一年一度的雙11就要到了，從事電商的主播們又開始忙碌起來，在各種社交媒體上花式“刷屏”。在青島，也有許多電商主播正在備戰雙11，雖然不如頭部主播那么知名，但是從直播選品、定促銷方案，到整理、熟悉商品，也是紛紛使出渾身解數。近日，記者來到位于市北區的新都心直播電商基地，探訪電商主播們的直播日常。
講述
20歲的女主播入行已兩年
“小姐姐們，我們來看看這款護手霜，一共有5個味道，超級好聞。原價100+的產品禮盒，今天在直播間下單只需9塊9！”11月6日上午，當記者來到新都心直播電商基地時，青島青娛傳媒有限公司旗下主播楊沁正在直播間里展示產品，和觀看直播的粉絲們熱情互動。
楊沁是一位“00后”，今年只有20歲，還是一名在校大學生，但已經有2年的直播經驗了。“我是從2018年開始接觸電商直播的，在學校里擔任商會會長，和一些品牌保持著合作。”楊沁告訴記者，一開始直播的時候自己什么都不懂，既不懂直播話術，也不會帶動氣氛，完全是一名“小白”。“一開始我的直播只有一二百人觀看，后來到2018年年底，直播帶貨越來越火，我也開始慢慢轉變自己的帶貨思路，不斷成長了起來。”站在直播帶貨的“風口”，楊沁抓住了機遇，開始轉型玉石帶貨，而這對于她來說是一個全新領域，在參加了3個月的專業培訓后，楊沁對主播這一行業漸漸開始駕輕就熟。
楊沁（左）與張甲（右）進行日用品帶貨直播。
相比楊沁，她的搭檔張甲今年才剛剛開始帶貨主播生涯，是一個標準的新人，但在短視頻拍攝、產品測評方面也有了一定經驗。她告訴記者：“在籌備雙這段時間里，前期的準備工作非常多，每天下播后還要進行復盤，為第二天的直播做準備。楊沁在這方面經驗比我豐富，我跟著她不斷學習，包括鍛煉口才、提煉產品賣點、構思帶貨話術等。”
“今年雙11開始得特別早，我們從9月份就開始策劃籌備一系列活動，包括拍攝短視頻預熱、進行選品等。我們直播的產品包括澳洲代購產品、日用百貨、小家電以及玉石等，直播過品類已經有300多個了，每個產品的價格、基本資料都要提前準備，做大量功課。”楊沁告訴記者，隨著越來越多新主播的加入，行業競爭壓力也逐漸增大，“直播的時間也延長了，以前平均每天直播四五個小時，最近一個月增加到了八九個小時，工作量增加了近一倍。”
對于帶貨主播來說，雙11仿佛是一次極為重要的考試，大家都在努力做準備，希望取得滿意的成績。“主播的工作內容不僅僅是面對鏡頭說話推銷，還有短視頻拍攝、文案構思策劃等，所以雖然每天我們直播的時間可能只有八九個小時，但是下播后依然要工作。”楊沁說，“今年雙11的玩法和以前不一樣了，所以我們也要去琢磨怎樣推陳出新，想出更多點子吸引粉絲們的關注。最近幾天，我們每天直播的主題都不一樣，可能今天是和寶媽有關的，明天就是旅行類的，一場直播需要介紹20到30種品類，必須要學習更多的技巧，想出更多有創意的點子和話術去帶節奏、帶氣氛。一天的工作結束后，我們還會開會討論，復盤當天的直播過程，找出存在的問題以便改進。”
延伸
為線下商家打通線上渠道
像楊沁和張甲這樣忙碌在雙11大舞臺的帶貨主播，在青島青娛傳媒有限公司中還有300多位。青娛傳媒渠道總監史立賓介紹，公司致力于打造國內最優秀的互聯網直播服務生態，以“前端賣貨 后端育人”為雙引擎，業務涉及電子商務、紅人運營、人才培訓、整合營銷、數字科技、產業孵化六大板塊，通過整合渠道資源、人力資源、資本資源和技術資源，賦能互聯網直播生態伙伴，共同服務消費者的公司。目前，公司全職和兼職主播共300余人。
今年以來，線上線下加速融合，直播帶貨飛速崛起，成為消費市場最明顯的特征。日前，市北區打造的新都心直播電商基地以保利廣場、和達中心城為核心，面向全國招募頭部MCN機構進駐，為線下商家打通線上銷售渠道，助推“直播”這個全新服務業從單一型向復合型快速迭代升級。而青娛傳媒的入駐，將依托市北區電商直播基地的優勢，以人才實訓為創新模式，與中小企業合作實現共享共贏，賦能新都心直播電商平臺生態發展。
對話
在直播的過程中不斷成長
記者：為什么會選擇做主播？直播這一行業對你來說意味著什么？
楊沁：我性格很開朗外向，所以我很喜歡主播這個職業，對我來說，它是我的愛好，我也在一次次直播的過程中不斷地成長起來，在直播過程中展現自我是一種很棒的感覺。
張甲：和楊沁不同，我的性格比較內向，做主播也是為了鍛煉自己，讓自己的性格可以變得更加活潑一些。現在我在鏡頭面前已經越來越能放得開了，我很享受直播的過程。
記者：最近這段時間直播間里大概有多少觀看量？在線人數最多的一次有多少？
楊沁&張甲：現在平均每次直播都有4000-5000人的觀看量。有的時候我們也會和各大百萬粉絲網紅達人連麥，最多的一次在線人數突破10萬人，當場直播轉化率達到一比三，算是比較不錯的成績了。
楊沁的直播日志
10月30日
今天的直播復盤會開得很嚴肅。一個月的數據分析讓編導、場控、主播都有了一些新的認識，大家也一起分析了問題的所在。直播帶貨并沒有那么容易，需要每個崗位的無縫對接和配合。感謝幕后團隊的配合。
11月3日
今天是忙碌的一天。結束了一天的直播，感覺自己的狀態還需要調整，對于產品介紹要把控好分寸，熟記每一個產品的詳細介紹、賣點和價格，注意直播中和觀眾互動的氣氛，要適當地給大家帶來一些娛樂性互動，不能單純地帶貨，要調節一下氣氛。
11月4日
又是忙碌的一天。今天開展了新的直播館，是日用品館。我一早來公司整理文案，和我們的負責人對接直播活動，挑選產品。其實提煉文案是對主播最大的挑戰，也是最重要的一個環節，文案越來越生活化，是對自己最大的鼓勵。
11月5日
今天為了籌備雙11活動，和小組成員忙到了凌晨兩點多。我們整理出了文案和創意，累并快樂著，組長還開玩笑說：“公雞不打鳴，我們不下班。”看到自己整理出的資料，既欣喜又激動，終于要迎來雙11活動啦。（本版撰稿攝影 觀海新聞/青島早報記者 劉文超 楊博文 視頻剪輯 肖夢婕）
責任編輯：王鳳一
