“叮——”清晨8點的堿業發展市場部辦公室，清脆的消息提示音此起彼伏。市場部內勤高鵬剛坐下，電腦屏幕上就彈出了最新銷售數據：“丙二醇一月銷售突破3000噸！”

“咱們這區域重組+產品聚焦的路子，真是走對了。”新年伊始，堿業發展市場部召開了2026年銷售業務專題會議。企業總經理代善樂牽頭，與一線業務人員從數據中尋找方向、從問題中提煉策略，共同研判形勢、制定打法，向新年新目標發起挑戰。

重組+聚焦，明確進攻路徑

面對激烈的市場競爭，2026年堿業發展市場部將國內銷售區域重新整合為山東、江南、江北三個大區，實現區域統籌與精準管控。國外銷售則在打破產品限制的基礎上，結合各負責人員的主責次責進行劃分，明確市場拓展任務。

在產品策略方面，市場部推行差異化銷售模式，設立區域經理及外銷負責人統籌推進品類銷售，重點聚焦電子級碳酸二甲酯、優級丙二醇、低鹽小蘇打、食品級氯化鈣等高端產品領域，針對同等價位產品深耕優質客戶，提升高附加值產品的市場占比。

同時，市場部建立片區同業開工情況周報機制，推行出差計劃提前報備審核制度，杜絕無效出差，形成“個人匯報—區域匯報—總體匯報”的清晰架構，并進一步強化客戶精細化管理，全面梳理客戶資源并按區域分類，建立每月客戶常態化聯系機制，將客戶維護從被動響應轉變為主動經營。

做市場需求的“翻譯官”

2026年，堿業發展市場部的核心任務，是成為連接生產與市場的神經中樞，“要把團隊活力激發出來，把市場潛力挖掘出來。”代善樂的總結講話擲地有聲，為全體銷售人員注入了強心劑。

今年，市場部重塑角色定位，不僅是訂單的接收者，更要成為市場趨勢的洞察者、客戶需求的翻譯官和內部協同的推動者。

1月21日至22日，企業黨委書記任新琛率先帶隊走訪江南三家核心合作伙伴，圍繞氯化鈣、丙二醇、硫酸鉀等產品深入交流，進一步鞏固客戶關系，拓寬合作范圍。

業務人員聚焦有效市場，加大重點區域新客戶開發力度，同時精準掌握產品的毛利率狀況，做到心中有數、談判有底。他們還密切關注重點客戶動態，對客戶反饋的問題要求，協同生產部門深挖根源，推動產品精準匹配需求，進一步提升服務客戶水準。

截至目前，市場部新策略已初見成效。全體業務人員緊盯目標、迅速行動，在區域重組與產品聚焦下，銷售業績實現良好開局。目前，企業主要產品銷量同比均有顯著提升，內銷、外銷硫酸鉀、氯化鈣、小蘇打、碳酸二甲酯、丙二醇等產品累計完成24600余噸，為完成首季“開門紅”目標奠定了堅實基礎。凝心聚力啟新程，奮楫揚帆再出發。

2026年的號角已經吹響，堿業發展向首季“開門紅”發起全面沖刺。