自4月初收到青島市招商資源信息化社交平臺（簡稱“招商社交平臺”）線下對接會的邀請，青島水發(fā)環(huán)保資源有限公司財務總監(jiān)楊連運就開始著手準備項目融資資料。4月20日早上七點多，他就從膠州出發(fā)趕往對接會現(xiàn)場。 

從膠州市、西海岸新區(qū)、即墨區(qū)，從北京、上海、深圳，數(shù)十家企業(yè)、金融機構、創(chuàng)投風投機構風塵仆仆，一路趕赴這場產業(yè)與資本深度對接的“春日之約”。

招商社交平臺由青島市商務局和青島日報社共同打造。此次線下對接會是招商社交平臺首次開啟線上線下對接互動，根據(jù)平臺項目庫中各個企業(yè)對資本、技術、人才等要素的不同需求，此次線下對接會共分為股權融資對接會、金企對接會、數(shù)字經濟項目對接會和現(xiàn)代服務業(yè)項目對接會四個對接板塊。

4月20日的對接會現(xiàn)場，近百家企業(yè)和服務機構，在項目路演現(xiàn)場，在會議室外的走廊，在休閑區(qū)的沙發(fā)上，處處可見相談甚歡的企業(yè)家和投資人。手握產業(yè)項目的企業(yè)家們或是遇到了資金難題，或是在土地政策方面“卡殼”，他們帶著項目落地過程中碰到的難題與銀行、創(chuàng)投風投、產業(yè)園運營商等深入交流、碰撞，希冀找到“破題”方法。

不少企業(yè)和金融機構現(xiàn)場就達成了初步合作意向。在這場產業(yè)與資本深度交流的對接會上，資金、廠房、土地、技術、人才等要素資源相互碰撞，企業(yè)項目落地過程中的 “難點”、“堵點”一一破解。在“項目落地年”的火熱背景下，一個個好項目、大項目也隨之開啟在青落地、成長的“加速度”。

01

精準對接 直擊企業(yè)融資“痛點”

好的技術、項目離不開資本的催化，產業(yè)落地、發(fā)展的過程都需要資本的“灌溉”。直面項目落地過程中的資金“痛點”，此次對接會專門舉辦了股權融資對接專場和金企對接專場，從股權融資和債券融資兩個方面為企業(yè)提供資本助力。

北京梅德厚普科技有限公司董事長李廣成剛進行完顱內血腫清除系統(tǒng)項目的路演，春光里資本青島產業(yè)中心總經理王勇隨即當場表示將為企業(yè)提供后續(xù)資源對接，加速項目臨床試驗進程。“我們現(xiàn)在在臨床試驗階段確實遇到了一些難題，這次路演也是想融資3000萬，用于臨床試驗。”李廣成說。

青島合子肥生物科技有限公司、青島天眼物聯(lián)科技有限公司、青島精聯(lián)生物醫(yī)藥有限公司等8家企業(yè)負責人分別上臺進行了現(xiàn)場項目路演，臺下春光里資本、青松資本、黑馬資本、海創(chuàng)匯投資等8家創(chuàng)投大咖的投資人則細心傾聽，整場路演提問連連，掌聲陣陣。

金企對接專場同樣火熱。“我們六月預計啟動汽車拆解項目，需要外部融資5000萬元，今天過來參加金企對接，有兩家銀行表達了初步合作意向。”楊連運說，公司正在建設水發(fā)青島中日歐循環(huán)經濟產業(yè)園項目，想通過股權融資、銀行信貸、產業(yè)基金等方式進行融資，“資金是項目落地的關鍵因素之一，融資到位后項目就能加快落地。”

“目前對接了四家企業(yè)，其中兩家企業(yè)的項目我們有意愿提供貸款，一家企業(yè)的項目想進一步考察，這么高的成功率出乎我的意料。”興業(yè)銀行青島分行綠色金融部總經理侯保平坦言，此次參加對接會金企對接專場的項目質量都相對較高，其中青島佳一生物科技股份有限公司主要開發(fā)海洋生物和天然植物活性產物提取產品，“我們本身就關注綠色產業(yè)，這家公司的產業(yè)定位和運營狀況我們都比較看好，后續(xù)有很大機會合作。”侯保平說。

打通資本與產業(yè)對接的“快速通道”，是招商社交平臺舉辦此次線下對接活動的首要“任務”。在金企對接會上，工商銀行青島分行、建設銀行青島分行、招商銀行青島分行等十家銀行的相關負責人與有融資需求的企業(yè)進行了一對一深入交流，不少銀行和企業(yè)都收獲滿滿，達成了初步合作意向。

02

“量身”打造  打通線上線下資源

讓產業(yè)與資本深度對接，讓需求和資源精準匹配，這場對接會是招商社交平臺收集企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者需求后“量身”打造的一場盛會。現(xiàn)場項目精準匹配與高效對接的背后是招商社交平臺積累的豐富的線上資源。

上線三個多月以來，招商社交平臺已吸引25家頭部機構入駐，目前平臺社會化招商機構數(shù)量已達114家，共為平臺引入招商項目148個。也有不少企業(yè)通過招商社交平臺小程序“我要投資”等板塊登記項目信息，正式加入招商社交平臺項目庫。

這些項目成為當天對接會的“主角”。“我就是在招商社交平臺上填報的項目信息，通過平臺參加了這場對接會。”深圳聚合匯投資咨詢有限公司相關負責人告訴記者，他們是一家來自深圳的投資機構，近期剛在青島設立了分公司，希望為青島當?shù)仄髽I(yè)提供投資咨詢服務。“初來乍到，我們通過平臺參加了這場對接會，認識了一些企業(yè)，后期也希望借助平臺能有更多機會。”

從線上走到線下，更多企業(yè)感受到的是對接效率的提升。“一上午就對接了四五家銀行，效率太高了。”青島超糧網總經理助理李玉玲笑著說，她希望平臺能夠多多舉辦這樣的線下活動。

市南招商投資發(fā)展中心招商一部部長周志強也有相同感受。現(xiàn)代服務業(yè)項目對接會上，青島油畫博物館等企業(yè)暢所欲言，分別介紹了企業(yè)的商業(yè)模式與發(fā)展前景，也提出了用地、融資等方面的需求。青島銀行文創(chuàng)支行、北京服裝學院產業(yè)園等企業(yè)“坐鎮(zhèn)”現(xiàn)場，為在場企業(yè)提出了具體的需求解決方案。周志強也與多家文化創(chuàng)意企業(yè)進行了深入交流，有意為相關企業(yè)解決辦公場所等需求。“精準對接、精準匹配，今天的機構和企業(yè)之間的匹配度高，對接效率也很高。”

招商社交平臺的招商“朋友圈”日益擴大，線上招商資源積累日益豐厚。此次線下對接會是招商社交平臺首次開啟線上線下對接互動，通過打通線上線下資源，強化平臺的投資對接互動機制，平臺將積累的線上招商資源落地、“變現(xiàn)”，加快了線上資源的落地、轉化。

03

完善生態(tài)  助力新興企業(yè)成長

完善線上線下投資互動機制，撮合項目、產業(yè)載體、創(chuàng)投風投等資源精準對接，招商社交平臺讓更多好項目有機會找到通向資本、產業(yè)的“快速通道”，在青島加速成長。

一場對接會召開的意義遠不止于此，這場熱鬧的對接會還是觀察青島產業(yè)發(fā)展生態(tài)的重要窗口。青島逐漸完備的創(chuàng)業(yè)生態(tài)吸引著越來越多的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者來青開拓事業(yè)，這座青春之島正在成為創(chuàng)業(yè)的“熱土”，將見證更多新企業(yè)的成長、新經濟的勃發(fā)。

在股權融資對接會上，不少創(chuàng)投機構都向現(xiàn)場路演企業(yè)發(fā)出了進一步對接的邀約。從行業(yè)上看，這八家路演企業(yè)覆蓋了生物醫(yī)藥、物聯(lián)網、文化創(chuàng)意等各個領域。“從路演企業(yè)涉及的行業(yè)及路演項目質量可以看出來，青島在人工智能、物聯(lián)網等領域的后起之勢值得期待。”一家青島本土創(chuàng)投風投機構的負責人說。

青島精聯(lián)生物醫(yī)藥有限公司開發(fā)的量子計算技術的AI新藥研發(fā)平臺就吸引了不少投資人注意。該平臺為全球首創(chuàng)，可通過應用人工智能和云計算對虛擬的氘代/氟代化合物進行藥物代謝動力學等方面的預測，將新藥研發(fā)時間由十年縮短為兩個月到一年，并將大幅降低企業(yè)融資成本。廣闊的市場前景和十足的硬科技元素讓春光里資本對這家企業(yè)印象深刻，未來將與該項目進一步對接。

青島澤靈文化傳媒有限公司的路演精彩不斷。這家成立于2010年的企業(yè)是一家專注于動漫原創(chuàng)與文化出海的創(chuàng)新性文化科技企業(yè)，產品涉及動畫電影、系列劇、漫畫小說，作品《龍之重生》由美國黑馬漫畫全球出版，作品《仰望星空》是全球首部全英國明星獻聲的中國獨立動畫，預計將在2021年完成交付、全球上映。

初生牛犢，這些尚處發(fā)展初期的企業(yè)或將成為青島未來產業(yè)發(fā)展的后備力量。對接會上，不少企業(yè)與機構之間都交換了聯(lián)系方式，這場資本、產業(yè)等各方資源匯集的“春日之約”或將為一些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上提供及時助力。（青島日報/觀海新聞記者 王偉）

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