“5、4、3、2、1，上鏈接！ ”上周六，青島90后姑娘宋田的小紅書直播間晚上8點準時開播。當晚，宋田準備了各種美食、穿搭、美妝產品，厚厚一摞直播單擺滿桌子，身后的配貨助手不斷碼貨，忙得不可開交。當晚，直播間引來了近5萬人觀看。宋田一邊在鏡頭前手舞足蹈地介紹產品，一邊與粉絲們熱情互動，屏幕上的彈幕瘋狂刷來一波波詢價和產品好評。

“萬物可直播，人人可帶貨。 ”直播帶貨并不是2020年出現(xiàn)的新事物，然而上半年突如其來的疫情，卻讓直播帶貨在今年成為各行各業(yè)的目標與共識。通過觸摸互聯(lián)網(wǎng)，更多的人收獲網(wǎng)絡帶來的福利，認識來自四面八方的新鮮事物。而一大批像宋田一樣的直播播主，也通過一次次鏡頭前的努力和展示，收獲了大量的流量與粉絲。

年度熱詞

直播帶貨

直播帶貨是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術，進行線上展示、導購、銷售的新型商品交易形式，是“新一代電子商務模式”。疫情期間，直播帶貨有效解決了實體店顧客大幅減少、庫存積壓商品滯銷的問題，一批“大流量”帶貨主播實現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績，吸引了眾多行業(yè)采用這種模式。直播帶貨已成為廣為人知的流行語，進入大眾視野。

嘗試轉型

快速成長中留下忠實“田粉”

“在成為小紅書播主前，我是個自媒體人，每天在大街小巷、商超品牌探店，把女生喜歡的美妝、穿搭、美食搬到自己的公眾號上，用自己認為最美好的方式，呈現(xiàn)年輕人喜歡的生活。 ”長相甜美的宋田，在廣播電視編導專業(yè)畢業(yè)后，一直經(jīng)營著自己的自媒體公眾號，并且做得有聲有色。半年前，宋田是青島自媒體大V中的一名新生代后浪，在她的微信公號中，每天的生活多姿多彩：美食探店、潮裝搭配、出街美妝、好物開箱……各種吸睛的推薦，吸引了各行各業(yè)的年輕人關注。

近幾年，隨著新媒體時代的到來，青島的自媒體開始快速成長，人人都能成為運營者。宋田告訴記者：“能把愛好干成事業(yè)，這對我來說是種幸運，每天不論探多少家店，也不覺得辛苦。然而自媒體需要學會自身管理和學習，不然會在發(fā)展瓶頸期迷失方向。 ”今年年初，突如其來的疫情給各行各業(yè)帶來了影響，也攔住了宋田出門探店的腳步。 “那幾個月一直宅在家里，哪也去不了，每天都為今天推送點什么著急。 ”回憶上半年的經(jīng)歷，宋田感慨道，雖然那段時間的推送內容較少，但粉絲卻一直給予最大的支持，自己的平臺不僅沒掉粉，還留住了一批忠實的“田粉”。這讓宋田特別感動，也給了她堅持下去并在新媒體平淡期找到突破口的勇氣。

“2020年，直播帶貨已到了白熱化階段，網(wǎng)紅直播帶貨，已經(jīng)形成了一套較為完整的運營模式，而且有些知名度較高的網(wǎng)紅，擁有許多固定的粉絲，帶貨能力也較為突出，比起在淘寶看見的圖文，直播更能讓人們通過一種和網(wǎng)紅主播互動的模式，進一步了解產品的性能，從而引發(fā)購買的欲望。 ”宋田告訴記者，疫情期間，雖然不能出門，但卻給自己留出了很好的學習時間。將短視頻和直播平臺融合，代替微信公號成為消費主流平臺。有了一套自己的研究成果后，宋田果斷開始直播帶貨的播主生涯。

不斷突破

直播帶貨半年粉絲超8萬

上周六晚上7點50分，準備好一切直播產品后，宋田給自己畫了一個精美的妝容，坐到桌子前，清了清嗓子，嘴角揚起可愛的微笑。 8點，點開直播鍵，宋田在直播間準時開播。當晚的帶貨產品豐富，主要以美妝為主，還有年輕人喜歡的潮牌服飾和網(wǎng)紅零食。

產品是直播帶貨中最重要的一個環(huán)節(jié)。宋田告訴記者，經(jīng)過這次的疫情，她發(fā)現(xiàn)一大批國貨經(jīng)受住了挑戰(zhàn)和考驗，美妝服飾、特色食品，從產品質量和使用效果上完全不輸外國大牌。國貨崛起的熱度，也給宋田帶來了直播靈感。“以前都是歐美大牌美妝好賣，現(xiàn)在直播間最好賣的卻是國產化妝品，心里感覺特別驕傲。 ”上個月，宋田的直播間里，護膚品牌頤蓮一晚銷售將近200套，這款補水保濕效果極好的國貨，甚至比上月直播法國高端品牌Lamer半價搶購效果還要好。宋田告訴記者，好的產品自帶流量，這對主播的考驗程度并不高。如何能把一款熱度不高的好產品，成功推薦給消費者，這才是一名主播應該學習的。

半年時間，宋田的直播間已經(jīng)收獲8.3萬粉絲，這個數(shù)字是對她所付出努力最大的慰藉。回望這一年，在直播帶貨平臺上，我們不僅看到一批批新生代播主走馬上任，也看到行業(yè)內商家、網(wǎng)紅、明星甚至企業(yè)家等也紛紛試水。半年后的今天，當宋田與記者談起直播帶貨時顯得很自信，直播帶貨消費模式的興起，已經(jīng)成為疫情后經(jīng)濟復蘇的重要方式。它展現(xiàn)出了國內市場強大的潛力和生命力，并且加快了傳統(tǒng)產業(yè)和實體商業(yè)向數(shù)字化轉型的步伐。

直面挑戰(zhàn)

實力寵粉把平臺推向全國

“互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，每一個新的要素出現(xiàn)都有可能帶動一系列的生態(tài)鏈。 ”宋田告訴記者，目前，自己直播間的粉絲主要在青島。明年，如何能夠擴大自己的平臺關注度，就需要抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮中每一個出現(xiàn)的新要素。直播帶貨不僅僅是一個產業(yè)，而是一整個產業(yè)鏈。

宋田告訴記者，消費者在手機上看到的只是網(wǎng)紅主播，卻沒有看見她背后的網(wǎng)絡體系，這個網(wǎng)絡體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。電商已經(jīng)把從前產品上架、客戶下單的模式換掉，替換成通過直播平臺讓商家與客戶面對面交流、互動賣貨的全新方式。 “只有把握產品源頭和每道加工環(huán)節(jié)，才能給我直播間的粉絲帶來最實惠、最放心可靠的產品，我要對我的粉絲負責，他們關注我，我就要寵他們。 ”

宋田坦言，直播帶貨模式走紅之后，質量問題也隨之出現(xiàn)，最能夠讓粉絲放心的辦法，就是從產品源頭抓起，讓大家看到產品的加工過程。這樣不僅能提高直播內容，引起粉絲的關注和興趣，還能更好和商家展開下一步合作，是讓粉絲放心、讓商家暖心一舉兩得的好辦法。眼看著2020年接近尾聲，宋田的最后一次直播將在12月30日晚8點準時開始，自己攢了一個月的好東西準備作為新年大禮推薦給大家。宋田笑著告訴記者，“立下新年Flag，明年沖破10萬粉！ ”

對話

不斷學習不斷發(fā)現(xiàn)

記者：現(xiàn)在除了直播，其余的時間都在做什么？

宋田：學習，發(fā)現(xiàn)。直播行業(yè)每天都在更新，需要我不斷學習新的技術和語言，也需要我不斷發(fā)現(xiàn)身邊的新奇事物，才能帶給我的粉絲有看頭的直播內容。

記者：直播帶給你最大的影響是什么？

宋田：對我來說，直播是我的工作，是一份事業(yè)，我能從中收獲成就感和存在感。這一年以來，我看到了身邊很多人，從不會網(wǎng)購，到學會淘寶，再到會看直播下單，這個過程令人欣喜、感動。而我作為一名播主，能通過自己的工作影響到越來越多的人觸摸互聯(lián)網(wǎng)，這是我最開心的。

記者：未來想去別的城市發(fā)展直播行業(yè)嗎？

宋田：青島是一座潛力巨大的城市，雖然新媒體不比南方城市發(fā)展得早，但是足夠我挖掘。或許明年我會到南方城市學習新的新媒體技術，但是我一定會回來，繼續(xù)扎根青島，通過自己的平臺，讓更多的人喜歡青島，愛上這座城。（觀海新聞/青島早報記者 鐘尚蕾）

責任編輯：單蓓蓓