“叮——”清晨8點的堿業(yè)發(fā)展市場部辦公室，清脆的消息提示音此起彼伏。市場部內(nèi)勤高鵬剛坐下，電腦屏幕上就彈出了最新銷售數(shù)據(jù)：“丙二醇一月銷售突破3000噸！”

“咱們這區(qū)域重組+產(chǎn)品聚焦的路子，真是走對了。”新年伊始，堿業(yè)發(fā)展市場部召開了2026年銷售業(yè)務(wù)專題會議。企業(yè)總經(jīng)理代善樂牽頭，與一線業(yè)務(wù)人員從數(shù)據(jù)中尋找方向、從問題中提煉策略，共同研判形勢、制定打法，向新年新目標發(fā)起挑戰(zhàn)。

重組+聚焦，明確進攻路徑

面對激烈的市場競爭，2026年堿業(yè)發(fā)展市場部將國內(nèi)銷售區(qū)域重新整合為山東、江南、江北三個大區(qū)，實現(xiàn)區(qū)域統(tǒng)籌與精準管控。國外銷售則在打破產(chǎn)品限制的基礎(chǔ)上，結(jié)合各負責(zé)人員的主責(zé)次責(zé)進行劃分，明確市場拓展任務(wù)。

在產(chǎn)品策略方面，市場部推行差異化銷售模式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理及外銷負責(zé)人統(tǒng)籌推進品類銷售，重點聚焦電子級碳酸二甲酯、優(yōu)級丙二醇、低鹽小蘇打、食品級氯化鈣等高端產(chǎn)品領(lǐng)域，針對同等價位產(chǎn)品深耕優(yōu)質(zhì)客戶，提升高附加值產(chǎn)品的市場占比。

同時，市場部建立片區(qū)同業(yè)開工情況周報機制，推行出差計劃提前報備審核制度，杜絕無效出差，形成“個人匯報—區(qū)域匯報—總體匯報”的清晰架構(gòu)，并進一步強化客戶精細化管理，全面梳理客戶資源并按區(qū)域分類，建立每月客戶常態(tài)化聯(lián)系機制，將客戶維護從被動響應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃咏?jīng)營。

做市場需求的“翻譯官”

2026年，堿業(yè)發(fā)展市場部的核心任務(wù)，是成為連接生產(chǎn)與市場的神經(jīng)中樞，“要把團隊活力激發(fā)出來，把市場潛力挖掘出來。”代善樂的總結(jié)講話擲地有聲，為全體銷售人員注入了強心劑。

今年，市場部重塑角色定位，不僅是訂單的接收者，更要成為市場趨勢的洞察者、客戶需求的翻譯官和內(nèi)部協(xié)同的推動者。

1月21日至22日，企業(yè)黨委書記任新琛率先帶隊走訪江南三家核心合作伙伴，圍繞氯化鈣、丙二醇、硫酸鉀等產(chǎn)品深入交流，進一步鞏固客戶關(guān)系，拓寬合作范圍。

業(yè)務(wù)人員聚焦有效市場，加大重點區(qū)域新客戶開發(fā)力度，同時精準掌握產(chǎn)品的毛利率狀況，做到心中有數(shù)、談判有底。他們還密切關(guān)注重點客戶動態(tài)，對客戶反饋的問題要求，協(xié)同生產(chǎn)部門深挖根源，推動產(chǎn)品精準匹配需求，進一步提升服務(wù)客戶水準。

截至目前，市場部新策略已初見成效。全體業(yè)務(wù)人員緊盯目標、迅速行動，在區(qū)域重組與產(chǎn)品聚焦下，銷售業(yè)績實現(xiàn)良好開局。目前，企業(yè)主要產(chǎn)品銷量同比均有顯著提升，內(nèi)銷、外銷硫酸鉀、氯化鈣、小蘇打、碳酸二甲酯、丙二醇等產(chǎn)品累計完成24600余噸，為完成首季“開門紅”目標奠定了堅實基礎(chǔ)。凝心聚力啟新程，奮楫揚帆再出發(fā)。

2026年的號角已經(jīng)吹響，堿業(yè)發(fā)展向首季“開門紅”發(fā)起全面沖刺。