青島日報社/觀海新聞11月13日訊 “雙11”收官，各大品牌戰報陸續出爐。截止到11月11日，海爾洗衣機全網銷額位居第一。而與這個全網第一相比較，海爾洗衣機的另一項業績可能更吸引關注，那就是場景銷售也位居行業首位。
數據顯示，線上線下渠道，海爾衣聯網智慧陽臺場景解決方案的銷量達到3萬套。此外，天貓渠道海爾洗衣機洗干套裝也以10倍速的增長成為行業第一增速。
這些成績顯示出，海爾洗衣機不僅在爆款單品維度，而且在智慧場景方案和洗干套裝方面，均擁有滿足用戶各類洗護需求的能力。
“雙11”不止賣產品還賣場景
一般來說，頭部企業有機會通過推出爆款產品，帶動整體銷量，占據份額第一。與爆款單品只能提供單一的洗衣、凈衣、烘干等基礎洗護服務不同，當代消費者的需求已不局限于能否洗干凈衣服，更延伸到了衣物存放、穿搭、購買等更廣的應用場景。這些需求也是無法單靠產品創新來滿足的。企業又該如何破局？
為此，海爾洗衣機顛覆性提出以“賣場景”替代“賣產品”的思路。換句話說，用戶購買的不再是單臺洗衣機，而是包含洗烘聯動、智能衣架、衣物護理柜等全套產品的智慧洗護場景。
今年“雙11”剛啟動，來自青島的鄭女士就下單了包含洗衣機、陽臺柜、晾衣架在內的智慧陽臺場景。據他反饋，回到家后臟衣服放到洗衣機就能自動識別、自動洗護；智能衣架自己“知道”衣物何時洗完，會自動落下等待搭掛，簡直太方便了。
轉型場景品牌仍是行業一哥
“雙11”期間，許多行業企業選擇讓利走量，實現短期的銷量激增。一方面是為了“第一”的位置，另一方面也是向市場表明自家產品的銷量炙熱程度。而對于轉型場景品牌的海爾洗衣機來說，場景解決方案的銷量第一，權重更大一些。
更何況，海爾洗衣機轉型場景品牌，在智能單品方面也依舊是“行業一哥”。 目前，各大品牌也正向全能發展，通過科技創新滿足用戶消費升級需求。海爾洗衣機也不例外，如今其直驅洗衣機、免清洗洗衣機、空氣洗洗衣機等原創科技，都已成為行業熱門。
今年“雙11”期間，升級后的晶彩系列產品累計銷量超過55000臺，是天貓V榜洗衣機榜單TOP1產品和京東新國貨榜單洗衣機類目唯一單品，穩居行業第一單品的位置。
整體來看，洗衣機市場的高端化、場景化、智能化趨勢越來越清晰。而從全網第一到場景銷量第一，說明海爾洗衣機不僅以原創科技和智慧洗護場景滿足了用戶的需求升級，而且大大促動了行業加速“銷量主導”向“用戶主導”的轉型。這是對自己的顛覆，更是對行業的顛覆。（青島日報/觀海新聞記者 楊光）
責任編輯：程雪涵
