品質(zhì)引領(lǐng)！嶗山白花蛇草水C位“出圈”

進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)邁出堅(jiān)實(shí)一步 嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產(chǎn)線線上啟動(dòng)儀式在嶗山礦泉博物館舉行

▲嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產(chǎn)線線上啟動(dòng)儀式在嶗山礦泉博物館舉行。

若干年后，回顧“嶗山”品牌國(guó)際化演進(jìn)歷程，嶗山白花蛇草水海外生產(chǎn)線的啟動(dòng)必將留下濃墨重彩的一筆。

6月29日下午，嶗山白花蛇草水出口60周年暨海外生產(chǎn)線線上啟動(dòng)儀式在嶗山礦泉博物館舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)同步舉行了嶗山白花蛇草水270毫升出口版上市啟動(dòng)會(huì)、青島足球隊(duì)合作暨白花蛇草水球衣發(fā)布儀式，以及300分鐘郝開(kāi)心帶你high購(gòu)白花蛇草水直播帶貨活動(dòng)。

細(xì)細(xì)回味，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)頗具時(shí)尚色彩、創(chuàng)新韻味，與傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷“套路”迥然而異。透過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，追溯嶗山白花蛇草水成名背后，不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)一甲子的品牌一直都在“出圈”的路上：遠(yuǎn)銷非洲、東南亞是空間層面的“出圈”，成為“總統(tǒng)飲品”是消費(fèi)群體層面的“出圈”，被譽(yù)為“最難喝飲料”則是營(yíng)銷層面的“出圈”……

也正是在不斷“出圈”的道路上，嶗山白花蛇草水逐夢(mèng)前行、歷久彌新。而這，恰恰可視為青島飲料集團(tuán)品牌漸進(jìn)式演變的一個(gè)縮影。

■青島足球隊(duì)合作暨“嶗山白花蛇草水”球衣發(fā)布。

高品質(zhì)引領(lǐng)新國(guó)潮

嶗山白花蛇草水的生產(chǎn)最早可追溯到20世紀(jì)60年代。根據(jù)當(dāng)時(shí)外貿(mào)部門(mén)反饋的外商需求信息，在新加坡，很多華人勞工生活環(huán)境艱苦，在酷熱暑濕的環(huán)境里也不舍得花錢(qián)買(mǎi)藥。為此，當(dāng)時(shí)的嶗礦人聯(lián)合青島醫(yī)學(xué)院研究所、青島療養(yǎng)院等單位，研制出了嶗山白花蛇草水，大量出口至新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、文萊、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)介紹，在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的銷售歷程中，嶗山白花蛇草水的銷量已超過(guò)數(shù)億瓶。

頂級(jí)品質(zhì)是嶗山白花蛇草水出口60年而不衰的底氣所在。

水源方面，作為百年品牌，嶗山礦泉水的生產(chǎn)一直以行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，曾經(jīng)生產(chǎn)出中國(guó)第一瓶礦泉水并成為礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)，生產(chǎn)過(guò)程中，嶗礦更是建立了一套高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，每一滴嶗山礦泉水在灌裝前都要經(jīng)過(guò)23道工藝工序，在保留礦物質(zhì)和微量元素的同時(shí)確保質(zhì)量與食品安全，100%全封閉自動(dòng)化無(wú)菌罐裝，以最高端的品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)。

除嶗山礦泉水本身所具備的諸多有益微量元素及頂級(jí)品質(zhì)外，白花蛇舌草在其中起到的作用同樣頗為關(guān)鍵。據(jù)記載，每到拂曉時(shí)，白花蛇都會(huì)舔舐舌草葉上的露水，日久浸潤(rùn)，就成為了白花蛇舌草。李時(shí)珍在其著作《本草綱目》中記載，這種草“清熱解毒”，具有諸多功效。

“在清熱解毒領(lǐng)域，白花蛇舌草這味中藥材所能發(fā)揮的作用舉足輕重。”在博鰲亞洲論壇全球健康論壇第二屆大會(huì)上，全國(guó)中藥特色技術(shù)傳承人、青島西海岸新區(qū)中醫(yī)醫(yī)院主管中藥師劉貴洲對(duì)嶗山白花蛇草水頗為推崇。他表示，白花蛇舌草與嶗山礦泉水之間的“聯(lián)姻”，既保留了礦泉水中多種有益于人體健康的礦物質(zhì)，又完美融合了白花蛇舌草清熱解毒、增強(qiáng)機(jī)體免疫力的獨(dú)特養(yǎng)生功能。

“國(guó)潮這個(gè)概念最近幾年很火，如今，國(guó)潮早已不只是物質(zhì)的圖騰，更是民族情緒的濃縮與象征，在文化、科技、國(guó)貨品牌全面崛起的新國(guó)潮時(shí)代，‘60歲’的嶗山白花蛇草水理應(yīng)擁有一席之地。”在華佗五禽戲59代傳承人、功夫空間·華佗自然療愈中心創(chuàng)始人華一看來(lái)，嶗山白花蛇草水先天具備“草本養(yǎng)生”的時(shí)尚元素，在消費(fèi)者普遍追求健康養(yǎng)生新時(shí)尚的當(dāng)下，嶗山白花蛇草水將擔(dān)起引領(lǐng)“草本養(yǎng)生新國(guó)潮”的重要使命。

網(wǎng)紅水提升美譽(yù)度

堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，沒(méi)人會(huì)忽視青島飲料集團(tuán)在品牌營(yíng)銷方面的深厚功力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該集團(tuán)旗下嶗山白花蛇草水的“出圈”之路廣為人知。

過(guò)去5年，嶗山白花蛇草水憑借“難喝”屬性被打造成“第一網(wǎng)紅神水”，極大提升了品牌知名度，成功使得國(guó)貨產(chǎn)品翻身成為國(guó)潮新網(wǎng)紅。由此，嶗山白花蛇草水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷量連創(chuàng)紀(jì)錄。2018年，嶗山白花蛇草水全年銷售額占嶗山礦泉整體收入的25%以上。

在擁有品牌知名度的同時(shí)，如何加強(qiáng)“網(wǎng)紅”屬性，同時(shí)推動(dòng)加快從品牌知名度到品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)化，繼而引領(lǐng)養(yǎng)生新國(guó)潮，成為擺在嶗山白花蛇草水面前一個(gè)亟待解決的課題。

為此，青島飲料集團(tuán)將目光投向了風(fēng)頭正勁的直播電商，羅永浩、郝開(kāi)心等直播大V都成為企業(yè)合作伙伴。就連著名主持人倪萍都在此前的山東消費(fèi)年直播帶貨活動(dòng)中，為這款“神水”打call。

得益于公眾人物、流量明星的“站臺(tái)”，通過(guò)直播，在讓更多消費(fèi)者了解這款風(fēng)味飲料的同時(shí)，大家購(gòu)買(mǎi)嶗山白花蛇草水的初衷也逐漸從“獵奇”向“養(yǎng)生”轉(zhuǎn)變。

新品迭出是嶗山白花蛇草水引領(lǐng)新國(guó)潮的又一策略。在消費(fèi)者習(xí)慣了透明玻璃瓶裝的白花蛇草水后，青島飲料集團(tuán)還推出了易拉罐裝產(chǎn)品，以電商為突破口，提升品牌忠誠(chéng)度。本次活動(dòng)，嶗山白花蛇草水270毫升出口版在國(guó)內(nèi)正式上市。該款產(chǎn)品瓶身采用嶗山白花蛇草水出口裝的經(jīng)典版瓶型，從飲食健康角度對(duì)內(nèi)容物加以微調(diào)，保留嶗山白花蛇草水獨(dú)特風(fēng)味和解酒護(hù)肝功效的同時(shí)，進(jìn)一步突出健康理念。

重大活動(dòng)中的頻頻亮相同樣在不斷提升嶗山白花蛇草水的品牌美譽(yù)度。就在本月初舉辦的博鰲亞洲論壇全球健康論壇第二屆大會(huì)上，作為大會(huì)特約品牌，嶗山白花蛇草水成為最受與會(huì)嘉賓歡迎的養(yǎng)生飲品之一，一大批中醫(yī)藥領(lǐng)域的專家為白花蛇草水點(diǎn)贊。

近年來(lái)，青島足球?qū)嵙θ諠u雄厚，各項(xiàng)重大賽事頻頻可見(jiàn)青島足球的身影。在2021賽季的球場(chǎng)上，嶗山白花蛇草水也將隨同青島足球一同出征。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，青島足球隊(duì)合作暨“嶗山白花蛇草水”球衣發(fā)布儀式令人心馳神往，仿佛看到了足球健將們身著印有嶗山白花蛇草水字樣的“戰(zhàn)衣”馳騁賽場(chǎng)的英姿。

新起點(diǎn)開(kāi)啟新未來(lái)

相隔萬(wàn)里的嶗山白花蛇草水海外生產(chǎn)線上，一瓶瓶包裝好的白花蛇草水排著整齊的隊(duì)列快速通過(guò)傳送帶運(yùn)到下一個(gè)工序……這是嶗山白花蛇草水海外生產(chǎn)線線上啟動(dòng)的實(shí)時(shí)畫(huà)面，也正是透過(guò)這幅畫(huà)面，青島飲料集團(tuán)嶄新的未來(lái)徐徐鋪展。

以海外生產(chǎn)線為抓手，青島飲料集團(tuán)實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，布局海外市場(chǎng)的意圖頗為明晰?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)，嶗山系列產(chǎn)品將由此輻射向越南、緬甸、巴基斯坦、塞拉里昂、英國(guó)、荷蘭、巴拿馬、加拿大、印度尼西亞、美國(guó)、澳大利亞、柬埔寨、德國(guó)、日本、科特迪瓦等國(guó)家和地區(qū)。

青島飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)王達(dá)說(shuō)，2021年是“十四五”開(kāi)局之年、中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，是青島飲料集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“三年再造一個(gè)飲料集團(tuán)”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是集團(tuán)旗下品牌國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)新起點(diǎn)。

站在這樣一個(gè)全新的起點(diǎn)，青島飲料集團(tuán)將積極順應(yīng)要素市場(chǎng)化配置改革，堅(jiān)定不移實(shí)施品牌戰(zhàn)略，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)共同發(fā)力，將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)效益。尤其是在國(guó)際市場(chǎng)，青島飲料集團(tuán)將以嶗山白花蛇草水60周年為契機(jī)，提升海外市場(chǎng)份額，加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，以重點(diǎn)大客戶作為公司出口業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)具有較大增長(zhǎng)潛力的海外客戶，提高公司出口占營(yíng)業(yè)收入的比重。

王達(dá)表示，始終致力于打造時(shí)尚化、國(guó)際化“青島制造”卓越品牌的青島飲料集團(tuán)，正努力加快“十四五”期間企業(yè)高效益、高速度、有前途、有活力、有使命、有擔(dān)當(dāng)?shù)母哔|(zhì)量發(fā)展，全力探索與上合組織及“一帶一路”沿線國(guó)家在品牌、物流、經(jīng)貿(mào)、文化旅游、慈善等全方位、深層次戰(zhàn)略合作，助力青島打造山東面向世界開(kāi)放發(fā)展的橋頭堡。 (衣 濤)

責(zé)任編輯：張慕鑫