在知識付費時代，線上線下的學習課程價格都水漲船高。為了吸引家長們關注，不少教學機構競相推出了9.9元超低價甚至免費的3到5節“體驗課”，通過贈送多種學習福利，把家長留到課堂的最后一分鐘，想領取實用的福利資料需要進微信群，甚至要發朋友圈配“濫美之詞”推廣課程。由于網課價格遠低于線下課堂，且無需疲于奔波接送，越來越多的家長為了孩子以低價入門檻，以高價囤課。

作文體驗課節節課后有福利。

體驗課“中獎”廣告無孔不入

昨天，記者所在的家長群里，老師發了一條通知，“請配合市南婦幼兒童眼保健和視力的調研，填寫好問卷。”記者掃碼點開微信小程序，填寫完成了調查問卷。提交之后，小程序自動彈出了抽獎頁面，“恭喜您獲得199元4節少兒編程體驗課”，記者點擊“免費領取”后，頁面廣告顯示這是編程+數學+思維，適合6-12歲的兒童。限時0元學，并宣稱這是200萬名家長的選擇，90%的老師有三年以上教學經驗。記者輸入手機號和驗證碼，需要從一到六年級里任選一個，參與4月10日開課的第7期課堂，可無限次重復學習。“購課成功領取屬于你的專屬服務吧，長按二維碼添加老師微信。”記者沒有添加微信，登記的手機號收到了短信提醒，催促盡快添加微信，并下載客戶端便于收到編程作業與老師點評。

記者了解到，不少單位制作調查問卷等頁面時，都需要借助各種微信小程序，并非是人為綁定了網課等廣告，而是廣告商與小程序有合作，讓無孔不入的廣告打著“恭喜中獎”的幌子有了可乘之機。由于是免費的編程體驗課，所以不少家長會抱著試試看的態度隨手注冊，帶孩子體驗一番。

記者“中獎”獲贈少兒編程體驗課。

“名師英語課”的“吸粉”套路

記者最近在一個公眾號里看到限時免費體驗名師英語網課的廣告，于是掃碼進入了宣稱名額有限的微信群。在群期間，記者先后體驗了三位英語老師的12節英語課。第一位老師分四天晚上講課招攬完學員后，第二位老師的課接踵而至，然后是第三位老師的課。三位老師風格不同，授課內容的側重也不同。每到上課時間，記者點擊群里的鏈接就可以進入在線課堂，每節課都有幾千人同時在線學習。三位老師的水平都不錯，讓記者仿佛回到了學生時代的英語課，老師歸納了諸多學習技巧。每一節課結束前，老師都會布置作業，只要在群里提交展示作業的完成情況，加助教老師的微信后就能獲得學習福利，比如“完成以下作業，語音讀出單詞，并說出單詞意思，回答正確即可領取價值299元的精美學習資料一套。”當然，助教老師每天都會私信鼓動記者交費成為正式學員。

每位老師的最后一節體驗課都有半小時以上的“招生介紹和優惠活動”。第一位老師介紹了后續付費課程內容：“我們的課程有獨家教材，3000部美劇視頻單詞庫免費贈送到網盤，英語練習書也免費贈送。216節課加30天口語訓練營英語習得課，今晚報名直降2000元，僅需2980元。”老師鼓勵大家不要犯困，打起精神來，聽課福利是憑最后顯示的一張截圖，在第二天中午11時之后找助教老師領取價值399元的精美學習資料一份。

第二位老師做起了“饑餓營銷”：“今晚最后申請僅剩26個名額，88節正式課加27節小王子名著精讀課，高效英語課年價3980元，直降1500元，今晚報名僅需2480元，優惠通道鏈接在這里。微信、支付寶均可交費，支持花唄分期。”“只剩最后6個名額了！”“全部滿額，還有同學留言能不能增加名額，助教老師快去申請一下，過了今天這個價格不再有！”這位老師的宣傳語是“我負責頓悟，你負責重復”，他表示將在正式課程里安排初階、中階、高階課程，包括單詞專項、口語專項等內容，足以應對各種考試，徹底掌握英語，解決單詞難記問題。

第三位老師也是相似的招生洗腦模式，讓試聽的學員感覺繼續跟他學習，就能“踢開學英語的所有絆腳石”。三位老師的體驗課確實各有千秋，有英語學習需求的學員抵擋不住一次次的洗腦明示和暗示，被領取學習福利“綁架”到最后一分鐘，在“限時優惠，錯過不再有，名額越來越少”等多種促銷下，“搶”到了支付名額。

英語體驗課有聽課福利。

微信群里報名“保持熱度”

市民于女士的孩子上小學三年級，她看到朋友圈里的分享，就給孩子報了9.9元的線上作文體驗課，這三節課有老師生動地授課，孩子比較受益。“這樣的作文體驗課一般三到四節，目的就是吸引家長給孩子報班。一般情況下，最后一節課的最后半小時，或者最后一整節課都是用來開家長會的，孩子聽完前面的正規課就可以下課了，家長繼續往下聽，洗腦開始了。”于女士告訴記者，老師會使出渾身解數，告訴家長這個課程多么重要，能幫孩子提升到什么程度，同時會建一個群，群里不斷有家長熱烈地響應報名。其中必然有一些托兒，也會有真正報名的家長，真假混雜，一旦稍顯安靜，便有人冒出來繼續“保持熱度”。

“群里給人營造的感覺就是別人家的孩子都在學，自己的孩子也不能輸在起跑線上，然后就跟著報名，上了船就下不來了。廣告商混跡到各種學習群里發，有的連9.9元的紅包都一并準備好了，家長搶了紅包就可以免費體驗。”于女士表示，即使不準備報名的家長也乖乖守在群里，因為老師會在家長會后的群里發福利，比如相關教材和輔導資料，像75首必背古詩講解、針對相應年級的單元測試卷等。陪孩子體驗了一些網課后，于女士為了孩子的視力，最終選擇了“不費眼睛”的線下課，而孩子的不少同學為了節省往返于教學機構的時間，會選擇網課，一學期一門學科的價格在2000元左右。

深度一點

見招拆招理性購買

超低價網課有哪些吸引人的招數呢？總結起來，首先是降低消費者的決策成本，宣稱區區幾元錢“買不了吃虧，買不了上當”，有的商家還會多方引流，讓消費者把有統一模板的贊語和圖片發到朋友圈，拉朋友進群即可享受報名的特惠價或者獲贈學習資料等福利，努力實現口碑裂變；其次，強化名師人設，體驗課的內容一定非常精彩，對重要知識點和學習技巧都有涉及卻點到為止，真正的系統學習需要等到正式課再傳授；再次，老師會通過原價與現價的對比，“僅限今天”的限時促銷，以及贈送多種福利禮包來打動消費者，并讓微信群活躍起來，在關鍵時段始終處于熱賣氛圍中。

記者調查發現，如果能通過超低價體驗網課，選到合適的課程自然好，但是很多家長原本并沒有給孩子報哪一門網課的想法，上了體驗課之后被洗腦有些心動，不愿讓孩子輸在起跑線上，尤其看到微信群里的限時搶購熱潮，就在“一哄而上”的氛圍里掏了腰包。部分孩子對一些科目也是“三分鐘熱度”，有趣的課程還能堅持，稍顯枯燥的課程上不了幾節就會打退堂鼓。因此，家長們應理性甄別，尊重孩子的意見，問問孩子是否愿意堅持上這門網課，別讓千元學費打水漂。（觀海新聞/青島晚報 首席記者 張譯心）

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