“5、4、3、2、1，上鏈接！ ”上周六，青島90后姑娘宋田的小紅書直播間晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播。當(dāng)晚，宋田準(zhǔn)備了各種美食、穿搭、美妝產(chǎn)品，厚厚一摞直播單擺滿桌子，身后的配貨助手不斷碼貨，忙得不可開交。當(dāng)晚，直播間引來(lái)了近5萬(wàn)人觀看。宋田一邊在鏡頭前手舞足蹈地介紹產(chǎn)品，一邊與粉絲們熱情互動(dòng)，屏幕上的彈幕瘋狂刷來(lái)一波波詢價(jià)和產(chǎn)品好評(píng)。

“萬(wàn)物可直播，人人可帶貨。 ”直播帶貨并不是2020年出現(xiàn)的新事物，然而上半年突如其來(lái)的疫情，卻讓直播帶貨在今年成為各行各業(yè)的目標(biāo)與共識(shí)。通過(guò)觸摸互聯(lián)網(wǎng)，更多的人收獲網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的福利，認(rèn)識(shí)來(lái)自四面八方的新鮮事物。而一大批像宋田一樣的直播播主，也通過(guò)一次次鏡頭前的努力和展示，收獲了大量的流量與粉絲。

年度熱詞

直播帶貨

直播帶貨是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)，進(jìn)行線上展示、導(dǎo)購(gòu)、銷售的新型商品交易形式，是“新一代電子商務(wù)模式”。疫情期間，直播帶貨有效解決了實(shí)體店顧客大幅減少、庫(kù)存積壓商品滯銷的問(wèn)題，一批“大流量”帶貨主播實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績(jī)，吸引了眾多行業(yè)采用這種模式。直播帶貨已成為廣為人知的流行語(yǔ)，進(jìn)入大眾視野。

嘗試轉(zhuǎn)型

快速成長(zhǎng)中留下忠實(shí)“田粉”

“在成為小紅書播主前，我是個(gè)自媒體人，每天在大街小巷、商超品牌探店，把女生喜歡的美妝、穿搭、美食搬到自己的公眾號(hào)上，用自己認(rèn)為最美好的方式，呈現(xiàn)年輕人喜歡的生活。 ”長(zhǎng)相甜美的宋田，在廣播電視編導(dǎo)專業(yè)畢業(yè)后，一直經(jīng)營(yíng)著自己的自媒體公眾號(hào)，并且做得有聲有色。半年前，宋田是青島自媒體大V中的一名新生代后浪，在她的微信公號(hào)中，每天的生活多姿多彩：美食探店、潮裝搭配、出街美妝、好物開箱……各種吸睛的推薦，吸引了各行各業(yè)的年輕人關(guān)注。

近幾年，隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，青島的自媒體開始快速成長(zhǎng)，人人都能成為運(yùn)營(yíng)者。宋田告訴記者：“能把愛(ài)好干成事業(yè)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是種幸運(yùn)，每天不論探多少家店，也不覺(jué)得辛苦。然而自媒體需要學(xué)會(huì)自身管理和學(xué)習(xí)，不然會(huì)在發(fā)展瓶頸期迷失方向。 ”今年年初，突如其來(lái)的疫情給各行各業(yè)帶來(lái)了影響，也攔住了宋田出門探店的腳步。 “那幾個(gè)月一直宅在家里，哪也去不了，每天都為今天推送點(diǎn)什么著急。 ”回憶上半年的經(jīng)歷，宋田感慨道，雖然那段時(shí)間的推送內(nèi)容較少，但粉絲卻一直給予最大的支持，自己的平臺(tái)不僅沒(méi)掉粉，還留住了一批忠實(shí)的“田粉”。這讓宋田特別感動(dòng)，也給了她堅(jiān)持下去并在新媒體平淡期找到突破口的勇氣。

“2020年，直播帶貨已到了白熱化階段，網(wǎng)紅直播帶貨，已經(jīng)形成了一套較為完整的運(yùn)營(yíng)模式，而且有些知名度較高的網(wǎng)紅，擁有許多固定的粉絲，帶貨能力也較為突出，比起在淘寶看見的圖文，直播更能讓人們通過(guò)一種和網(wǎng)紅主播互動(dòng)的模式，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能，從而引發(fā)購(gòu)買的欲望。 ”宋田告訴記者，疫情期間，雖然不能出門，但卻給自己留出了很好的學(xué)習(xí)時(shí)間。將短視頻和直播平臺(tái)融合，代替微信公號(hào)成為消費(fèi)主流平臺(tái)。有了一套自己的研究成果后，宋田果斷開始直播帶貨的播主生涯。

不斷突破

直播帶貨半年粉絲超8萬(wàn)

上周六晚上7點(diǎn)50分，準(zhǔn)備好一切直播產(chǎn)品后，宋田給自己畫了一個(gè)精美的妝容，坐到桌子前，清了清嗓子，嘴角揚(yáng)起可愛(ài)的微笑。 8點(diǎn)，點(diǎn)開直播鍵，宋田在直播間準(zhǔn)時(shí)開播。當(dāng)晚的帶貨產(chǎn)品豐富，主要以美妝為主，還有年輕人喜歡的潮牌服飾和網(wǎng)紅零食。

產(chǎn)品是直播帶貨中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。宋田告訴記者，經(jīng)過(guò)這次的疫情，她發(fā)現(xiàn)一大批國(guó)貨經(jīng)受住了挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，美妝服飾、特色食品，從產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果上完全不輸外國(guó)大牌。國(guó)貨崛起的熱度，也給宋田帶來(lái)了直播靈感?！耙郧岸际菤W美大牌美妝好賣，現(xiàn)在直播間最好賣的卻是國(guó)產(chǎn)化妝品，心里感覺(jué)特別驕傲。 ”上個(gè)月，宋田的直播間里，護(hù)膚品牌頤蓮一晚銷售將近200套，這款補(bǔ)水保濕效果極好的國(guó)貨，甚至比上月直播法國(guó)高端品牌Lamer半價(jià)搶購(gòu)效果還要好。宋田告訴記者，好的產(chǎn)品自帶流量，這對(duì)主播的考驗(yàn)程度并不高。如何能把一款熱度不高的好產(chǎn)品，成功推薦給消費(fèi)者，這才是一名主播應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

半年時(shí)間，宋田的直播間已經(jīng)收獲8.3萬(wàn)粉絲，這個(gè)數(shù)字是對(duì)她所付出努力最大的慰藉?；赝@一年，在直播帶貨平臺(tái)上，我們不僅看到一批批新生代播主走馬上任，也看到行業(yè)內(nèi)商家、網(wǎng)紅、明星甚至企業(yè)家等也紛紛試水。半年后的今天，當(dāng)宋田與記者談起直播帶貨時(shí)顯得很自信，直播帶貨消費(fèi)模式的興起，已經(jīng)成為疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要方式。它展現(xiàn)出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的潛力和生命力，并且加快了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

直面挑戰(zhàn)

實(shí)力寵粉把平臺(tái)推向全國(guó)

“互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)新的要素出現(xiàn)都有可能帶動(dòng)一系列的生態(tài)鏈。 ”宋田告訴記者，目前，自己直播間的粉絲主要在青島。明年，如何能夠擴(kuò)大自己的平臺(tái)關(guān)注度，就需要抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮中每一個(gè)出現(xiàn)的新要素。直播帶貨不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

宋田告訴記者，消費(fèi)者在手機(jī)上看到的只是網(wǎng)紅主播，卻沒(méi)有看見她背后的網(wǎng)絡(luò)體系，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系恰好是一個(gè)主播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。電商已經(jīng)把從前產(chǎn)品上架、客戶下單的模式換掉，替換成通過(guò)直播平臺(tái)讓商家與客戶面對(duì)面交流、互動(dòng)賣貨的全新方式。 “只有把握產(chǎn)品源頭和每道加工環(huán)節(jié)，才能給我直播間的粉絲帶來(lái)最實(shí)惠、最放心可靠的產(chǎn)品，我要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé)，他們關(guān)注我，我就要寵他們。 ”

宋田坦言，直播帶貨模式走紅之后，質(zhì)量問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，最能夠讓粉絲放心的辦法，就是從產(chǎn)品源頭抓起，讓大家看到產(chǎn)品的加工過(guò)程。這樣不僅能提高直播內(nèi)容，引起粉絲的關(guān)注和興趣，還能更好和商家展開下一步合作，是讓粉絲放心、讓商家暖心一舉兩得的好辦法。眼看著2020年接近尾聲，宋田的最后一次直播將在12月30日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，自己攢了一個(gè)月的好東西準(zhǔn)備作為新年大禮推薦給大家。宋田笑著告訴記者，“立下新年Flag，明年沖破10萬(wàn)粉！ ”

對(duì)話

不斷學(xué)習(xí)不斷發(fā)現(xiàn)

記者：現(xiàn)在除了直播，其余的時(shí)間都在做什么？

宋田：學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)。直播行業(yè)每天都在更新，需要我不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和語(yǔ)言，也需要我不斷發(fā)現(xiàn)身邊的新奇事物，才能帶給我的粉絲有看頭的直播內(nèi)容。

記者：直播帶給你最大的影響是什么？

宋田：對(duì)我來(lái)說(shuō)，直播是我的工作，是一份事業(yè)，我能從中收獲成就感和存在感。這一年以來(lái)，我看到了身邊很多人，從不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，到學(xué)會(huì)淘寶，再到會(huì)看直播下單，這個(gè)過(guò)程令人欣喜、感動(dòng)。而我作為一名播主，能通過(guò)自己的工作影響到越來(lái)越多的人觸摸互聯(lián)網(wǎng)，這是我最開心的。

記者：未來(lái)想去別的城市發(fā)展直播行業(yè)嗎？

宋田：青島是一座潛力巨大的城市，雖然新媒體不比南方城市發(fā)展得早，但是足夠我挖掘?；蛟S明年我會(huì)到南方城市學(xué)習(xí)新的新媒體技術(shù)，但是我一定會(huì)回來(lái)，繼續(xù)扎根青島，通過(guò)自己的平臺(tái)，讓更多的人喜歡青島，愛(ài)上這座城。（觀海新聞/青島早報(bào)記者 鐘尚蕾）

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