距離李村大集不遠(yuǎn)，便是面積達(dá)7.6萬平方米的青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園。這片一度處于閑置的樓宇，于2019年由青島金海?？萍加邢薰境凶膺\(yùn)營，6年時間，這里已吸引節(jié)能環(huán)保、家居建材、科技等領(lǐng)域400余家企業(yè)入駐辦公，2000余家企業(yè)注冊發(fā)展，同步打造了線上易貨平臺，孵化裂變23個細(xì)分行業(yè)平臺，形成“產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動、信息資源共享”的生態(tài)圈，園區(qū)整體年營收超過10億元。

當(dāng)各地產(chǎn)業(yè)園都在紛紛探尋“生存之道”時，金海牛這份成績單可圈可點(diǎn)。當(dāng)記者問及企業(yè)在一眾產(chǎn)業(yè)園中脫穎而出有何“核心競爭力”時，青島金海牛科技有限公司董事長江樹國表示：“在運(yùn)營過程中，我們打破傳統(tǒng)的招商思維，轉(zhuǎn)換為一種服務(wù)思維，以商服商、以商鏈商。”

具體來說，服務(wù)于傳統(tǒng)實體行業(yè)的金海牛，在服務(wù)過程中，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)，在全國首創(chuàng)多方利益協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，聚焦節(jié)能環(huán)保、裝飾裝修等垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過“極致共享+創(chuàng)新易貨”平臺經(jīng)濟(jì)新模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，在資源整合、服務(wù)企業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級等方面為企業(yè)提供“解決方案”，助力中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)降本增效。

為企業(yè)“省錢”的共享園區(qū)

數(shù)據(jù)顯示，青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園入駐率達(dá)八成以上。何以吸引企業(yè)紛紛“來棲”？園區(qū)打造的共享模式可以說是一個“流量入口”。

何為共享模式？江樹國告訴記者，園區(qū)內(nèi)共享物理空間達(dá)到1萬平方米以上，包括15間茶室、7間會議室免費(fèi)為園區(qū)企業(yè)開放，并配備會務(wù)團(tuán)隊，為入駐企業(yè)年均節(jié)省接待成本超過10萬元。這一舉措有效降低了企業(yè)的辦公成本，使企業(yè)能夠以最小的投入獲取最大的收益，專注于自身業(yè)務(wù)發(fā)展。“我們是在眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)中首先提出免費(fèi)共享空間的產(chǎn)業(yè)園，出發(fā)點(diǎn)就是看到傳統(tǒng)實體企業(yè)尤其是中小企業(yè)在日常運(yùn)維成本上承壓，于是盡力為其壓縮開支，讓他們?nèi)σ愿芭苁袌??！?/p>

值得一提的是，在此基礎(chǔ)上，針對裝修、環(huán)保類企業(yè)入駐多的特點(diǎn)，園區(qū)還打造了“共享展廳”這一創(chuàng)新平臺。

在園區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，記者發(fā)現(xiàn)一些店鋪雖然關(guān)著門，但門上都安裝了一個智能刷臉裝置?！斑@就是我們的共享展廳，平時處于鎖門關(guān)燈狀態(tài)，主要為B端會員企業(yè)服務(wù)，不直接接待C端客戶。會員企業(yè)只需提前錄入人臉識別信息，便可帶客戶刷臉進(jìn)入展廳談單選品?！苯瓨鋰榻B，以裝修行業(yè)為例，對于上游制造企業(yè)而言，傳統(tǒng)展會雖能展示產(chǎn)品，但存在周期短、成本高的問題。對于下游銷售企業(yè)來說，開店獲客成本高，還存在人力、庫存等各種成本。而共享展廳則同時解決了上下游的難題——共享展廳可長期集聚顧家家居、九牧衛(wèi)浴等眾多知名品牌，解決了上游企業(yè)展示、體驗等需求；下游銷售企業(yè)無需開店，只需獲得品牌銷售代理權(quán)即可通過展廳銷售，同時降低了獲客、庫存等方面成本。“廠”展“商”用，會員企業(yè)“刷臉帶客選品”實現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，降低90%創(chuàng)業(yè)成本，實現(xiàn)“展銷結(jié)合”的資源優(yōu)化配置運(yùn)營。

為企業(yè)“解壓”的易貨平臺

存量經(jīng)濟(jì)時代，市場風(fēng)云變幻莫測，一些實體企業(yè)遭遇庫存壓力，從而出現(xiàn)現(xiàn)金流不足的問題。傳統(tǒng)的解決方法是為了盡快回籠現(xiàn)金再投入，企業(yè)只能低價清庫存，這無疑是一種“內(nèi)卷”的方式，但也是傳統(tǒng)實體企業(yè)發(fā)展中的切實難題。那如何為企業(yè)“解壓”呢？

“觀察我們園區(qū)的企業(yè)，一個特點(diǎn)是不缺貨物就缺錢。這是痛點(diǎn)，也是提供服務(wù)的入手點(diǎn)。”江樹國介紹，要在存量中制造增量，既然大家都不缺貨，那何不“以貨易貨”，將其作為交易的一種補(bǔ)充，從而讓企業(yè)能夠發(fā)展共生。于是，金海牛聯(lián)合中國銀行搭建了線上易貨平臺，會員企業(yè)可在上面開設(shè)店鋪，展示自己的產(chǎn)品。這個平臺被大家比喻為“線上的李村大集”，企業(yè)可在此互通有無。平臺鼓勵企業(yè)以貨換貨進(jìn)行結(jié)算，當(dāng)雙方企業(yè)的貨物能夠直接匹配時，即可順利達(dá)成交易。若出現(xiàn)貨物無法直接交換的情況，平臺的線上結(jié)算系統(tǒng)便會發(fā)揮作用，從而形成多家企業(yè)之間的易貨閉環(huán)，促進(jìn)資源流通。

不但線上助力，在實際業(yè)務(wù)開展過程中，金海牛的易貨模式也為園區(qū)內(nèi)企業(yè)解決了實際問題。

園區(qū)內(nèi)企業(yè)店小蟻產(chǎn)業(yè)平臺負(fù)責(zé)人楊雨來給記者舉了一個例子：其企業(yè)承接了一個為其供應(yīng)鏈企業(yè)裝修辦公樓的工程，工程款總額為30萬元。過程中，供應(yīng)鏈企業(yè)提出，能否以40%的產(chǎn)品作為工程結(jié)算條件，即實付17萬元工程款和價值13萬元的產(chǎn)品，換取店小蟻30萬元的裝修服務(wù)，以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售、解決企業(yè)庫存壓力，“我們對他們的產(chǎn)品本來就有需求，便認(rèn)可了這一方案?！睏钣陙砀嬖V記者，如今，店小蟻的易貨交易量約占全部交易量的10%，對有庫存、有過剩、有需求的企業(yè)是一種市場交易的補(bǔ)充。

在金海牛的不斷推動下，易貨經(jīng)濟(jì)這個概念越來越為大眾所熟知。截至目前，青島易貨節(jié)已成功舉辦三屆，這個誕生在青島金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園的節(jié)日，日益展現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)的力量。以第二屆易貨節(jié)為例，開幕當(dāng)天便達(dá)成5600萬元易貨合作，為產(chǎn)品有效流通和市場快速發(fā)展提供助力。

“經(jīng)過多年的發(fā)展，金海牛模式已經(jīng)形成一整套閉環(huán)的平臺經(jīng)濟(jì)新模式。當(dāng)前，我們正在推動形成更多的垂直類產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，即讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展的生態(tài)，‘成人達(dá)己、錯位共生’?！苯瓨鋰f，隨著園區(qū)和企業(yè)的良性發(fā)展，一些企業(yè)也提出研發(fā)、生產(chǎn)等方面的需求，這就需要更大的空間載體。時下，金海牛正在籌劃運(yùn)營30萬平方米“產(chǎn)城一體”園區(qū)，整合研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、辦公、公寓等綜合功能，實現(xiàn)園區(qū)進(jìn)一步發(fā)展。（青島日報/觀海新聞記者  張晉）

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