40場演唱會創(chuàng)下青島史上新紀(jì)錄。如何將演唱會消費(fèi)向文旅消費(fèi)“導(dǎo)流”，已是一個外向型演唱會市場的待解之題

十萬歌迷，跑贏最樂觀預(yù)期

6月15日、16日，青島演唱會歷史上值得紀(jì)念的日子。

周末兩天，鄧紫棋在青島市民健身中心體育場舉辦兩場“I AM GLORIA”演唱會，單場歌迷3.5萬，兩場全售罄；陶喆在青島國信體育館舉行兩場“Soul Power”演唱會，單場8000人，二手票據(jù)稱達(dá)到票面價格的4倍……

粗略估計，同一個周末，同在青島，10萬歌迷在不同場地縱享音樂，重新定義了青島演唱會市場容量、歌迷流量的天花板。截至目前，青島2024年已經(jīng)審批40場演唱會，場次之多、票房之高、演出范圍之廣都創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

如此火爆的演唱會市場，讓我們重新回顧行業(yè)發(fā)展的時間節(jié)點(diǎn)：2018年8月，周杰倫“地表最強(qiáng)2”青島演唱會在國信體育場創(chuàng)下了聯(lián)辦兩場的紀(jì)錄；2023年7月，薛之謙“天外來物”演唱會成為島城首個單場歌迷突破3.5萬、連辦兩場的演唱會；2023年8月，李榮浩“縱橫四海”和任賢齊“齊跡”成為同日、同場地舉辦，體育場、體育館毗鄰舉行的“雙星”演唱會；2024年6月15日，是首個三場同期聯(lián)辦、體育場/體育館兼有、單周末突破十萬歌迷的時間節(jié)點(diǎn)。

兩年來，關(guān)于青島演唱會市場的紀(jì)錄不斷被打破，演唱會市場的增容跑在了最樂觀的預(yù)期前面。

20周，40場

單月來看，青島最多可以容納多少場演唱會？這道簡單的問題，已是演出商面前一道需要動態(tài)解答的重要問題。

以6月為例，鄧紫棋、陶喆、王心凌、許嵩四位歌手在青舉辦6場演唱會，場場一票難求。而接下來，7月有李健、張信哲、小沈陽、黃麗玲4場懷舊味道演唱會，8月有林宥嘉、張韶涵、梁靜茹等唱功頂流歌手演唱會，9月有林俊杰的重量級巡演雙響炮落地，同時，劉若英的青島演唱會也已經(jīng)箭在弦上……放眼望去，檔期無比密集，而仍然有國民級演唱組合正在接洽青島。可以說，青島單月演唱會容量正在持續(xù)擴(kuò)容中。

2000年以后的青島演唱會頻次以“年”為單位，張學(xué)友、陳奕迅、周杰倫等重量級歌手相繼試水，積累了演唱會的市場熱度。自去年開始，演唱會開始以“月”為單位，薛之謙、李榮浩、任賢齊、林志炫、周傳雄、張遠(yuǎn)等均拿下票房佳績。今年的情形更為激烈，演唱會以“周”為單位，前20個周已有40場演唱會通過審批，從單周兩場（薛之謙）、單周3場（李榮浩、任賢齊）到單周6場，青島在不到兩年時間里完成全面擴(kuò)容、市場進(jìn)化。

擴(kuò)容首先是場地的增加。自從去年薛之謙在青島市民健身中心體育場連續(xù)舉行兩場演唱會后，這里成為新晉演唱會主辦地。演出商對場地的熱度、匹配度非常敏感，安溥青島演唱會三月份連辦兩場、門票秒罄之后，演出商迅速意識到，青島缺乏適合安溥這樣“腰部歌手”的中型演出場地。3個月之后，青島原流亭機(jī)場“未來音場”開幕，在機(jī)場候機(jī)大廳設(shè)計了兩個演出場地，分別為五千人、三千人規(guī)模，非常適合中等量級規(guī)模的演唱會。

2024年，青島市民健身中心體育館、國信體育館兩個體育館滿檔期運(yùn)行。體育館主打萬人歌迷級別的演唱會，在演出商看來，傳統(tǒng)的三面臺已經(jīng)不能滿足觀眾對視覺效果的追求，四面臺有助于實(shí)現(xiàn)整體的視效構(gòu)思，也是舞臺技術(shù)升級的體現(xiàn)。8月24日，梁靜茹“當(dāng)我們談?wù)搻矍椤毖莩獣⒊蔀閸u城首個四面臺演唱會，市民健身中心體育館的門票數(shù)量也可以由9000張漲至1.3萬張，四面環(huán)看的視覺體驗極大提升。

演唱會項目“追漲”之勢不減。8月新增的馬思唯青島演唱會、林宥嘉青島演唱會都是突發(fā)落地的項目。演出商看到市場仍未“見頂”，持續(xù)將項目分發(fā)到最有活力的城市。

長期主義，久久為功

長期以來，演唱會主辦方視青島為畏途，像是劉德華、張惠妹等歌手都有鎩羽而歸的經(jīng)歷。然而，部分頂級演出公司對青島有著長期主義的心態(tài)，持續(xù)經(jīng)營演唱會市場。今年，青島歌迷熟悉的江蘇星華一口氣引入鄧紫棋、馬思唯、劉若英3場大型演唱會，而山東有朋文化在青島落地陶喆（雙場）、林俊杰（雙場）兩個重量級項目。業(yè)內(nèi)人士介紹，一方面，頭部演唱會公司能引入頂級的演唱會項目，與歌手有著密切的合作關(guān)系；另一方面，頭部公司的票務(wù)操作專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)，即便是演唱會門票未能全部出售，仍然堅持不打折、不甩票，保證了入場歌迷的認(rèn)同度，體驗感持續(xù)加強(qiáng)。

2024年青島演唱會項目的井噴，源自于多向度、多面向的市場因素加成。一方面，市場井噴來自于城市的文化影響力和市場輻射力。資深音樂人、“秀動”總經(jīng)理李琳表示：商業(yè)演出利用文化的方式跨越地域，可以將城市的影響力半徑從5公里、10公里擴(kuò)大到幾百公里。購票歌迷除了來自省內(nèi)各個城市，包括天津、呼和浩特、南昌等地都有歌迷來青島趕赴演唱會之約，體現(xiàn)了青島的城市文化輻射范圍之廣。上海去年單月演唱會20場，廣州Livehouse演出單月60場，歌手演唱會從過飽和的一線城市逐漸下沉，讓青島承接了眾多高品質(zhì)的演唱會項目。

青島擁有一個外向型特質(zhì)的演唱會市場。從后臺數(shù)據(jù)來看，本地歌迷在青島演唱會上的人數(shù)占比在35%左右，演出商對此表示：“通常來看，外地歌迷占比超過50%，部分場次甚至接近70%。”外向型市場的票房空間優(yōu)勢，使得演唱會在青島屢屢賺得高票房收益，形成了單個歌手多場演出、多個歌手輪番演出的盛況。去年暑期，同一公司主辦的任賢齊、林志炫、周傳雄“接力”在青島國信體育館舉辦演唱會，體現(xiàn)了青島市場的巨大容量。

演唱會市場繁榮的另一層原因來自于歌手對于市場布局的考慮。在唱片市場式微之后，判斷歌手商業(yè)價值的“砝碼”已經(jīng)被演唱會票房取代。歌手需要演唱會來證明自己，進(jìn)一步需要找到適合演唱會的城市落子。近兩年來，從“50后”的李宗盛、“60后”的周華健到“00后”的時代少年團(tuán)都忙著用“演唱會”這桿秤重新衡量自己，這也是為什么清高的李健、隱身的許嵩都要出山跟鳳凰傳奇、華晨宇等熱門歌手一起競逐市場。歌手們一個個城市“趕考”，一路證明自己的市場號召力，這也是青島成為演唱會熱門選址的原因之一。

演唱會內(nèi)容越來越精，演唱會制作成本越來越高，觀眾可以看到各種炫酷的演唱會——數(shù)千萬制作成本的豪奢舞臺和傳說級歌手的出現(xiàn)，讓演唱會變成了多種娛樂因子結(jié)合的場地。歌手與青島的情緣也決定了演唱會的口碑。像是王心凌青島演唱會堪稱她近期巡演各站最搶手的一場，這位“甜心教主”一向自稱“青島姑娘”，在青島有著天然的好感度。當(dāng)然，原本主攻南方市場的港臺歌手試水青島，也是進(jìn)一步輻射華東演唱會市場的重要舉措。

且慢矜夸，深入反思

今年某位明星演唱會后，主辦方支付了5萬元的地鐵延時費(fèi)用。此舉可以說是一個讓演出行業(yè)深思的契機(jī)：演唱會這么“重”的一個項目，涵蓋食宿、交通、安保等各個層面的問題，5萬元相較于數(shù)萬人的演唱會來說是“區(qū)區(qū)之?dāng)?shù)”。然而，這5萬元到底該誰出、到底算演出成本還是夜班補(bǔ)貼、到底要不要推廣到其他演唱會項目，需要從營商環(huán)境的角度進(jìn)行與時俱進(jìn)的思考。

統(tǒng)計顯示，歌迷在演唱會消費(fèi)層面越來越理性，一場演唱會的開銷里，住宿費(fèi)僅占1/5，年輕歌迷會選擇較為低廉的酒店，將預(yù)算留給演唱會門票和好友社交。如何延伸歌迷的城市文化體驗，如何將演唱會消費(fèi)向文旅消費(fèi)“導(dǎo)流”，多個城市走出了富有探索精神的新招法。

張杰演唱會期間，太原推出“憑演唱會門票免費(fèi)參觀十大景點(diǎn)”活動，歌迷可以免費(fèi)逛龍山石窟博物館、晉祠博物館、太原動物園、碑林公園等著名景點(diǎn)。張信哲演唱會期間，包頭33家A級景區(qū)對持票歌迷免首道門票。合肥、棗莊、紹興等眾多城市跟風(fēng)而上，可以說，景區(qū)沒點(diǎn)兒寵粉福利，簡直不好意思操辦演唱會。

相對而言，青島的景區(qū)面對演唱會的流量比較冷靜，只有極地海洋公園6月推出“持演唱會門票享半價優(yōu)惠”的紅利。粗略估算一下，6月15日、16日，5萬左右外地歌迷造訪青島，景區(qū)如果與演唱會聯(lián)動，勢必制造一波文旅流量。

如何讓年輕歌迷留得住、玩得爽，如何讓歌迷在演唱會兩小時之外深度感受山、海、城的魅力，景區(qū)不妨做出更加熱烈的擁抱姿態(tài)。

在演出行業(yè)內(nèi)，關(guān)于演唱會門票的上限也是一個頗有熱度的話題。一座設(shè)計容納觀眾6萬人的市民健身中心體育場，最多可以允許多少歌迷入場？按行業(yè)慣例，觀眾人數(shù)上限為設(shè)計容量的80%，照此推算，島城大多數(shù)演唱會顯然可以“增容”5000以上的歌迷。青島2024年演唱會人數(shù)上限為3.5萬人，“增容”后可以滿足更多搶不到鄧紫棋門票的年輕歌迷。

增容也是重量級演出落地的保證。演出商正在積極洽談鳳凰傳奇、張學(xué)友等重量級演唱會落地青島，按照今年行情來看，重量級歌手/組合的演唱會往往需要連開兩場甚至四場，成本動輒數(shù)千萬元，除非將歌迷人數(shù)上限提升至行業(yè)慣例，否則，對于演出商來說，被人數(shù)上限束縛住的項目很難收回成本。

今年4月26日，上海發(fā)布《上海市進(jìn)一步促進(jìn)商旅文體展聯(lián)動吸引擴(kuò)大消費(fèi)的若干措施》，進(jìn)一步促進(jìn)商旅文體展聯(lián)動吸引擴(kuò)大消費(fèi)。《措施》規(guī)定：主辦單位引進(jìn)國際知名或國內(nèi)一流的大型演唱會、音樂節(jié)，累計售票總?cè)藬?shù)不低于3萬人次，予以最高200萬元支持；對累計售票總?cè)藬?shù)超過5萬人次，且境外觀眾比例超過10%，予以300萬元一次性獎勵。這一政策對于行業(yè)有著極大的吸引力。

從影視行業(yè)的獎補(bǔ)政策到音樂演藝的聯(lián)動扶持，一、二線城市之間負(fù)勢競上，爭相落子。40場演唱會之后，青島正處在“積跬步，至千里”的階段，征途迢迢，信心滿滿。（青島日報/觀海新聞記者 米荊玉）

責(zé)任編輯：張慕鑫