“年華”為演出市場開了個好頭

“年華”音樂節(jié)四月開啟年輕態(tài) 音樂節(jié)熱潮里如何搶“頭啖湯”

年度青島首個音樂節(jié)，售罄開門紅。4月1日、2日，青島國信“年華音樂節(jié)”在國信體育中心主體育場上演，兩天的音樂節(jié)推出3萬5千張，首日釋放五千張門票售罄，讓演出市場信心倍增。在青島起步的年華音樂節(jié)一鳴驚人，全新IP、青島“首發(fā)”，“年華”為全國演出市場開了個好頭。

今年音樂節(jié)市場火爆，然而票房營銷壓力也非常大。四月份山東省內(nèi)已經(jīng)有三場音樂節(jié)取消，說明演出市場的競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化。業(yè)內(nèi)人士指出，觀看音樂節(jié)的群體對音樂節(jié)的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)越來越高，“音樂節(jié)面臨的競爭是全國性的，樂迷可以到全國各個城市，只為了一檔適合自己的音樂節(jié)。”在青島做一個音樂節(jié)IP，釋放全國范圍的影響力，“年華音樂節(jié)”背后是什么樣的市場研判和內(nèi)容設(shè)計？

天時、地利，成就人氣

“這是一個光藝人陣容就打磨了一年的音樂節(jié)。”青島國信文化體育產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王善龍介紹，從去年春季到今年，經(jīng)過反復(fù)的演出市場研判、藝人行程協(xié)調(diào)和其他城市音樂節(jié)調(diào)研，最終與合作方一起敲定了以嘻哈音樂為主，符合年輕樂迷口味的“年華音樂節(jié)”陣容。相較而言，省內(nèi)其他城市音樂節(jié)大多主打憑借“樂隊的夏天”走紅的樂隊，而“年華”音樂節(jié)精心搭配了具有市場號召力的新銳音樂人陣容，頓時有了立意和格調(diào)上的區(qū)別。“青島需要一個大型的、年輕人喜歡的音樂節(jié)，由此體現(xiàn)青島音樂市場的全面復(fù)蘇、城市音樂文化的豐富層次。”

在樂迷看來，年華音樂節(jié)的藝人陣容“均衡”而且“專業(yè)”。兩天的陣容里包含了具有偶像氣質(zhì)的歌手，也包含了專注于音樂內(nèi)容創(chuàng)作的音樂人。滿舒克、TizzyT、早安等歌手在年輕樂迷中非常有吸引力，而派克特的創(chuàng)作實(shí)力也通過一系列的代表作展現(xiàn)出來。尤其被譽(yù)為零零后嘻哈的代表人物Capper，展現(xiàn)了新生代說唱音樂人的強(qiáng)勁實(shí)力。去年《中國說唱巔峰對決》全程在青島錄制，集合了當(dāng)下說唱界的眾多頂流，大批嘻哈音樂樂迷也來到青島觀賽，熟悉了青島這座城市，也為一檔以說唱音樂為主的音樂節(jié)打下了堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，可謂青島的“天時”。青島在省內(nèi)嘻哈音樂領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，包括沙洲、王大痣、Buzzy等青島說唱歌手形成的說唱文化以及多家嘻哈俱樂部營造的氛圍，可謂“地利”。相較于成都、長沙、西安等城市，青島并未形成有規(guī)模的嘻哈音樂創(chuàng)作群，然而借助天時地利，在2023成就了“年華音樂節(jié)”的爆款。

如何搶“頭啖湯”

經(jīng)歷了較長時間的市場空白期，新生代樂迷對音樂節(jié)的消費(fèi)口味有什么變化？年華音樂節(jié)團(tuán)隊特意考察了南京音樂節(jié)市場，根據(jù)票房影響力的最新研判，調(diào)整了音樂節(jié)的藝人陣容。今年全國音樂節(jié)市場火爆，各個檔期的音樂節(jié)扎堆，對于Z世代的樂迷來說，去哪里都有陣容不錯的音樂節(jié)，想要搶奪市場的頭啖湯，年華音樂節(jié)發(fā)揮了國信集團(tuán)“想為、能為、敢為”的企業(yè)作風(fēng)，及時完成審批，精心設(shè)計了藝人陣容。盡早起步，精準(zhǔn)定位，搶到頭啖湯，“年華”做出了一檔有極高區(qū)分度的音樂節(jié)。

在青島做一檔音樂節(jié)，往往面臨幾個問題：核心藝人資源掌握在頭部經(jīng)紀(jì)公司手里，大型冠名商資源有限，音樂節(jié)品牌力影響不夠。年華音樂節(jié)試圖破解這一難題，王善龍表示，“我們將運(yùn)作體育賽事的思維移植到文化演出上，打破固有的傳統(tǒng)商業(yè)冠名模式。我們這十年來承辦了眾多國際國內(nèi)體育賽事，打造了較為豐富的招商資源庫，從資源調(diào)配來講，可以做有效的內(nèi)部調(diào)節(jié)和傾斜，同時我們也聚焦金融類、保險類的企業(yè)以及新能源汽車等領(lǐng)域，未來將對音樂節(jié)這種文化演出項目起到支撐作用。”

“年華”是一個要長期做下去的音樂節(jié)IP，“它的主基調(diào)是以年輕人喜歡的潮流音樂為主，我們原本把一些常見的壓軸藝人放到陣容里，然而通過全國其他音樂節(jié)的反饋和比較，我們最終確定了當(dāng)下的陣容，從票房和樂迷反饋來看，市場對這個陣容還是比較歡迎，它破除了同質(zhì)化，走一條差異化的道路。”近年來，山東16個城市推出了各自的城市音樂節(jié)，“音樂節(jié)要做，肯定要做成精品，做成城市文化的品牌。從未來發(fā)展方向來說，我們希望年華成為獨(dú)有的IP，希望代表青島、代表國信的文化輸出形象。從這個角度來講，IP打造不僅是培育，更重要的是差異化運(yùn)營，結(jié)合青島樂迷和山東周邊樂迷實(shí)現(xiàn)一些個性化的打造和訂制。”

音樂市場，惠及文旅

音樂演出市場的復(fù)蘇已經(jīng)是不爭的事實(shí)，然而優(yōu)質(zhì)的演出資源仍然稀缺。老狼、韓紅、周杰倫等大牌藝人演唱會紛紛落地，一票難求的盛況重新出現(xiàn)。演唱會、音樂節(jié)對于文旅市場的拉動作用非常顯著，而且明顯展現(xiàn)了女歌迷比男歌迷在消費(fèi)意愿、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力方面的強(qiáng)勢。國信方面為此做了專門的數(shù)據(jù)測算，“2019年的數(shù)據(jù)顯示，一場大型賽事和演出對嶗山區(qū)周邊的吃、住、行、娛樂、購物有著明顯拉動，光是散客的消費(fèi)達(dá)到千萬級以上。這次年華音樂節(jié)期間，歌迷將會在青島呆三四天，周邊酒店的歌迷訂房顯著上升，Z世代樂迷消費(fèi)能力確實(shí)很強(qiáng)。”

年華音樂節(jié)之后，青島還有多個音樂節(jié)、演唱會項目正在路上。業(yè)已形成品牌的鳳凰音樂節(jié)已經(jīng)定檔、官宣，而青島大型演唱會也進(jìn)入官宣節(jié)奏，目前從歌手官網(wǎng)上可以看到，李榮浩青島演唱會、任賢齊青島演唱會已經(jīng)開啟宣傳，大型相聲演出、頭部音樂節(jié)也將相繼落地青島。“像是國信鉆石館等市內(nèi)綜合場館，近期陸續(xù)接到數(shù)量不等的咨詢電話，都是關(guān)于如何承接室內(nèi)演出項目的咨詢，這個咨詢量還是比較樂觀的，證明了演出市場的復(fù)蘇態(tài)勢。”王善龍表示，“之前通過各項體育賽事，我們形成了順暢的票務(wù)渠道，未來我們把文化演出與體育賽事經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，互相引流，同時各自模式借鑒，達(dá)到了1+1＞2的效果，而且可以形成‘1+N’的營銷模式，1是賽事本身，N是演藝資源。比如一場沙灘排球嘉年華，把演藝資源導(dǎo)入，在沙灘比賽同時搞一個沙灘音樂節(jié)，買通票既可以看比賽又可以看演出，滿足觀眾全方位的需求。”（青島日報/觀海新聞記者 米荊玉）

責(zé)任編輯：李鵬飛