進(jìn)入11月，即墨通濟(jì)街道又迎來(lái)了一年中最繁忙的時(shí)節(jié)。這個(gè)有著“童裝小鎮(zhèn)”之稱的街道下轄五個(gè)淘寶村，聚集數(shù)千家童裝企業(yè)，電商是這些企業(yè)最重要的銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，青島聚集了近3000家童裝企業(yè)，而這其中大部分集中在通濟(jì)街道。伴隨著“雙十一”臨近，童裝小鎮(zhèn)又繁忙起來(lái)，工廠加緊生產(chǎn)，快遞小哥行色匆匆，童裝小鎮(zhèn)里每個(gè)人的臉上都寫滿了忙碌。對(duì)于通濟(jì)街道的數(shù)千家童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙十一”不僅意味著全年近40%的銷售額，更決定了企業(yè)第二年的發(fā)展勢(shì)頭。為了打好這一仗，淘寶小鎮(zhèn)里的每家企業(yè)都全力以赴。
十拿九穩(wěn)
童裝企業(yè)押寶“雙十一”
相比去年，今年“雙十一”提前一個(gè)月到來(lái)。然而，比廣大“定金人”更早開(kāi)啟“雙十一”的是通濟(jì)街道的童裝企業(yè)們。今年年初，突如其來(lái)的疫情給一些童裝企業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，許多童裝企業(yè)幾乎失去了上半年的銷售市場(chǎng)，青島中天針紡織品有限公司就是其中之一。今年1月，受疫情影響，中天針紡織春夏兩季童裝的銷售減少。“希望能在‘雙十一’這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)挽回今年上半年損失。”中天針紡織副總經(jīng)理劉福洲說(shuō)。中天針紡織服裝有限公司是一家以兒童內(nèi)衣為主打的服裝企業(yè)，代理了知名品牌貓人兒童內(nèi)衣的生產(chǎn)和銷售，在公司的全年?duì)I業(yè)收入中，“雙十一”占據(jù)近30%的份額，“雙十一”這個(gè)重要關(guān)口必須要萬(wàn)無(wú)一失才有可能挽回上半年的損失。
另外一些企業(yè)則相對(duì)幸運(yùn)。青島優(yōu)品生活紡織有限公司是一家以兒童秋冬款服裝為主打的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)著安茵兒和貝貝暄兩個(gè)童裝品牌，避開(kāi)了疫情影響時(shí)期的春夏兩季。盡管如此，“雙十一”仍然是該公司全年銷售的“重頭戲”，去年“雙十一”期間，優(yōu)品生活的銷售總額達(dá)到3000萬(wàn)元。
近年來(lái)，童裝在“雙十一”展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。回看2019“雙十一”天貓母嬰戰(zhàn)報(bào)：從銷售額來(lái)看，不到3分鐘突破10億；用時(shí)32分鐘，超越去年1小時(shí)；7小時(shí)13分鐘突破100億；15小時(shí)41分鐘，突破上一年“雙十一”全天成交額。NIKE兒童、安踏兒童、戴維貝拉、adidas KIDS、安奈兒、優(yōu)衣庫(kù)、mini balabala等品牌進(jìn)入5億元俱樂(lè)部。
青島優(yōu)品生活紡織有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆滿了貨品。
未雨綢繆
爆款產(chǎn)品提前半年備貨
對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，今年“雙十一”比去年提前了一個(gè)月。然而，對(duì)于通濟(jì)街道的童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年6月，“雙十一”之戰(zhàn)就已經(jīng)打響。6月初，青島中天針紡織就已投入到“雙十一”備貨的生產(chǎn)中來(lái)，按照劉福洲的預(yù)估，今年上半年童裝銷售因疫情而受到抑制的消費(fèi)需求，有可能在今年“雙十一”期間得到釋放。為此，中天針紡織按照去年的兩倍進(jìn)行備貨。如此大膽地押寶“雙十一”是否太過(guò)冒險(xiǎn)？銷售情況沒(méi)有達(dá)到預(yù)期怎么辦？劉福洲表示，公司將歷年“雙十一”的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了總結(jié)和分析，確定了一系列爆款產(chǎn)品，即便“雙十一”沒(méi)有消化完，來(lái)年還可以繼續(xù)銷售。他同時(shí)向記者透露，從目前的銷售情況來(lái)看，今年的銷售完成情況好于去年。
青島優(yōu)品生活紡織有限公司的備貨則從7月開(kāi)始，公司總經(jīng)理林小松同樣對(duì)今年的“雙十一”有著樂(lè)觀的預(yù)計(jì)。相比去年，林小松將備貨總量上調(diào)了20%。疫情雖然對(duì)童裝行業(yè)造成了一定影響，但電商的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的，童裝領(lǐng)域更是如此。日漸上漲的銷售額也證明了林小松的判斷，截至11月2日，優(yōu)品生活的銷售額已經(jīng)超過(guò)了去年“雙十一”。
摩拳擦掌
研發(fā)新款滿足市場(chǎng)需求
銷售“爆款”是不少童裝電商決戰(zhàn)“雙十一”的秘密武器，“爆款”不會(huì)總是一成不變，尤其在服裝領(lǐng)域，在大批量生產(chǎn)“爆款”的同時(shí)，童裝企業(yè)也在不斷地研發(fā)新的面料和款式，滿足消費(fèi)者需求。
比為“雙十一”備貨生產(chǎn)來(lái)得更早的，是對(duì)“雙十一”的新品研發(fā)。劉福洲告訴記者，在“爆款”薄利多銷的同時(shí)，公司還會(huì)在“雙十一”期間推出最新研發(fā)的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)需求。例如當(dāng)前兒童內(nèi)衣領(lǐng)域流行的發(fā)熱纖維，這些高端產(chǎn)品也許銷量不像爆款那么大，卻有可能成為未來(lái)幾年的爆款產(chǎn)品。
青島優(yōu)品生活紡織有限公司同樣十分注重對(duì)新款產(chǎn)品的研發(fā)。相對(duì)于款式而言，兒童內(nèi)衣對(duì)功能有著更高的要求，例如質(zhì)感、保暖、透氣性等要求。林小松每年都要投入200—300萬(wàn)元研發(fā)新型面料，唯有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
一觸即發(fā)
銷售戰(zhàn)果決定全年成敗
“‘雙十一’這個(gè)節(jié)點(diǎn)要是沒(méi)抓住，會(huì)影響到一整年的銷售情況。”劉福洲的一句話道出了幾乎所有電商的心聲，也是各大電商拼盡全力的最重要的原因。今年是“雙十一”走過(guò)的第十三個(gè)年頭，消費(fèi)者早已養(yǎng)成了“雙十一”搶便宜貨的習(xí)慣，巨大的消費(fèi)需求會(huì)在這一天充分釋放，也為千千萬(wàn)萬(wàn)商家?guī)?lái)巨大商機(jī)。
“‘雙十一’決定的不僅是當(dāng)年的銷售情況，更會(huì)影響下一年的發(fā)展形勢(shì)。”林小松向記者透露，“雙十一”的銷量是賣家與平臺(tái)共同配合的結(jié)果，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)好的頭部賣家，平臺(tái)會(huì)給予更多資源傾斜，雙方共同攜手將平臺(tái)做大做強(qiáng)，“雙十一”是檢驗(yàn)賣家實(shí)力最好的時(shí)候。近年來(lái)，淘寶、京東等電商平臺(tái)的發(fā)展有目共睹，但也有越來(lái)越多的中小賣家涌入，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，必須要努力躋身到行業(yè)頭部的位置，才能站穩(wěn)腳跟。（觀海新聞/青島晚報(bào)記者 李沛）
名單公布：青島有29個(gè)淘寶村
近日，阿里研究院公布了2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單，山東分別占據(jù)598個(gè)、134個(gè)席位，其中，青島有9個(gè)鎮(zhèn)、29個(gè)村上榜，集中于即墨、膠州等地。
今年青島共有9個(gè)鎮(zhèn)進(jìn)入“淘寶鎮(zhèn)”名單，其中即墨4個(gè)鎮(zhèn)、膠州2個(gè)鎮(zhèn)上榜，黃島、平度、萊西各有1個(gè)鎮(zhèn)上榜。“淘寶鎮(zhèn)”名單里出現(xiàn)了新的青島面孔，分別是黃島區(qū)王臺(tái)鎮(zhèn)、即墨區(qū)大信鎮(zhèn)和藍(lán)村鎮(zhèn)。在“淘寶村”中，青島共有29個(gè)村上榜，其中，即墨區(qū)數(shù)量最多，達(dá)14個(gè)，膠州次之，有12個(gè)，平度和萊西分別有3個(gè)、1個(gè)村子上榜。與去年相比，青島“淘寶村”比去年新增4個(gè)。
根據(jù)市統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年全市電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額1.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.5%；限額以上批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)13.2%。
責(zé)任編輯：王鳳一
