青島日報2021年2月25日1版

數據增信后，每月能貸3000萬

卡奧斯搭建智慧采購平臺，提供集約采購、訂單融資等服務，為上云企業降本增效

在為時一個多小時的采訪中，日照西奧國際貿易有限公司（以下簡稱“西奧”）的財務總監張愛玲多次提到了中小企業的“難”。作為一家從事鋼材貿易的中小企業，張愛玲設身處地感受到的“難”處遠不止“融資難”、“融資貴”這樣的“老大難”問題，小到一個好用的采購管理軟件都曾讓她頭疼不已。

自從2020年10月加入海爾卡奧斯COSMOPlat工業互聯網平臺旗下的智慧采購平臺海達興之后，張愛玲和團隊輕松了許多。“在卡奧斯平臺，我們不僅能夠參與集約采購降低了采購成本，還通過上平臺實現了數字化管理，節省了人力成本和財務成本，同時，卡奧斯還聯合工商銀行和浦發銀行對我們展開訂單融資業務，通過數據增信，讓我們拿到了每月3000萬元的貸款額度，極大地緩解了資金壓力。”張愛玲表示，從10月到年底，西奧在卡奧斯平臺實現了5億元的鋼材采購，管理效率、資金靈活性大大提升。

在工業互聯網的生態下，供應鏈的互聯互通，讓西奧實現了全鏈條的降本增效。

“防火防盜防鋼貿”

成立于2013年的西奧是一家建筑鋼材代理商，成立之初是為日照賽福特房地產開發有限公司配套的鋼貿企業。隨著業務的拓展，公司體量逐漸擴大，西奧從日照鋼鐵等上游客戶采購鋼材，其下游業務則從賽福特地產項目拓展到了日照周邊的建筑工程，資金壓力越來越大。

“鋼貿是一個資金密集型產業。前幾年，由于部分鋼貿企業操作不規范，涉及挪用銀行貸款、套現等行為，鋼貿危機頻發，導致銀行深受其害，涉及經營鋼鐵的公司幾乎都被銀行劃分在高風險范疇之內，‘防火防盜防鋼貿’早就在銀行界達成共識。”張愛玲表示，這讓中小鋼貿企業融資難上加難。“背靠房地產公司，我們是有質押物的，但能拿到的額度也不過300萬元，相對于我們的業務體量來說，不過是杯水車薪，解決不了實際問題。對于沒有質押物的小微貿易企業來說，處境只會比我們更難。”

張愛玲開始考慮尋找適合的訂單融資業務。在不考慮財務成本的情況下，她嘗試了不少不同公司的業務。“最頻繁的時候，每個月換一家，就是為了試錯，為了找到一個最合適的。”

在這個過程中，張愛玲發現供應鏈管理也是一大問題。張愛玲原本想的是先實現業務膨脹，再優化管理。“但如今下游客戶訂單零散，每日提貨訂單數量多，采購內勤一直沒有找到適配公司業務的管理軟件，依靠線下表格統計，對賬結算的工作量很大，而且和業務伙伴定期傳回的數據經常對不上，時不時就要反復復盤，最多的時候6個人都忙不過來，管理成本居高不下。”

2019年，張愛玲發現，卡奧斯智慧采購平臺有針對鋼板供應商的集約采購業務和供應鏈金融業務，于是主動找到了卡奧斯。盡管同屬大宗原材料鋼材行業，但在實際操作層面，建筑鋼材和鋼板的品種、計數、倉儲和貨物交付方式都存在很大不同。于是，幾次磨合溝通之后，卡奧斯智慧采購平臺向西奧等建筑鋼材貿易商開放并提供全行業賦能解決方案，并通過數據增信聯合銀行開展訂單融資業務，解決西奧融資難題。

全鏈條降本增效

全流程數據上云、上平臺，是工業互聯網賦能產業的第一步。而工業互聯網生態價值不僅在于制造業企業的研發和制造環節，在供應鏈管理上也不例外。

如今，西奧在海達興平臺注冊并開展業務，公司的供應鏈全流程數據都已經實現上云。在平臺，西奧和其他中小鋼貿商的零散訂單需求實現了集合，小單變大單，形成大資源，可以共享日照鋼鐵等上游企業對卡奧斯智慧采購平臺上的企業提供的專享采購優惠；還可以實時在線上進行訂單的排產、發運、倉儲、物流、結算等全流程監控；線上付款后十分鐘之內就可以提貨，對鋼材的終端使用可以保證及時供應，提升企業的綜合競爭力；數據上平臺讓西奧只需要1名采購內勤就能完成對賬、結算，也不必擔心每天數十筆的提貨統計會出現差錯；同時，公司所有的真實交易數據都開放給銀行，讓銀行對公司業務進行信用評估、金融授信，低利率融資專款專用，解決中小企業融資難的同時，也拓展了銀行的業務。

“銀行雖然‘防火防盜防鋼貿’，但是不‘防’數據真實有效的卡奧斯。銀行通過卡奧斯平臺看到我們產生的每一筆真實交易，可以合理地評估我們的業務規模和盈利能力，自然能夠放心地貸款給我們。”張愛玲表示。“依托工業互聯網平臺的數據為鋼貿企業提供數字金融服務，這樣的業務模式在鋼材行業還是首創。”有了更加靈活的資金，張愛玲也在考慮進一步拓展業務模式，和卡奧斯展開更加深入的合作。

這正是海達興的價值所在。卡奧斯希望，通過打造這樣一個平臺，實現線上線下相結合的精準、高效、零風險的采購價值交互，不僅為上平臺的中小企業提供集約采購、模式轉型、大數據等服務，還通過聚合一流資源，為上平臺企業提供供應鏈金融、超前設計、虛擬仿真、智慧倉儲、結算場景解決方案、采購專家一對一咨詢等服務，助力企業的轉型升級。

2020年，僅在青島，海達興就服務來自不同行業的中小貿易和制造企業750余家，采購額總計超過38億元，為客戶直接降本近2億元。未來，隨著平臺業務的聚合，卡奧斯還將采用區塊鏈技術和AI人工智能分析等精準技術手段，為上平臺企業提供行情數據分析及產能預測等增值服務。（青島日報/觀海新聞記者 楊光）

責任編輯：劉聰聰