在這個流量為王的時代，擁有了流量就擁有了無限的可能。
如此成功又如此低調，以至于很多人并不知道，青島市市北區地標“卓越世紀中心”已經被新媒體產業占領。四座寫字樓里，進駐了中國前三的短視頻公司“谷麥嘉禾”、中國第一的公號品牌“視覺志”、業內極具影響力的MCN公司“掌上風暴”，包含了千萬粉絲級大號接近十個、百萬粉絲級大號一百多個、至少六個短視頻制作基地生產當下幾乎所有門類的短視頻業態，甚至包括“考研導師張雪峰”都是谷麥嘉禾旗下大號。
單日流量過億，使得卓越中心成為中國流量密度最大的地點，也是競爭最激烈、進化最急驟的地點。一個視頻大號前期投入動輒達到百萬，而千萬粉絲級的大號如果商業轉化能力過低也會被殘酷放棄。
導演、演員、寫手、攝影、編劇……業內人才在四座大樓間不斷流轉，資深網紅最怕流量斷流，而“新人入行第二個月月入百萬”的傳奇又不斷在隔壁誕生。一方面，這里是青島三十歲以下年薪百萬人群最集中的地方，另一方面，這也是青島單身人群比例最高的行業。
網紅永不眠。面對觀象君采訪時，行內人帶著自豪、質疑、感嘆、酸楚等復雜情緒重復一句話：抖音網紅千千萬，山東青島占一半。
1、占一半，占哪一半？
“山東青島占一半”，占的主要是劇情類短視頻的那一半。
在抖音和快手平臺上，青島推出的短視頻大號以劇情類居多，而這些大號充滿了奇思妙想，以獨特的人設加上吸引觀眾眼球的劇情來攬獲流量；“谷麥嘉禾”旗下第一個粉絲千萬級大號為“山村小杰”，這個視頻號主攻鄉村手工方向，打造了“鄉村魯班”的概念。
當“手工耿”成為全網關注焦點后，手工類短視頻順勢收割了大量粉絲，“山村小杰”甚至受邀參加了《快樂大本營》。“谷麥嘉禾”的視頻號擅長貼近熱點，像是“破產姐弟”讓人聯想起美劇爆款《破產姐妹》，“名偵探小宇”既有“名偵探”的燒腦思路又有“女性安全”的獨家話題，它們也成為黏度極高的熱門大號。
同樣從青島走出的“視覺志”公司是公號領域的一哥，短視頻時代到來之際，“視覺志”旗下的“杠上開花”公司相繼孵化了正能量短視頻號“零號房客”、反串搞笑類大號“青島大姨張大霞”等千萬級大號。
在新媒體公司國夢集團創始人李氿鋼看來，青島在劇情類短視頻領域如此成功，跟深厚的演藝基礎分不開，“青島本身出了很多演員，表演基礎非常好。”
而在“杠上開花”負責人銳哥看來，平臺給藝人的定位也很重要，“‘張大霞’以前沒有做過抖音，他曾經在青島電視臺工作過，去年十月份面試時，我們編導注意到他的簡歷里有一張以前模仿張海宇的照片。其實小男生都希望演又帥又酷的霸道總裁路線，但我們覺得當時反串類抖音號比較少，就確定走‘青島大姨’路線。”
今年1月4號，上線不滿一個月的“青島大姨張大霞”開始指數級漲粉，如今它在抖音坐擁2030萬粉絲，快手粉絲1173萬，青島大姨的小號“摳門記”在抖音粉絲600萬，快手粉絲700萬。“張大霞”可能是倪萍之后第二個擁有千萬觀眾級認同度的青島女性形象了。
2、缺一半，缺哪一半？
作為今年最火的網紅概念，“直播帶貨”正是青島網紅缺的那一半。
直播帶貨最能考驗一個大號的轉化能力，今年青島一個擁有1500萬粉絲的大號遭遇公司“放棄”，就是因為這個視頻號粉絲群集中于青少年和老年，缺乏帶貨能力，也無法吸引廣告商植入；雖然粉絲量可觀，但無法轉化為商業利潤，以至于“棄更”，團隊轉戰直播領域。另一個千萬級流量大號，直播出場費只有兩萬元，身價之低反映了其帶貨能力之弱。
意識到直播帶貨這一痛點，原本主打娛樂視頻的國夢集團把商業部分留在了卓越中心，分兵即墨創建了青島國夢文創網紅科技產業創新園——這個園區原本為紡織產業園，五層樓經過李氿鋼團隊改造后，每層樓設定了服裝、美妝、食品百貨、品牌直播間和網紅培訓不同的功能。每層三十多個直播間，“每個直播間光是軟膜燈的成本就在六千到八千之間”，李氿鋼介紹，不同門類的直播對燈光的亮度、色溫、均勻度要求不同，在最適宜的直播燈光下展示產品，才能達到最好的推廣效果。
10月18日入駐，雙十一國夢園區實現了帶貨近億的成績，11月21日園區還邀請于震直播帶貨，實現了首位明星入駐的目標。李氿鋼坦言，帶貨未能破億，這個成績并不理想。不過帶貨過程也讓團隊發現了即墨的優勢，“即墨有得天獨厚的服裝產業鏈優勢，我們會在近期加大服裝主播的孵化，加強服裝產業鏈的優勢。其次，即墨服裝類上下游企業非常多，對服裝了解的專業人才也比較多，適合我們孵化人才服裝類的網紅主播。”
為了此次于震直播，即墨當地政府積極引入大品牌入駐，也讓李氿鋼對產業園發展前景頗為看好，“產業園的興起，對周邊的物流、餐飲、娛樂等各種行業也將產生促進作用。”在他看來，人、貨、流量是直播帶貨的三大元素，青島要在“貨”的領域需要建立新的優勢。“像是廣州在美妝領域、杭州在服裝領域都有很強的優勢，杭州今年在直播帶貨領域的目標就高達六千億。”
3、賽道轉換，驚險一躍
短視頻時代的盈利邏輯到底是什么？
在“視覺志”創始人沙小皮看來，“盈利模式首先是你有紅人，帶貨也好、代言也好，這就是商業模式。”
沙小皮介紹，“為什么我們把以前的視覺志等知名品牌都撇開了？主要是因為這個形態不適合在短視頻平臺。公號產業形態天然帶一種媒體感，短視頻則是達人的路子，所以我們把優勢和包袱全部撇掉，專心做短視頻。”
短視頻行業看起來繁花似錦，但尋找適合的類型需要高昂的代價，即便是富有經驗的沙小皮團隊也不例外，“短視頻我們做的很早，但一開始路子不對。2018年我們開始做短視頻，當時沒有專業化的MCN，只想做一個視頻品牌，拍的作品成本很高，一個片子成本五十萬，收不回成本。去年下半年我們商量，短視頻還是要做，平臺放在抖音、快手，當時我們沒有經驗，找人也特別難，規劃‘青島大姨’這個項目就是我們最后一搏的感覺。”幸好，這驚險的最后一躍成就了新的傳奇。
盡管公號產業的黃金期已經過去，“視覺志”仍然擁有驕人的業績和轉化率。沙小皮與“十點讀書”創始人林少合成“南林北沙”。
“南林”把一個細分領域做到了極致，“十點讀書”包含了公號、音頻、APP、短視頻，切入了內容付費、實體書店等多個業態。
“北沙”擅長打造公眾號矩陣，他的公眾號一度涵蓋了汽車、母嬰、美食、動漫、心靈雞湯等眾多門類，在多個領域做成了頭部大號，贏得了“百萬大號，說來就來”的美譽。
接受采訪時沙小皮坦承，旗下年薪過百萬的員工有十多個，單篇公號文拿到十萬獎金的紀錄就發生在“視覺志”的辦公室里，光是2016年他就發了23萬的紅包。
業內頂級導演、爆款寫手、個性演員在卓越中心的各大公司里來來往往，形成了沙小皮眼里的人才富集效應：頭部公司，頂級收入，才能吸引人才源源不斷來到青島，加入新媒體產業的創業潮里。
4、從年薪百萬，到月入百萬
流量時代，新媒體產業老板壓力山大。
當年估值15億的“咪蒙”品牌一夜之間化為烏有，也讓業界看到新媒體領域的殘酷性。谷麥嘉禾原本也是青島公號公司，在業內較早抓住風口，成為短視頻頭部公司。而青島“視覺志”已經是公號領域的業界一哥，在更換賽道時對行業的殘酷性深有體會。
沙小皮介紹，“公眾號寫手是拿績效，哪怕這個號一分錢不賺，但是寫手寫了爆文一樣有錢。短視頻更像是創業團隊，主創擁有分成股份。公號跟傳統媒體經營模式差不多，而短視頻比較特殊，是一個運營團隊，各個團隊都是創業公司，他如果成功的話，我們按照行規去分錢。失敗了話，失敗的成本我們承擔。”與影視行業不同，短視頻行業里的男一號并不是最賺錢的，導演跟主演的收入差不多。
李氿鋼估算，青島短視頻行業拿到百萬年薪的網紅有一百多個，但年薪千萬的青島網紅還沒出現。“年薪千萬一般只有直播帶貨網紅才能拿到。”直播行業的收入波動也比較大，“一般雙十一、6.18等直播時節會達到收入高峰，我們公司的新人曾經在入行第二個月、第三個月連續月入百萬。”
他坦言，直播仍然處在藍海期，尤其部分新人條件很好，“年入百萬真的比較簡單”。高收入之外，短視頻也是個寂寞的行業，沙小皮表示，自己和“杠上開花”團隊負責人銳哥都是先結婚再創業，“行業里的人沒有時間談戀愛，也不想談戀愛。這個行業會讓你很執著，而且你沒有個人時間。各個團隊負責人每天醒來就進入狀態，連打游戲的時間都沒有，這樣才能成功。我們公司不反對辦公室戀情，但員工們不愿意——24小時對著同一個人也挺崩潰的。我們也在探索，最好是兼顧生活和工作。”他坦言，“進入短視頻行業要看他有沒有這個天賦，文筆好，會寫會編會導，還要有對行業的熱愛，沒有這幾點的話也不要強求。”
作者 | 米荊玉 編輯 | 長亭
往期精彩內容正在開發，歡迎關注！如果您有意見建議，歡迎發送郵件至qbguanxiangshan@163.com
