Echemi運(yùn)用數(shù)字化解決方案為全球10000多家供應(yīng)商和70000多個(gè)注冊(cè)海外采購(gòu)商提供“線(xiàn)上訂購(gòu)+線(xiàn)下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”

化工“亞馬遜”在青乘“云”而上

2020年整整一年，Echemi（宜開(kāi)美集團(tuán)）CEO張育麟沒(méi)有出國(guó)參加過(guò)一場(chǎng)海外展會(huì)，但其跨境精細(xì)化工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)卻不曾受到影響，營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，依托的正是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

Echemi是E-commerce of chemical（化學(xué)品電子商務(wù)）的縮寫(xiě)，曾用名第一化學(xué)網(wǎng)，這家精細(xì)化學(xué)品數(shù)字化全球分銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)于2015年在青島成立。疫情促使全球供應(yīng)鏈、貿(mào)易鏈加速重構(gòu)，國(guó)際買(mǎi)家從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，也給了Echemi乘“云”而上的機(jī)會(huì)。

精細(xì)化工界的“亞馬遜”

去年12月，Echemi與山東焦點(diǎn)福瑞達(dá)生物股份有限公司舉辦了一場(chǎng)主題為“天然的健康與美容原料——透明質(zhì)酸”的全球直播，將透明質(zhì)酸（玻尿酸）產(chǎn)品及品牌快速推向全球市場(chǎng)。

疫情之下，國(guó)外化工廠(chǎng)大幅削減開(kāi)工率，全球高端化學(xué)品的緊缺加速了中國(guó)精細(xì)化工出海的進(jìn)程。除了透明質(zhì)酸，中國(guó)生產(chǎn)的代糖、天然防腐、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)和維生素等產(chǎn)品都受到海外買(mǎi)家青睞。與此同時(shí)，中國(guó)作為原料生產(chǎn)與供應(yīng)大國(guó)，仍然依賴(lài)傳統(tǒng)貿(mào)易分銷(xiāo)模式下的出口渠道，境內(nèi)生產(chǎn)和境外需求之間的供需矛盾更為凸顯。

“像木糖醇、赤蘚糖醇等代糖系列產(chǎn)品很受歐洲市場(chǎng)歡迎，國(guó)外中小客戶(hù)可能每周只需要1噸或者每月需要5噸，也要經(jīng)過(guò)采購(gòu)、海運(yùn)、通關(guān)一系列環(huán)節(jié)，這樣小批量、分散的需求用傳統(tǒng)方式很難滿(mǎn)足。”在張育麟看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是破解中國(guó)精細(xì)化工出口痛點(diǎn)的手段。

而先行一步的Echemi已經(jīng)在這場(chǎng)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化大變革中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。有別于傳統(tǒng)貿(mào)易模式，Echemi采用“線(xiàn)上訂購(gòu)+線(xiàn)下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”創(chuàng)新行銷(xiāo)模式，不僅為海外客戶(hù)帶來(lái)在線(xiàn)采購(gòu)的便捷體驗(yàn)，更為中國(guó)制造商拓寬了海外市場(chǎng)資源邊界，提升全球知名度。這種新模式吸引了大批海內(nèi)外買(mǎi)家賣(mài)家在平臺(tái)入駐。

張育麟把Echemi比作精細(xì)化工界的“亞馬遜”，包括自營(yíng)、第三方撮合交易和信息服務(wù)三種業(yè)務(wù)形態(tài)，運(yùn)用數(shù)字化解決方案為全球10000多家供應(yīng)商和70000多個(gè)注冊(cè)海外采購(gòu)商提供“線(xiàn)上訂購(gòu)+線(xiàn)下全程供應(yīng)鏈服務(wù)”。

目前，Echemi的精細(xì)化工、食品與營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)藥原料三大板塊全面開(kāi)花，自營(yíng)品類(lèi)達(dá)到800多個(gè)，去年自營(yíng)銷(xiāo)售額突破11億元，同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，今年一季度更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，僅3月份食品與營(yíng)養(yǎng)板塊銷(xiāo)售額就超過(guò)1億元。

進(jìn)擊的微型跨國(guó)公司

銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋110個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球14個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司及辦事處，瞄準(zhǔn)國(guó)際化的Echemi儼然是一家小而美的微型跨國(guó)公司。

張育麟并不諱言，與國(guó)際巨頭相比還有很大的差距。專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)安迅思發(fā)布的2020年度全球化學(xué)品分銷(xiāo)商100強(qiáng)顯示，德國(guó)化學(xué)品分銷(xiāo)商布倫塔格（Brenntag）占據(jù)榜首，2019年銷(xiāo)售額143億美元，品類(lèi)達(dá)到1萬(wàn)多個(gè)。排名第二的美國(guó)公司尤尼威爾(Univar)，年銷(xiāo)售額也有92.9億美元。上榜的中國(guó)企業(yè)只有3家，Echemi就是其中之一。

“在全球精細(xì)化工分銷(xiāo)體系中，中國(guó)企業(yè)影響力偏弱，分銷(xiāo)渠道和定價(jià)權(quán)基本被歐美企業(yè)把持，中國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品要通過(guò)它們分銷(xiāo)之后再賣(mài)出去，它們的毛利在20%以上。”他介紹。

當(dāng)然，“小字輩”也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，布倫塔格、尤尼威爾等大公司都是以線(xiàn)下分銷(xiāo)為主，而Echemi強(qiáng)在線(xiàn)上和熟悉中國(guó)供應(yīng)商。

國(guó)際貿(mào)易相當(dāng)依賴(lài)海外展會(huì)來(lái)接觸客戶(hù)，而Echemi通過(guò)網(wǎng)站引流、全球直播和視頻會(huì)議等數(shù)字化手段，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上的持續(xù)獲客，幾乎沒(méi)有受到去年線(xiàn)下展會(huì)停擺的影響。像為焦點(diǎn)生物推廣透明質(zhì)酸的全球直播，Echemi舉辦了多場(chǎng)，甚至連張育麟本人也親自出鏡直播帶貨。

去年下半年，Echemi的首個(gè)海外倉(cāng)在荷蘭上線(xiàn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)元銷(xiāo)售額，由國(guó)內(nèi)供應(yīng)商把貨物提前存放在海外倉(cāng)，國(guó)外客戶(hù)線(xiàn)上下單，從鹿特丹直接發(fā)貨，大大提高了配送速度，有效降低物流成本。

“第一個(gè)子公司設(shè)在荷蘭，第一個(gè)海外倉(cāng)也是在荷蘭。英國(guó)脫歐之后，荷蘭是歐盟之中英語(yǔ)最普及的國(guó)家，同時(shí)鹿特丹港是歐洲最大的港口，倉(cāng)儲(chǔ)物流非常發(fā)達(dá)。”張育麟坦言，“國(guó)際化是件挺難的事情，但不能不做，服務(wù)海外用戶(hù)必須國(guó)際化。針對(duì)國(guó)際化人才緊缺，我們下一步準(zhǔn)備在上海建立全球培訓(xùn)中心。”

除了人才，張育麟還有一大當(dāng)務(wù)之急的事情是尋找戰(zhàn)略投資者。

在全球精細(xì)化工分銷(xiāo)商整合加速的背景下，國(guó)際大公司紛紛并購(gòu)新興市場(chǎng)資產(chǎn)，布倫塔格、尤尼威爾和荷蘭特種化學(xué)品分銷(xiāo)商艾敏斯帝(IMCD)都是最活躍的收購(gòu)者。對(duì)Echemi而言，也必須加快資本市場(chǎng)步伐，壯大自己的力量。2016年，Echemi完成A輪1000萬(wàn)元融資。目前，Echemi已經(jīng)確定了資本路線(xiàn)，正在接觸產(chǎn)業(yè)基金和券商。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?周曉峰）

責(zé)任編輯：張慕鑫