廣交會是觀察中國開放進程的最佳窗口。第137屆廣交會如期開幕，全球超220個國家和地區的采購商如約而至，3.1萬家企業攜新品亮相，有力印證了中國正以更加開放的姿態，歡迎世界各國的客商搭乘中國經濟發展快車，給全球貿易發展注入強勁動能。

在分三期舉辦的本屆廣交會上，青島交易團將有847家企業陸續亮相。其中，第一期以“先進制造”為主題，青島參展企業共計273家。企業不僅帶來了突出科技支撐、廣納新質生產力的新產品，還通過與國外客商的面對面交流，打開了多元路徑破局的出海新思路。

“新”風撲面，“智造”亮相

自1957年誕生于封鎖與隔絕的困局中，廣交會始終以“破局者”的身份見證并推動中國與世界的深度聯結。向“新”而行，就是最生動的注腳。本屆廣交會上，企業正積極順應這個新產品、新技術、新業態大量涌現的AI時代，從“制造”向著“智造”躍升。

海爾展臺主題是“AI生活，智慧全球”，帶來了冰箱、洗衣機、空調、熱水器、電視、全屋智能等全品類AI科技產品及方案。其中既有行業首款基于國獎保鮮科技接入DeepSeek大模型的海爾博觀618冰箱，能夠讓牛肉存放10天紅嫩鮮香；也有針對歐洲用戶喜食冰塊需求的純凈冰水冰箱，制冰純度超過行業10倍；還有綠色引領產品X11洗衣機，比歐洲A級能效標準還節能60%。抓住AI發展機遇，海爾已同步進行了研發、制造、營銷全方位的AI升級，以進一步夯實技術引領、制造引領、服務引領實力。

“這是海爾第37年，也是第73次參加廣交會。希望本次參展，能夠從單純的產品、技術展示，升維到品牌認知、技術話語權、創新共同體的更高層面，向世界全方位展示中國企業的智造優勢和品牌力量。”海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福表示，基于過去不斷進行供應鏈布局和業務并購的全球化拓展，當前，海爾堅定且深入的全球化布局已經進入了收獲期。這些布局將進一步助推企業2025年的海外市場表現。

“當前全球貿易不確定性很大概率將是新常態。但就海爾自身而言，我們認為全球化作為資源配置效率最優的市場規律不會改變，數字技術驅動下的產業互聯和創新也會不斷創造新的增長機遇。”張慶福稱，作為布局全球化最早的行業企業，海爾更加關注以動態能力構筑發展的確定性，并在制造和研發兩大層面形成了優勢明顯的產業鏈優勢。一是本土化制造，使得企業分散風險的能力更強；二是技術協同開放創新，可以大大提高企業的創新效率。當前，家電行業的成熟市場正進入存量博弈新周期，新興市場還處在規模化擴張周期，但結構升級也在并行。海爾將牢牢把握好用戶需求這一準繩，以科技創新能力為底座，贏得新發展。

全球首臺RGB三色Mini LED電視、全球首款專為Xbox定制的超短焦投影產品PX3-PRO、全球市場增長最快的音響品牌Soundbar……核心技術自主可控的“產品力”，是海信不斷積蓄海外市場本土化發展的競爭優勢。在本屆廣交會上，海信以“AI Your Life”為主題，根據用戶的不同使用場景將展區進一步細分為“AI Your Picture”“AI Your Audio”等展覽單元，通過一個個鮮活的場景生動演繹，向全球客商展示海信在芯片、音視頻技術、智慧家居和綠色能源技術等方面的領先實力，以及AI賦能下的未來生活圖景。海信展臺還辟出專門區域設置足球互動游戲，吸引眾多客商參與。游戲不僅調動了現場觀眾的熱情，也呼應了海信與體育和足球的連接，凸顯了海信在全球化布局中尤為注重體育營銷的力量。

“在當前形勢下，廣交會的重要性更加突出。共建‘一帶一路’國家的采購商數量持續增加，為企業提供了多元市場開拓的機會。”海信國際營銷公司助理副總裁畢強表示，廣交會是一個鏈接全球市場的重要交流平臺，海信希望客商們能通過對各類新產品的直觀體驗，進一步加深對海信品牌的了解和信賴，更有效率地達成合作意向。

立足于不同國家的消費需求，海信始終關注海外能力布局的深度與廣度。“海信以技術融合驅動本土化創新，通過技術互融、渠道共享、供應鏈協同、文化共振，實現與全球市場的深度融合適配。”畢強表示，截至目前，海信在全球擁有30個研發中心、36個工業園區和生產基地、64個海外公司和辦事處，初步形成了覆蓋歐洲、美洲、東盟、中東非、亞太和中國區的全球“5+1”區域中心布局。海信正在為行業提供極具參考價值的國際化發展范式。

加速布局海外工廠

外貿企業是天生的弄潮兒，不斷與風浪搏擊早已刻畫進發展的基因。不少受訪的青島參展企業坦言，全球貿易格局加速變革，也是一次倒逼企業加快轉型、提升發展韌性的契機。

海容冷鏈展臺負責人告訴記者，部分美國客戶此前已經提前備貨，相關庫存產品足夠使用較長一段時間。預計下一個采購周期，公司印尼工廠將投產，可以向美國供貨。因此，本輪美國關稅政策對公司業務的影響不大。

“目前，馬來西亞機械鎖工廠、泰國電子鎖工廠正在加快建設進度，預計3個月后將恢復對美國供貨。”青島三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝說，海外工廠布局是企業邁出發展“舒適區”的關鍵一步，盡管醞釀已久，但真正下決心落地還是因為外部環境的倒逼。在與外國客商的接觸中，他發現“中國制造”乃至“中國智造”的魅力，讓外國客商無法抗拒。“目前國外客商更急迫與中國做生意。”他透露說，像鎖業這個細分賽道，中國產業鏈十分成熟完整，產品更具性價比，產業鏈轉移不可能在短期內完成。即便自己的海外工廠，也要通過中間品貿易，將更多不可替代的環節放在國內完成。

應時而動，多元破局

布局海外工廠并非唯一答案，青島外貿企業正以多元路徑破局。

思路一是“通用技術耦合創新，以新產品開辟新賽道”。在廣交會上，青島興邦電器集團的兩個展臺分別位于家用電器和新能源企業及智慧出行兩個展區。這家專注廚電產品出口超30年的企業，已切入智能新能源充電樁新賽道。“充電樁部件制造環節，涉及多種標準化電氣產品的生產，與高品質廚電產品的關鍵部件制造有相互可借鑒的通用技術。”新能源事業部負責人王任華說，海外市場對新能源汽車需求的持續加大，為企業技術創新提供了新機遇，2022年起，企業加大研發投入，目前產品可以對接適配市場絕大多數平臺和車型。王任華坦言，遍布全球的長期客戶是企業出海最大的底氣，“我們的廚電產品已遠銷100多個國家和地區，形成了強大的國際銷售網絡，接下來我們將通過新產品研發開辟新賽道，實現出海產品的迭代升級。”

思路二是“加快對新興市場需求的深入研究”。作為國內工具車領域的龍頭品牌企業，青島華天車輛有限公司80%的市場份額在歐洲、美國和日本。“市場那么大，西方不亮東方亮。”公司總經理薛源表示，手推車產品的定制化率非常高，需要完備的零部件供應以及熟練的產業工人，目前在中國生產仍是最優選擇。當前世界貿易不確定性加劇，企業正在加快對南美洲、中東、中亞等地區的市場需求研究，定制開發更多符合當地用戶習慣的場景產品。

思路三是“借助跨境工具，拓展新渠道”。多家青島外貿企業反饋，在傳統外貿方式受影響的背景下，廣交會上的不少客商都提出了通過跨境電商交易的模式。特別是近日中國B2B跨境電商應用DHgate（敦煌網）在美國下載量大增，受到中小外貿企業的廣泛關注。該應用已躍居蘋果美國應用商店免費應用排行榜的第二位，僅次于ChatGPT。面對美國政府即將加征的關稅，美國消費者“囤貨中國商品”情緒大增。同時，由于加征關稅后商品價格勢必上漲，美國消費者都在積極尋找繞過關稅壁壘的購物途徑。（青島日報/觀海新聞記者  劉蘭星）

責任編輯：宋尉嘉