學(xué)時(shí)，對(duì)于崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)、規(guī)范細(xì)節(jié)操作等內(nèi)容逐一細(xì)化，并將培訓(xùn)成績(jī)納入月度考核，開展崗位技能大比武，全力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”班組。針對(duì)特殊產(chǎn)品酸性硅溶膠產(chǎn)品，進(jìn)行工藝改進(jìn)并成立QC攻關(guān)小組等。
泡花堿廠積極開展“每日一課”安全培訓(xùn)活動(dòng)，制訂《員工日常行為規(guī)范》，規(guī)范員工崗位操作，不斷強(qiáng)化員工技能水平。同時(shí)加大巡檢力度，及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況，實(shí)行重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)監(jiān)護(hù)。 功夫不負(fù)有心人，截至今年9月底，硅膠廠設(shè)備完好率95.42%，提升約2%。產(chǎn)品產(chǎn)量年度計(jì)劃完成率84.95%，月度平均完成率117.26%；泡花堿廠實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品一次合格率100%，產(chǎn)量完成年計(jì)劃78.8%，超額完成目標(biāo)任務(wù)。
在今年的海灣精化第三季度精益班組建設(shè)階段總結(jié)發(fā)布會(huì)上，硅膠廠、泡花堿廠總分排名第一、第二，呈現(xiàn)了硅酸鹽事業(yè)部日漸提升的基礎(chǔ)管理水平。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?王偉 通訊員 孫倩倩 攝影 王云龍 呼揚(yáng)春暉）
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