距離李村大集不遠，便是面積達7.6萬平方米的青島金海牛能源環境產業園。這片一度處于閑置的樓宇，于2019年由青島金海牛科技有限公司承租運營，6年時間，這里已吸引節能環保、家居建材、科技等領域400余家企業入駐辦公，2000余家企業注冊發展，同步打造了線上易貨平臺，孵化裂變23個細分行業平臺，形成“產業鏈上下游聯動、信息資源共享”的生態圈，園區整體年營收超過10億元。

當各地產業園都在紛紛探尋“生存之道”時，金海牛這份成績單可圈可點。當記者問及企業在一眾產業園中脫穎而出有何“核心競爭力”時，青島金海牛科技有限公司董事長江樹國表示：“在運營過程中，我們打破傳統的招商思維，轉換為一種服務思維，以商服商、以商鏈商。”

具體來說，服務于傳統實體行業的金海牛，在服務過程中，精準發現了行業發展面臨的諸多挑戰，在全國首創多方利益協同發展的產業互聯平臺，聚焦節能環保、裝飾裝修等垂直細分領域，通過“極致共享+創新易貨”平臺經濟新模式重構產業鏈生態，在資源整合、服務企業、促進產業升級等方面為企業提供“解決方案”，助力中小企業突破發展瓶頸，實現降本增效。

為企業“省錢”的共享園區

數據顯示，青島金海牛能源環境產業園入駐率達八成以上。何以吸引企業紛紛“來棲”？園區打造的共享模式可以說是一個“流量入口”。

何為共享模式？江樹國告訴記者，園區內共享物理空間達到1萬平方米以上，包括15間茶室、7間會議室免費為園區企業開放，并配備會務團隊，為入駐企業年均節省接待成本超過10萬元。這一舉措有效降低了企業的辦公成本，使企業能夠以最小的投入獲取最大的收益，專注于自身業務發展。“我們是在眾多產業園區中首先提出免費共享空間的產業園，出發點就是看到傳統實體企業尤其是中小企業在日常運維成本上承壓，于是盡力為其壓縮開支，讓他們全力以赴跑市場。”

值得一提的是，在此基礎上，針對裝修、環保類企業入駐多的特點，園區還打造了“共享展廳”這一創新平臺。

在園區內轉一圈，記者發現一些店鋪雖然關著門，但門上都安裝了一個智能刷臉裝置。“這就是我們的共享展廳，平時處于鎖門關燈狀態，主要為B端會員企業服務，不直接接待C端客戶。會員企業只需提前錄入人臉識別信息，便可帶客戶刷臉進入展廳談單選品。”江樹國介紹，以裝修行業為例，對于上游制造企業而言，傳統展會雖能展示產品，但存在周期短、成本高的問題。對于下游銷售企業來說，開店獲客成本高，還存在人力、庫存等各種成本。而共享展廳則同時解決了上下游的難題——共享展廳可長期集聚顧家家居、九牧衛浴等眾多知名品牌，解決了上游企業展示、體驗等需求；下游銷售企業無需開店，只需獲得品牌銷售代理權即可通過展廳銷售，同時降低了獲客、庫存等方面成本。“廠”展“商”用，會員企業“刷臉帶客選品”實現輕資產創業，降低90%創業成本，實現“展銷結合”的資源優化配置運營。

為企業“解壓”的易貨平臺

存量經濟時代，市場風云變幻莫測，一些實體企業遭遇庫存壓力，從而出現現金流不足的問題。傳統的解決方法是為了盡快回籠現金再投入，企業只能低價清庫存，這無疑是一種“內卷”的方式，但也是傳統實體企業發展中的切實難題。那如何為企業“解壓”呢？

“觀察我們園區的企業，一個特點是不缺貨物就缺錢。這是痛點，也是提供服務的入手點。”江樹國介紹，要在存量中制造增量，既然大家都不缺貨，那何不“以貨易貨”，將其作為交易的一種補充，從而讓企業能夠發展共生。于是，金海牛聯合中國銀行搭建了線上易貨平臺，會員企業可在上面開設店鋪，展示自己的產品。這個平臺被大家比喻為“線上的李村大集”，企業可在此互通有無。平臺鼓勵企業以貨換貨進行結算，當雙方企業的貨物能夠直接匹配時，即可順利達成交易。若出現貨物無法直接交換的情況，平臺的線上結算系統便會發揮作用，從而形成多家企業之間的易貨閉環，促進資源流通。

不但線上助力，在實際業務開展過程中，金海牛的易貨模式也為園區內企業解決了實際問題。

園區內企業店小蟻產業平臺負責人楊雨來給記者舉了一個例子：其企業承接了一個為其供應鏈企業裝修辦公樓的工程，工程款總額為30萬元。過程中，供應鏈企業提出，能否以40%的產品作為工程結算條件，即實付17萬元工程款和價值13萬元的產品，換取店小蟻30萬元的裝修服務，以此促進產品銷售、解決企業庫存壓力，“我們對他們的產品本來就有需求，便認可了這一方案。”楊雨來告訴記者，如今，店小蟻的易貨交易量約占全部交易量的10%，對有庫存、有過剩、有需求的企業是一種市場交易的補充。

在金海牛的不斷推動下，易貨經濟這個概念越來越為大眾所熟知。截至目前，青島易貨節已成功舉辦三屆，這個誕生在青島金海牛能源環境產業園的節日，日益展現出新經濟的力量。以第二屆易貨節為例，開幕當天便達成5600萬元易貨合作，為產品有效流通和市場快速發展提供助力。

“經過多年的發展，金海牛模式已經形成一整套閉環的平臺經濟新模式。當前，我們正在推動形成更多的垂直類產業鏈生態圈，即讓產業鏈上下游企業協同發展的生態，‘成人達己、錯位共生’。”江樹國說，隨著園區和企業的良性發展，一些企業也提出研發、生產等方面的需求，這就需要更大的空間載體。時下，金海牛正在籌劃運營30萬平方米“產城一體”園區，整合研發、生產、倉儲、辦公、公寓等綜合功能，實現園區進一步發展。（青島日報/觀海新聞記者  張晉）

責任編輯：宋尉嘉