在地下通道賣唱，啃著1塊錢6個的饅頭，不知道下一頓飯在哪兒，18歲的付文鑫絕想不到，20年后，他能花400萬，建成屬于他自己的“樂器王國”。

今年38歲的付文鑫，老家在東北牡丹江，生長在共和國長子的懷抱里，對付文鑫的父輩們來說，進國企、考編制，才是正經孩子的選擇，而偏偏付文鑫就是家里的一個異類，他喜歡音樂，他的夢想就是開一間屬于自己的琴行，教像他一樣喜歡彈琴的孩子音樂。

“我現在還記得當時的場景，老師問大家未來的夢想是什么，我一開口全班都笑了。”付文鑫說，比起當科學家、企業家，同學們笑他的夢想太市儈，就是個吃飯的營生。

曾經的同學里出了多少科學家、企業家已經無從考證，但為了心中夢想，付文鑫堅持了20年。在這20年里他干過婚慶，當過北漂，唱過“地通”，不妥協的他終究迎來了心中的美好，在即墨開了三間琴行，有超過一千名學員，年收入過百萬。

如今，骨子里愛“折騰”的付文鑫，不僅開了琴行，還投資開設了一家樂器工廠，要讓中國學子都能用最低的價格買到最好的琴。為此他幾乎搭上了全副身家，前后投了400多萬，盡管年近不惑，但付文鑫說，他還是曾經那個面對嘲笑毫不退縮的少年。

“我想讓中國學子也能用最低的價格買到最好的琴”

與世界知名鋼琴品牌夏洛克曼寧進行了長達7年的溝通，聘請加拿大籍技術指導員定期指導，初期投資額超過400萬元，能造三角鋼琴、立式鋼琴、吉他、架子鼓、小提琴，這就是付文鑫如今正在打造的“樂器王國”。

年收入過百萬，擁有3家琴行和1000多名學員，人到中年仍在“追夢”的付文鑫讓很多人不理解，為什么執意要開設一家樂器工廠？說到這里，付文鑫有些嚴肅又有些傷感：“你可能不知道，昂貴的樂器會直接擊碎一個孩子的音樂夢想。”這話像是說別人，又像是說自己。

原來，付文鑫年少時沉迷吉他彈唱，但那時一把最普通的吉他也要280元，是父母月工資的一半，學琴初期，因為買不起吉他，他只能用父親工廠里的一把貼滿膠帶的破吉他練手。

“我們做過全球百戶家庭擁有鋼琴比例的調查，百戶歐美家庭的鋼琴擁有量能達到37％，而中國卻只有5％。”這樣的調查數據和年少的經歷深深地刺痛了付文鑫，“我想讓中國學子也能用最低的價格買到最好的琴。”如何最大限度的降低成本？最好的辦法就是自己造。“不依賴進口，省掉運費等附加成本，我們自己造一臺鋼琴，價格能便宜將近一半。”

“說出來會被嘲笑的夢想，才有實現的價值”

或許誰也想不到，志向遠大的付文鑫，最初的夢想只是開一間琴行。“我現在還記得當時的場景，老師問大家將來的夢想是什么，有人要當大老板，有人要當科學家，我說我想開一間琴行，全班哄堂大笑。”

作家九把刀曾寫過這樣一句話：“說出來會被嘲笑的夢想，才有實現的價值”。付文鑫之所以會有這樣的夢想，還要追溯到他年少時的求學之路。生于上世紀80年代初期的付文鑫非常喜歡音樂，小時候聽磁帶學唱歌是他最喜歡的娛樂活動，上初中之后，付文鑫迷上了吉他彈唱，彈的就是父親從單位拿回來的那把破吉他。

可有了吉他，還要有人教。付文鑫清楚地記得，那時學一節吉他課要20元錢，一周上兩節，一個月就要近200元的學費，“家里條件不允許，我就想辦法跟著磁帶練，反反復復地聽，一個音一個音的找，放暑假時，我坐在家附近露天的體育場里一彈就能彈一天，餓了就啃面包，彈到晚上手上的銅綠洗都洗不掉。”

也許真的是天賦過人，靠“野路子”學琴的付文鑫竟也彈得有模有樣，以至于后來找老師系統學習的時候，老師也很偏愛這個有音樂天賦的孩子，“也就是在那個時候，我有了想開一間琴行的想法，可以每天跟樂器為伍，還能像老師一樣教人彈琴。”

為夢想“打工”的日子 他干過婚慶、當過“北漂”、唱過“地通”

容易實現的，叫想法，而那些不容易實現的，才能稱之為夢想。雖然付文鑫的夢想聽起來有些市儈，但想要實現卻并不容易。難在哪里？難在沒有資金。

彼時已經考上大學的付文鑫便利用課余時間在結婚典禮上彈吉他賺錢，有時也去公園賣唱，去酒吧駐唱，幾乎把所有能靠音樂賺錢的工作都干了個遍，目的就是為了攥錢開琴行。可即便每天忙得像陀螺，付文鑫的收入依然離夢想差個十萬八千里。這時，有個同學對付文鑫說，要不你去大城市碰碰運氣吧。

去大城市收入高，機會也更多，抱著這樣的想法，付文鑫背上吉他踹上300塊錢踏上了開往北京的火車。“許巍不是一把吉他走天下嘛，說不定我運氣好也能像他一樣。”可讓付文鑫沒想到的是，在大城市里，活著遠比夢想更重要。“北京的琴行都開在寫字樓里，那時候沒有查找軟件很難找，就算找到了老板也不愿輕易雇傭。”眼見著帶來的300元很快就所剩無幾，為了溫飽付文鑫想到了賣唱，但“唱‘地通’（地下通道）會有城管驅趕，去街邊公園會侵犯別人的‘地盤’”。

最艱難的時候，付文鑫一天的飯費只有2塊錢，一塊錢買6個雞蛋大小的饅頭，一塊錢買咸菜，就這樣吃了一個月，1米88的他暴瘦到只剩120斤。

當一個人連溫飽都解決不了時還談什么夢想？終于，走投無路的付文鑫被北京“勸退”回了老家，“那個時候徹底迷茫了，身邊的人都事業有成，就我，闖蕩一頓一事無成。”那一年付文鑫已經26歲了，可倔強的他還不打算就此放棄，“決定來青島，是我為夢想的最后一搏。”

把品牌工廠“搬”到中國來 他掏光家底兒打造“樂器王國”

保羅·科埃略在《牧羊少年奇幻之旅》中說：“沒有一顆心，會因為追求夢想而受傷，當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫你的忙。”

來到青島后，付文鑫很快就找到了在琴行教琴的工作，為了賺錢，他晚上下班后又擺攤賣起了炸串。2010年，他拿著積攢的6萬塊錢在即墨開起了第一間屬于他的琴行，“那個店不到80平，我既是老板，也是老師，還‘兼職’保安、保潔。”

琴教得好，樂器賣的便宜，付文鑫很快在即墨打響了知名度，憑借良好的口碑，他的琴行版圖迅速擴張，從一間變成了三間，也是在那一年，付文鑫開始萌生了自己造樂器的想法。“我第一間琴行能站住腳，主要是因為我賣的比別人便宜，我知道對于一個想要學音樂的孩子來說，買不起琴是一件多么痛苦的事，但有時候琴的成本就擺在那，我可以免費教琴，但我總不能免費送琴吧。”

如何降低成本，付文鑫有自己的想法，“把知名品牌工廠‘搬’到中國來。”為此，他與加拿大鋼琴品牌夏洛克曼寧進行了長達7年的溝通，終于在2019年拿下了品牌的授權制造及運營，幾乎掏光家底兒在湖州建起了樂器工廠。

此時的付文鑫從年收入過百萬又回到了當初“一分錢要掰兩半花”的日子，但他打趣道，生命不就在于折騰，等工廠運營穩定后，他還想開設樂器博物館，“人總要不斷的上臺階，雖然說我現在可能又回到了以前的樣子，但我知道我的臺階會比以前的更寬、更大，它也會讓我走得更遠。（李倍/文 張力偉/圖片、視頻）

責任編輯：王逸群