在這個(gè)流量為王的時(shí)代，擁有了流量就擁有了無限的可能。
如此成功又如此低調(diào)，以至于很多人并不知道，青島市市北區(qū)地標(biāo)“卓越世紀(jì)中心”已經(jīng)被新媒體產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)。四座寫字樓里，進(jìn)駐了中國(guó)前三的短視頻公司“谷麥嘉禾”、中國(guó)第一的公號(hào)品牌“視覺志”、業(yè)內(nèi)極具影響力的MCN公司“掌上風(fēng)暴”，包含了千萬粉絲級(jí)大號(hào)接近十個(gè)、百萬粉絲級(jí)大號(hào)一百多個(gè)、至少六個(gè)短視頻制作基地生產(chǎn)當(dāng)下幾乎所有門類的短視頻業(yè)態(tài)，甚至包括“考研導(dǎo)師張雪峰”都是谷麥嘉禾旗下大號(hào)。
單日流量過億，使得卓越中心成為中國(guó)流量密度最大的地點(diǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、進(jìn)化最急驟的地點(diǎn)。一個(gè)視頻大號(hào)前期投入動(dòng)輒達(dá)到百萬，而千萬粉絲級(jí)的大號(hào)如果商業(yè)轉(zhuǎn)化能力過低也會(huì)被殘酷放棄。
導(dǎo)演、演員、寫手、攝影、編劇……業(yè)內(nèi)人才在四座大樓間不斷流轉(zhuǎn)，資深網(wǎng)紅最怕流量斷流，而“新人入行第二個(gè)月月入百萬”的傳奇又不斷在隔壁誕生。一方面，這里是青島三十歲以下年薪百萬人群最集中的地方，另一方面，這也是青島單身人群比例最高的行業(yè)。
網(wǎng)紅永不眠。面對(duì)觀象君采訪時(shí)，行內(nèi)人帶著自豪、質(zhì)疑、感嘆、酸楚等復(fù)雜情緒重復(fù)一句話：抖音網(wǎng)紅千千萬，山東青島占一半。
1、占一半，占哪一半？
“山東青島占一半”，占的主要是劇情類短視頻的那一半。
在抖音和快手平臺(tái)上，青島推出的短視頻大號(hào)以劇情類居多，而這些大號(hào)充滿了奇思妙想，以獨(dú)特的人設(shè)加上吸引觀眾眼球的劇情來攬獲流量；“谷麥嘉禾”旗下第一個(gè)粉絲千萬級(jí)大號(hào)為“山村小杰”，這個(gè)視頻號(hào)主攻鄉(xiāng)村手工方向，打造了“鄉(xiāng)村魯班”的概念。
當(dāng)“手工耿”成為全網(wǎng)關(guān)注焦點(diǎn)后，手工類短視頻順勢(shì)收割了大量粉絲，“山村小杰”甚至受邀參加了《快樂大本營(yíng)》。“谷麥嘉禾”的視頻號(hào)擅長(zhǎng)貼近熱點(diǎn)，像是“破產(chǎn)姐弟”讓人聯(lián)想起美劇爆款《破產(chǎn)姐妹》，“名偵探小宇”既有“名偵探”的燒腦思路又有“女性安全”的獨(dú)家話題，它們也成為黏度極高的熱門大號(hào)。
同樣從青島走出的“視覺志”公司是公號(hào)領(lǐng)域的一哥，短視頻時(shí)代到來之際，“視覺志”旗下的“杠上開花”公司相繼孵化了正能量短視頻號(hào)“零號(hào)房客”、反串搞笑類大號(hào)“青島大姨張大霞”等千萬級(jí)大號(hào)。
在新媒體公司國(guó)夢(mèng)集團(tuán)創(chuàng)始人李氿鋼看來，青島在劇情類短視頻領(lǐng)域如此成功，跟深厚的演藝基礎(chǔ)分不開，“青島本身出了很多演員，表演基礎(chǔ)非常好。”
而在“杠上開花”負(fù)責(zé)人銳哥看來，平臺(tái)給藝人的定位也很重要，“‘張大霞’以前沒有做過抖音，他曾經(jīng)在青島電視臺(tái)工作過，去年十月份面試時(shí)，我們編導(dǎo)注意到他的簡(jiǎn)歷里有一張以前模仿張海宇的照片。其實(shí)小男生都希望演又帥又酷的霸道總裁路線，但我們覺得當(dāng)時(shí)反串類抖音號(hào)比較少，就確定走‘青島大姨’路線。”
今年1月4號(hào)，上線不滿一個(gè)月的“青島大姨張大霞”開始指數(shù)級(jí)漲粉，如今它在抖音坐擁2030萬粉絲，快手粉絲1173萬，青島大姨的小號(hào)“摳門記”在抖音粉絲600萬，快手粉絲700萬。“張大霞”可能是倪萍之后第二個(gè)擁有千萬觀眾級(jí)認(rèn)同度的青島女性形象了。
2、缺一半，缺哪一半？
作為今年最火的網(wǎng)紅概念，“直播帶貨”正是青島網(wǎng)紅缺的那一半。
直播帶貨最能考驗(yàn)一個(gè)大號(hào)的轉(zhuǎn)化能力，今年青島一個(gè)擁有1500萬粉絲的大號(hào)遭遇公司“放棄”，就是因?yàn)檫@個(gè)視頻號(hào)粉絲群集中于青少年和老年，缺乏帶貨能力，也無法吸引廣告商植入；雖然粉絲量可觀，但無法轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)，以至于“棄更”，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播領(lǐng)域。另一個(gè)千萬級(jí)流量大號(hào)，直播出場(chǎng)費(fèi)只有兩萬元，身價(jià)之低反映了其帶貨能力之弱。
意識(shí)到直播帶貨這一痛點(diǎn)，原本主打娛樂視頻的國(guó)夢(mèng)集團(tuán)把商業(yè)部分留在了卓越中心，分兵即墨創(chuàng)建了青島國(guó)夢(mèng)文創(chuàng)網(wǎng)紅科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園——這個(gè)園區(qū)原本為紡織產(chǎn)業(yè)園，五層樓經(jīng)過李氿鋼團(tuán)隊(duì)改造后，每層樓設(shè)定了服裝、美妝、食品百貨、品牌直播間和網(wǎng)紅培訓(xùn)不同的功能。每層三十多個(gè)直播間，“每個(gè)直播間光是軟膜燈的成本就在六千到八千之間”，李氿鋼介紹，不同門類的直播對(duì)燈光的亮度、色溫、均勻度要求不同，在最適宜的直播燈光下展示產(chǎn)品，才能達(dá)到最好的推廣效果。
10月18日入駐，雙十一國(guó)夢(mèng)園區(qū)實(shí)現(xiàn)了帶貨近億的成績(jī)，11月21日?qǐng)@區(qū)還邀請(qǐng)于震直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了首位明星入駐的目標(biāo)。李氿鋼坦言，帶貨未能破億，這個(gè)成績(jī)并不理想。不過帶貨過程也讓團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了即墨的優(yōu)勢(shì)，“即墨有得天獨(dú)厚的服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在近期加大服裝主播的孵化，加強(qiáng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。其次，即墨服裝類上下游企業(yè)非常多，對(duì)服裝了解的專業(yè)人才也比較多，適合我們孵化人才服裝類的網(wǎng)紅主播。”
為了此次于震直播，即墨當(dāng)?shù)卣e極引入大品牌入駐，也讓李氿鋼對(duì)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展前景頗為看好，“產(chǎn)業(yè)園的興起，對(duì)周邊的物流、餐飲、娛樂等各種行業(yè)也將產(chǎn)生促進(jìn)作用。”在他看來，人、貨、流量是直播帶貨的三大元素，青島要在“貨”的領(lǐng)域需要建立新的優(yōu)勢(shì)。“像是廣州在美妝領(lǐng)域、杭州在服裝領(lǐng)域都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，杭州今年在直播帶貨領(lǐng)域的目標(biāo)就高達(dá)六千億。”
3、賽道轉(zhuǎn)換，驚險(xiǎn)一躍
短視頻時(shí)代的盈利邏輯到底是什么？
在“視覺志”創(chuàng)始人沙小皮看來，“盈利模式首先是你有紅人，帶貨也好、代言也好，這就是商業(yè)模式。”
沙小皮介紹，“為什么我們把以前的視覺志等知名品牌都撇開了？主要是因?yàn)檫@個(gè)形態(tài)不適合在短視頻平臺(tái)。公號(hào)產(chǎn)業(yè)形態(tài)天然帶一種媒體感，短視頻則是達(dá)人的路子，所以我們把優(yōu)勢(shì)和包袱全部撇掉，專心做短視頻。”
短視頻行業(yè)看起來繁花似錦，但尋找適合的類型需要高昂的代價(jià)，即便是富有經(jīng)驗(yàn)的沙小皮團(tuán)隊(duì)也不例外，“短視頻我們做的很早，但一開始路子不對(duì)。2018年我們開始做短視頻，當(dāng)時(shí)沒有專業(yè)化的MCN，只想做一個(gè)視頻品牌，拍的作品成本很高，一個(gè)片子成本五十萬，收不回成本。去年下半年我們商量，短視頻還是要做，平臺(tái)放在抖音、快手，當(dāng)時(shí)我們沒有經(jīng)驗(yàn)，找人也特別難，規(guī)劃‘青島大姨’這個(gè)項(xiàng)目就是我們最后一搏的感覺。”幸好，這驚險(xiǎn)的最后一躍成就了新的傳奇。
盡管公號(hào)產(chǎn)業(yè)的黃金期已經(jīng)過去，“視覺志”仍然擁有驕人的業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)化率。沙小皮與“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少合成“南林北沙”。
“南林”把一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到了極致，“十點(diǎn)讀書”包含了公號(hào)、音頻、APP、短視頻，切入了內(nèi)容付費(fèi)、實(shí)體書店等多個(gè)業(yè)態(tài)。
“北沙”擅長(zhǎng)打造公眾號(hào)矩陣，他的公眾號(hào)一度涵蓋了汽車、母嬰、美食、動(dòng)漫、心靈雞湯等眾多門類，在多個(gè)領(lǐng)域做成了頭部大號(hào)，贏得了“百萬大號(hào)，說來就來”的美譽(yù)。
接受采訪時(shí)沙小皮坦承，旗下年薪過百萬的員工有十多個(gè)，單篇公號(hào)文拿到十萬獎(jiǎng)金的紀(jì)錄就發(fā)生在“視覺志”的辦公室里，光是2016年他就發(fā)了23萬的紅包。
業(yè)內(nèi)頂級(jí)導(dǎo)演、爆款寫手、個(gè)性演員在卓越中心的各大公司里來來往往，形成了沙小皮眼里的人才富集效應(yīng)：頭部公司，頂級(jí)收入，才能吸引人才源源不斷來到青島，加入新媒體產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)潮里。
4、從年薪百萬，到月入百萬
流量時(shí)代，新媒體產(chǎn)業(yè)老板壓力山大。
當(dāng)年估值15億的“咪蒙”品牌一夜之間化為烏有，也讓業(yè)界看到新媒體領(lǐng)域的殘酷性。谷麥嘉禾原本也是青島公號(hào)公司，在業(yè)內(nèi)較早抓住風(fēng)口，成為短視頻頭部公司。而青島“視覺志”已經(jīng)是公號(hào)領(lǐng)域的業(yè)界一哥，在更換賽道時(shí)對(duì)行業(yè)的殘酷性深有體會(huì)。
沙小皮介紹，“公眾號(hào)寫手是拿績(jī)效，哪怕這個(gè)號(hào)一分錢不賺，但是寫手寫了爆文一樣有錢。短視頻更像是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主創(chuàng)擁有分成股份。公號(hào)跟傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)模式差不多，而短視頻比較特殊，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都是創(chuàng)業(yè)公司，他如果成功的話，我們按照行規(guī)去分錢。失敗了話，失敗的成本我們承擔(dān)。”與影視行業(yè)不同，短視頻行業(yè)里的男一號(hào)并不是最賺錢的，導(dǎo)演跟主演的收入差不多。
李氿鋼估算，青島短視頻行業(yè)拿到百萬年薪的網(wǎng)紅有一百多個(gè)，但年薪千萬的青島網(wǎng)紅還沒出現(xiàn)。“年薪千萬一般只有直播帶貨網(wǎng)紅才能拿到。”直播行業(yè)的收入波動(dòng)也比較大，“一般雙十一、6.18等直播時(shí)節(jié)會(huì)達(dá)到收入高峰，我們公司的新人曾經(jīng)在入行第二個(gè)月、第三個(gè)月連續(xù)月入百萬。”
他坦言，直播仍然處在藍(lán)海期，尤其部分新人條件很好，“年入百萬真的比較簡(jiǎn)單”。高收入之外，短視頻也是個(gè)寂寞的行業(yè)，沙小皮表示，自己和“杠上開花”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人銳哥都是先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè)，“行業(yè)里的人沒有時(shí)間談戀愛，也不想談戀愛。這個(gè)行業(yè)會(huì)讓你很執(zhí)著，而且你沒有個(gè)人時(shí)間。各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每天醒來就進(jìn)入狀態(tài)，連打游戲的時(shí)間都沒有，這樣才能成功。我們公司不反對(duì)辦公室戀情，但員工們不愿意——24小時(shí)對(duì)著同一個(gè)人也挺崩潰的。我們也在探索，最好是兼顧生活和工作。”他坦言，“進(jìn)入短視頻行業(yè)要看他有沒有這個(gè)天賦，文筆好，會(huì)寫會(huì)編會(huì)導(dǎo)，還要有對(duì)行業(yè)的熱愛，沒有這幾點(diǎn)的話也不要強(qiáng)求。”
作者 | 米荊玉 編輯 | 長(zhǎng)亭
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