青島日?qǐng)?bào)2021年2月25日1版

數(shù)據(jù)增信后，每月能貸3000萬(wàn)

卡奧斯搭建智慧采購(gòu)平臺(tái)，提供集約采購(gòu)、訂單融資等服務(wù)，為上云企業(yè)降本增效

在為時(shí)一個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)中，日照西奧國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西奧”）的財(cái)務(wù)總監(jiān)張愛(ài)玲多次提到了中小企業(yè)的“難”。作為一家從事鋼材貿(mào)易的中小企業(yè)，張愛(ài)玲設(shè)身處地感受到的“難”處遠(yuǎn)不止“融資難”、“融資貴”這樣的“老大難”問(wèn)題，小到一個(gè)好用的采購(gòu)管理軟件都曾讓她頭疼不已。

自從2020年10月加入海爾卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)旗下的智慧采購(gòu)平臺(tái)海達(dá)興之后，張愛(ài)玲和團(tuán)隊(duì)輕松了許多。“在卡奧斯平臺(tái)，我們不僅能夠參與集約采購(gòu)降低了采購(gòu)成本，還通過(guò)上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，節(jié)省了人力成本和財(cái)務(wù)成本，同時(shí)，卡奧斯還聯(lián)合工商銀行和浦發(fā)銀行對(duì)我們展開(kāi)訂單融資業(yè)務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)增信，讓我們拿到了每月3000萬(wàn)元的貸款額度，極大地緩解了資金壓力。”張愛(ài)玲表示，從10月到年底，西奧在卡奧斯平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了5億元的鋼材采購(gòu)，管理效率、資金靈活性大大提升。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)下，供應(yīng)鏈的互聯(lián)互通，讓西奧實(shí)現(xiàn)了全鏈條的降本增效。

“防火防盜防鋼貿(mào)”

成立于2013年的西奧是一家建筑鋼材代理商，成立之初是為日照賽福特房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司配套的鋼貿(mào)企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)的拓展，公司體量逐漸擴(kuò)大，西奧從日照鋼鐵等上游客戶(hù)采購(gòu)鋼材，其下游業(yè)務(wù)則從賽福特地產(chǎn)項(xiàng)目拓展到了日照周邊的建筑工程，資金壓力越來(lái)越大。

“鋼貿(mào)是一個(gè)資金密集型產(chǎn)業(yè)。前幾年，由于部分鋼貿(mào)企業(yè)操作不規(guī)范，涉及挪用銀行貸款、套現(xiàn)等行為，鋼貿(mào)危機(jī)頻發(fā)，導(dǎo)致銀行深受其害，涉及經(jīng)營(yíng)鋼鐵的公司幾乎都被銀行劃分在高風(fēng)險(xiǎn)范疇之內(nèi)，‘防火防盜防鋼貿(mào)’早就在銀行界達(dá)成共識(shí)。”張愛(ài)玲表示，這讓中小鋼貿(mào)企業(yè)融資難上加難。“背靠房地產(chǎn)公司，我們是有質(zhì)押物的，但能拿到的額度也不過(guò)300萬(wàn)元，相對(duì)于我們的業(yè)務(wù)體量來(lái)說(shuō)，不過(guò)是杯水車(chē)薪，解決不了實(shí)際問(wèn)題。對(duì)于沒(méi)有質(zhì)押物的小微貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，處境只會(huì)比我們更難。”

張愛(ài)玲開(kāi)始考慮尋找適合的訂單融資業(yè)務(wù)。在不考慮財(cái)務(wù)成本的情況下，她嘗試了不少不同公司的業(yè)務(wù)。“最頻繁的時(shí)候，每個(gè)月?lián)Q一家，就是為了試錯(cuò)，為了找到一個(gè)最合適的。”

在這個(gè)過(guò)程中，張愛(ài)玲發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理也是一大問(wèn)題。張愛(ài)玲原本想的是先實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)膨脹，再優(yōu)化管理。“但如今下游客戶(hù)訂單零散，每日提貨訂單數(shù)量多，采購(gòu)內(nèi)勤一直沒(méi)有找到適配公司業(yè)務(wù)的管理軟件，依靠線(xiàn)下表格統(tǒng)計(jì)，對(duì)賬結(jié)算的工作量很大，而且和業(yè)務(wù)伙伴定期傳回的數(shù)據(jù)經(jīng)常對(duì)不上，時(shí)不時(shí)就要反復(fù)復(fù)盤(pán)，最多的時(shí)候6個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)，管理成本居高不下。”

2019年，張愛(ài)玲發(fā)現(xiàn)，卡奧斯智慧采購(gòu)平臺(tái)有針對(duì)鋼板供應(yīng)商的集約采購(gòu)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，于是主動(dòng)找到了卡奧斯。盡管同屬大宗原材料鋼材行業(yè)，但在實(shí)際操作層面，建筑鋼材和鋼板的品種、計(jì)數(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)和貨物交付方式都存在很大不同。于是，幾次磨合溝通之后，卡奧斯智慧采購(gòu)平臺(tái)向西奧等建筑鋼材貿(mào)易商開(kāi)放并提供全行業(yè)賦能解決方案，并通過(guò)數(shù)據(jù)增信聯(lián)合銀行開(kāi)展訂單融資業(yè)務(wù)，解決西奧融資難題。

全鏈條降本增效

全流程數(shù)據(jù)上云、上平臺(tái)，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)的第一步。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)價(jià)值不僅在于制造業(yè)企業(yè)的研發(fā)和制造環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈管理上也不例外。

如今，西奧在海達(dá)興平臺(tái)注冊(cè)并開(kāi)展業(yè)務(wù)，公司的供應(yīng)鏈全流程數(shù)據(jù)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上云。在平臺(tái)，西奧和其他中小鋼貿(mào)商的零散訂單需求實(shí)現(xiàn)了集合，小單變大單，形成大資源，可以共享日照鋼鐵等上游企業(yè)對(duì)卡奧斯智慧采購(gòu)平臺(tái)上的企業(yè)提供的專(zhuān)享采購(gòu)優(yōu)惠；還可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)上進(jìn)行訂單的排產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算等全流程監(jiān)控；線(xiàn)上付款后十分鐘之內(nèi)就可以提貨，對(duì)鋼材的終端使用可以保證及時(shí)供應(yīng)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；數(shù)據(jù)上平臺(tái)讓西奧只需要1名采購(gòu)內(nèi)勤就能完成對(duì)賬、結(jié)算，也不必?fù)?dān)心每天數(shù)十筆的提貨統(tǒng)計(jì)會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)；同時(shí)，公司所有的真實(shí)交易數(shù)據(jù)都開(kāi)放給銀行，讓銀行對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行信用評(píng)估、金融授信，低利率融資專(zhuān)款專(zhuān)用，解決中小企業(yè)融資難的同時(shí)，也拓展了銀行的業(yè)務(wù)。

“銀行雖然‘防火防盜防鋼貿(mào)’，但是不‘防’數(shù)據(jù)真實(shí)有效的卡奧斯。銀行通過(guò)卡奧斯平臺(tái)看到我們產(chǎn)生的每一筆真實(shí)交易，可以合理地評(píng)估我們的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力，自然能夠放心地貸款給我們。”張愛(ài)玲表示。“依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)為鋼貿(mào)企業(yè)提供數(shù)字金融服務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)模式在鋼材行業(yè)還是首創(chuàng)。”有了更加靈活的資金，張愛(ài)玲也在考慮進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)模式，和卡奧斯展開(kāi)更加深入的合作。

這正是海達(dá)興的價(jià)值所在。卡奧斯希望，通過(guò)打造這樣一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的精準(zhǔn)、高效、零風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)價(jià)值交互，不僅為上平臺(tái)的中小企業(yè)提供集約采購(gòu)、模式轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)等服務(wù)，還通過(guò)聚合一流資源，為上平臺(tái)企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融、超前設(shè)計(jì)、虛擬仿真、智慧倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算場(chǎng)景解決方案、采購(gòu)專(zhuān)家一對(duì)一咨詢(xún)等服務(wù)，助力企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2020年，僅在青島，海達(dá)興就服務(wù)來(lái)自不同行業(yè)的中小貿(mào)易和制造企業(yè)750余家，采購(gòu)額總計(jì)超過(guò)38億元，為客戶(hù)直接降本近2億元。未來(lái)，隨著平臺(tái)業(yè)務(wù)的聚合，卡奧斯還將采用區(qū)塊鏈技術(shù)和AI人工智能分析等精準(zhǔn)技術(shù)手段，為上平臺(tái)企業(yè)提供行情數(shù)據(jù)分析及產(chǎn)能預(yù)測(cè)等增值服務(wù)。（青島日?qǐng)?bào)/觀(guān)海新聞?dòng)浾?楊光）

責(zé)任編輯：劉聰聰