青島日報社/觀海新聞12月18日訊 青島榮華服飾是即墨區一家以生產、加工、銷售服裝鞋帽、針紡織品、棉紗等產品為主要經營范圍的企業。庚子年初，新冠肺炎疫情席卷全球，作為以美國為主要市場的外貿企業，榮華服飾被迫按下“暫停鍵”，對公司出口業務造成不可估量的影響。根據總經理徐孝偉的介紹，“按照疫情防控要求，員工無法準時復工，導致公司上半年訂單幾乎全部停擺，業務量僅占去年同期的15%，造成了全年整體業務的下滑。”
“面對如此嚴峻的經濟形勢，市民營經濟發展局、市工業信息化局等各級領導多次親臨公司實地考察，在政府的關心和支持下，我們決定調整企業發展戰略，由出口加工型企業向自主研發、品牌銷售型企業轉變。”徐孝偉告訴記者，“榮華服飾將多年的研發成果運用到自主產品中，創辦新服裝品牌，并制作銷售樣品初步投放市場。下一步，我們將根據市場銷售的反饋情況，對產品進行修改與升級，以達到符合消費者需求的目標。”
值得一提的是，榮華服飾生產的部分商品具有極強的專業性，如形成了專門針對釣魚愛好者研發的衣服、帽子、手套等系列配套供應鏈，朝著“專精特新”的方向邁進。徐孝偉表示，“因市面上銷售的釣魚服有諸多弊端，如不透氣、不防水等問題，榮華服飾為了解決這些問題，特意從全國各地尋找可以達到標準的制作釣魚服的材料，突破了種種阻礙，最終研發出具有防污、清涼、排汗、透氣、防蚊蟲、速干等性能，且符合人體科學的釣魚服飾。”
此外，榮華服飾今天還為國外客戶推出了系列高檔的泳裝產品。根據徐孝偉介紹，“在國外泳裝是極為漂亮的服裝，但受觀念影響，國內市場上制作泳裝的布料主要是滌綸材質的，為了滿足國外客戶的需求，我們選用了尼龍材質，加以印花，根據客戶反饋，我們生產制造的尼龍印花泳裝在國外市場飽受好評。”當談論起印花技術的問題，徐孝偉表示，“現在國內市場上極少找到尼龍材質的泳裝，而在尼龍上印花就更是難上加難，可以說北方幾乎沒有企業可以做到。”
在銷售方面，榮華服飾主要采用線上銷售的方式，借助微店和網店的平臺性，擴大產品受眾群體的范圍，通過真實有效的用戶反饋，對產品進行有針對性的升級。“這種方式不僅消化了部分庫存原材料，盤活資金，也為企業累積了經驗，成為以后發展經營的‘良方’。”徐孝偉說道。
“我們現在面臨很矛盾的現狀，就是國內市面上的產品品質良莠不齊，但用戶的購買能力和欲望卻逐步攀升，為了改變這種現象，作為企業應該生產更多更好的產品，并提供優質的服務。”徐孝偉表示，根據榮華服飾多年外貿工作的經驗，企業形成了嚴謹的工作態度和精益求精的產品理念，正適合目前的市場大環境，這也更加堅定了我們“多條腿”走路的信念。
根據徐孝偉的介紹，2020年是榮華服飾出口轉內銷的首個年頭，公司暫定以“外貿為主、內銷為輔”的發展模式，擴大在內銷上的投入和比重，以品質品牌來贏得客戶長久的選擇，真正的實現變壓力為動力，在危機中蹚出一條更適合公司發展的新路。（青島日報/觀海新聞記者 劉希金）
