進入11月，即墨通濟街道又迎來了一年中最繁忙的時節。這個有著“童裝小鎮”之稱的街道下轄五個淘寶村，聚集數千家童裝企業，電商是這些企業最重要的銷售渠道。數據顯示，青島聚集了近3000家童裝企業，而這其中大部分集中在通濟街道。伴隨著“雙十一”臨近，童裝小鎮又繁忙起來，工廠加緊生產，快遞小哥行色匆匆，童裝小鎮里每個人的臉上都寫滿了忙碌。對于通濟街道的數千家童裝企業來說，“雙十一”不僅意味著全年近40%的銷售額，更決定了企業第二年的發展勢頭。為了打好這一仗，淘寶小鎮里的每家企業都全力以赴。

十拿九穩

童裝企業押寶“雙十一”

相比去年，今年“雙十一”提前一個月到來。然而，比廣大“定金人”更早開啟“雙十一”的是通濟街道的童裝企業們。今年年初，突如其來的疫情給一些童裝企業帶來了不小的沖擊，許多童裝企業幾乎失去了上半年的銷售市場，青島中天針紡織品有限公司就是其中之一。今年1月，受疫情影響，中天針紡織春夏兩季童裝的銷售減少。“希望能在‘雙十一’這個重要節點挽回今年上半年損失。”中天針紡織副總經理劉福洲說。中天針紡織服裝有限公司是一家以兒童內衣為主打的服裝企業，代理了知名品牌貓人兒童內衣的生產和銷售，在公司的全年營業收入中，“雙十一”占據近30%的份額，“雙十一”這個重要關口必須要萬無一失才有可能挽回上半年的損失。

另外一些企業則相對幸運。青島優品生活紡織有限公司是一家以兒童秋冬款服裝為主打的企業，運營著安茵兒和貝貝暄兩個童裝品牌，避開了疫情影響時期的春夏兩季。盡管如此，“雙十一”仍然是該公司全年銷售的“重頭戲”，去年“雙十一”期間，優品生活的銷售總額達到3000萬元。

近年來，童裝在“雙十一”展現出巨大的消費潛力。回看2019“雙十一”天貓母嬰戰報：從銷售額來看，不到3分鐘突破10億；用時32分鐘，超越去年1小時；7小時13分鐘突破100億；15小時41分鐘，突破上一年“雙十一”全天成交額。NIKE兒童、安踏兒童、戴維貝拉、adidas KIDS、安奈兒、優衣庫、mini balabala等品牌進入5億元俱樂部。

青島優品生活紡織有限公司倉庫內堆滿了貨品。

未雨綢繆

爆款產品提前半年備貨

對于廣大消費者來說，今年“雙十一”比去年提前了一個月。然而，對于通濟街道的童裝企業來說，今年6月，“雙十一”之戰就已經打響。6月初，青島中天針紡織就已投入到“雙十一”備貨的生產中來，按照劉福洲的預估，今年上半年童裝銷售因疫情而受到抑制的消費需求，有可能在今年“雙十一”期間得到釋放。為此，中天針紡織按照去年的兩倍進行備貨。如此大膽地押寶“雙十一”是否太過冒險？銷售情況沒有達到預期怎么辦？劉福洲表示，公司將歷年“雙十一”的銷售數據進行了總結和分析，確定了一系列爆款產品，即便“雙十一”沒有消化完，來年還可以繼續銷售。他同時向記者透露，從目前的銷售情況來看，今年的銷售完成情況好于去年。

青島優品生活紡織有限公司的備貨則從7月開始，公司總經理林小松同樣對今年的“雙十一”有著樂觀的預計。相比去年，林小松將備貨總量上調了20%。疫情雖然對童裝行業造成了一定影響，但電商的發展潛力是無限的，童裝領域更是如此。日漸上漲的銷售額也證明了林小松的判斷，截至11月2日，優品生活的銷售額已經超過了去年“雙十一”。

摩拳擦掌

研發新款滿足市場需求

銷售“爆款”是不少童裝電商決戰“雙十一”的秘密武器，“爆款”不會總是一成不變，尤其在服裝領域，在大批量生產“爆款”的同時，童裝企業也在不斷地研發新的面料和款式，滿足消費者需求。

比為“雙十一”備貨生產來得更早的，是對“雙十一”的新品研發。劉福洲告訴記者，在“爆款”薄利多銷的同時，公司還會在“雙十一”期間推出最新研發的產品，滿足不同的消費需求。例如當前兒童內衣領域流行的發熱纖維，這些高端產品也許銷量不像爆款那么大，卻有可能成為未來幾年的爆款產品。

青島優品生活紡織有限公司同樣十分注重對新款產品的研發。相對于款式而言，兒童內衣對功能有著更高的要求，例如質感、保暖、透氣性等要求。林小松每年都要投入200—300萬元研發新型面料，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

一觸即發

銷售戰果決定全年成敗

“‘雙十一’這個節點要是沒抓住，會影響到一整年的銷售情況。”劉福洲的一句話道出了幾乎所有電商的心聲，也是各大電商拼盡全力的最重要的原因。今年是“雙十一”走過的第十三個年頭，消費者早已養成了“雙十一”搶便宜貨的習慣，巨大的消費需求會在這一天充分釋放，也為千千萬萬商家帶來巨大商機。

“‘雙十一’決定的不僅是當年的銷售情況，更會影響下一年的發展形勢。”林小松向記者透露，“雙十一”的銷量是賣家與平臺共同配合的結果，對于銷售業績好的頭部賣家，平臺會給予更多資源傾斜，雙方共同攜手將平臺做大做強，“雙十一”是檢驗賣家實力最好的時候。近年來，淘寶、京東等電商平臺的發展有目共睹，但也有越來越多的中小賣家涌入，競爭也更加激烈，必須要努力躋身到行業頭部的位置，才能站穩腳跟。（觀海新聞/青島晚報記者 李沛）

名單公布：青島有29個淘寶村

近日，阿里研究院公布了2020年淘寶村、淘寶鎮名單，山東分別占據598個、134個席位，其中，青島有9個鎮、29個村上榜，集中于即墨、膠州等地。

今年青島共有9個鎮進入“淘寶鎮”名單，其中即墨4個鎮、膠州2個鎮上榜，黃島、平度、萊西各有1個鎮上榜。“淘寶鎮”名單里出現了新的青島面孔，分別是黃島區王臺鎮、即墨區大信鎮和藍村鎮。在“淘寶村”中，青島共有29個村上榜，其中，即墨區數量最多，達14個，膠州次之，有12個，平度和萊西分別有3個、1個村子上榜。與去年相比，青島“淘寶村”比去年新增4個。

根據市統計局公布的數據顯示，2019年全市電子商務交易平臺實現交易額1.1萬億元，增長6.5%；限額以上批發和零售業企業網絡銷售額增長13.2%。

責任編輯：王鳳一