在網絡信息產業中，功率芯片被比作心臟，操作系統被比作大腦。近些年，國內芯片奮起直追，但普遍不具備挑戰國際巨頭的實力。中美貿易戰打響之后，科技史上最悲壯的“備胎”海思芯片轉正，給半導體行業注入了一劑強心針，也給像王丕龍一樣的半導體“狂人”提振了士氣。

王丕龍是青島佳恩半導體的創始人，80后的他從研究生時期開始主攻半導體芯片研發，至今已經有15年了。半導體芯片是個資金密集型、人才密集型行業，王丕龍僅有20個人的團隊頂起了一家高新技術產業，掌握著創新型功率半導體核心技術，擁有自主知識產權和自主品牌，成為名副其實的“中國芯”。

王丕龍指導員工進行芯片可靠性試驗。

登門拜訪上海一公司20多次 終于拿下訂單

產品研發成功并不意味著可以順利銷入市場。為了企業能夠維持下去，員工們可以按時領薪水，性格內斂、一向話少的王丕龍不得不出去“跑客戶”。回憶起曾經拉業務的艱辛，王丕龍也有些感慨。“我們做的是全國市場，經常要各地出差。真的不想放棄任何一個潛在客戶，電話約不上，就只能要靠‘硬闖’。”

王丕龍說的“硬闖”就是不請自來的登門拜訪。大公司都有固定的芯片供應商，一般不會輕易與其他不熟悉的公司合作。為了拿下客戶，王丕龍放下所謂的面子，帶著誠意滿滿的方案和產品主動出擊，讓他印象最深的就是上海某電子公司的合作。

“頭十次去拜訪，至少有五次見不到人。即使見到了也是明確拒絕。”王丕龍不死心，每隔一段時間就專門拜訪一次，出差到上海附近也順便拜訪一次。他說，即便客戶不見我們，也要去，讓客戶看到誠意，給機會用產品說話。

在王丕龍“厚著臉皮”跑了上海20幾次之后，事情終于有了轉機。上海客戶的供貨告急！“他們訂購的韓國芯片出現了質量問題，正好我過去拜訪，他們終于愿意坐下來聊聊。”從一開始的閉門謝客，到最后的密切合作，王丕龍整整花了2年時間。如今，上海此客戶已經把100％的IGBT的芯片供應都交給佳恩半導體來做，并達成重要的戰略合作協議。

新能源汽車類相關芯片。

“我們做的是事業，不是生意”

從前幾年的入不敷出，到2018年實現8000萬營收。這4年的創業路艱苦不艱苦？回答這個問題的王丕龍并沒有太多抱怨。他就是一個典型的山東漢子，那種踏實憨厚、又倔又軸的人，認準的事情就要堅持，打碎了牙也要往肚子里咽。

“遇到的困難很多，但始終沒把它們當作問題。一個項目從啟動從結束至少一兩年的時間，有時候沒有成果還會突然中止掉，產品拿到客戶端驗證還會有問題等著解決，最終產品沒辦法落地，這種情況很正常，我們都是平常心。”

王丕龍和他的團隊，從來沒想過放棄。“我們是做事業的，不是做生意。”王丕龍說，他們選擇了這個行業，就把自己歸位半導體人了，帶著一種赴湯蹈火、在所不辭的悲壯情緒。

“做事業就是認準了一門，就往下做，要有一種厚積薄發的篤定。做半導體就像是挖竹筍，寶藏都在地下，你看不到。需要3年、5年，甚至10年之后的精心澆灌。一旦哪天爆發了，就是參天大樹。”

前途是光明的，道路是曲折的。“中國芯片面臨的是巨頭競爭帶來的嚴酷生存考驗，我們的努力也只是點的突破，面上的提升還要靠國家政策驅動。希望行業內可以知識共享、技術共享，資本的天秤往這里傾斜，政府、資本、從業人員三方共同努力，中國芯片產業一定會發展起來。”

佳恩半導體的技術團隊在做產品應用試驗。

4年苦心研發，累計15項自主專利

經過4年苦心研發，佳恩半導體的IGBT芯片技術已達到國內先進水平，在降低導通電阻、逆變電流，尤其是降低生產成本上，均領先于國內企業。在給深圳一家電子公司進行工業變頻器芯片定制化生產時，不僅降低了產品50％的成本，還對芯片性能進行優化，此客戶一年的來單高達800萬。

在青島某電器新能源空調相關供應鏈缺貨時，佳恩半導體能夠及時頂上，很快生產供貨，完美地替代了進口芯片，為客戶節省了150％的成本。同時在快恢復的時間、導航密度、效率參數方面均比進口芯片有顯著提升。

目前，青島佳恩半導體在新一代功率半導體領域，累計擁有15項自主專利，其中包含3項發明專利。其中功率器件半導體產品包括：600V～1200V IGBT、500V～1500V MOS、400V～1200V FRD等系列。半導體芯片已經被廣泛應用到工業逆變控制、電焊機，電磁感應加熱、UPS、汽車充電樁及消費類開關電源等應用領域。王丕龍本也被評為”泰山領軍產業人才”。

對于未來的發展，王丕龍也有自己規劃。“佳恩的短期目標是要在2022年提交IPO材料上市，得到資本的助力。長期目標是在功率半導體領域的做成世界級企業，踏踏實實一步步并不是不可能。”下一步，佳恩半導體將在山東投資一家芯片封裝廠，完成新產業鏈布局。還會在北京、上海、深圳、臺灣、青島五地進行人才的集散，吸收優秀的半導體人才，進行深入合作。（因企業保密合作協議，文中隱去相關電子公司名稱）

佳恩半導體高新技術產業所獲證書。