青島日報1月31日報道

這個春節(jié)假期，久違的年味又回來了！各大景區(qū)摩肩接踵的人群比旅游旺季還要多。團圓是春節(jié)永恒的主題，家則是承載團圓和幸福的載體。春節(jié)假期期間，青島部分樓盤營銷中心不打烊，特價房源、到訪送福袋、成交送家電等活動精彩紛呈。春節(jié)假期結(jié)束，“小陽春”一詞成為整個地產(chǎn)行業(yè)最大的期盼。

樓盤蓄客忙  力爭“開門紅”

記者梳理發(fā)現(xiàn)，或許正是因為預判了春節(jié)的看房熱情，島城多個樓盤售樓部都開啟了春節(jié)假期“不打烊”模式，包括位于老四方的保利和頌、浮山后的金地華章、張村河片區(qū)的魯信有鄰花園、高新區(qū)的卓越嘉悅等多個樓盤。從剛需到改善，從緊湊三房到大平層，從新區(qū)到傳統(tǒng)主城，提供給購房者的選擇非常多。從到訪人氣來看，主城區(qū)的浮山后片區(qū)、嶗山沿海、張村河片區(qū)、老四方片區(qū)是相對熱鬧的區(qū)域。

在位于市北區(qū)的保利和頌售樓處，人流不斷，這個2022年12月才開盤的項目，表現(xiàn)的讓人“喜出望外”。

“我們是正月初四開始營業(yè)的，到訪流量有點超出了我們的預期。”該樓盤相關(guān)負責人告訴記者，春節(jié)期間，保利和頌推出了“看直播搶紅包、新春福利購”等優(yōu)惠活動，共計成交8套房源。

市場人士分析認為，去年的雙集中供地，市北推地較少，導致在綠城和錦誠園和中海寰宇時代進入尾盤期之后，今年在老四方像保利和頌這樣的剛需新盤不會多，供需的錯位是假期人氣超預期的主要原因。此外，春節(jié)期間看房時間充裕，下決定不必那么倉促。一位在售樓處看房的市民向記者表示，春節(jié)假期，家人比平時更容易聚在一起看房，全家人的意見要比個人意見更具參考性。

烘托著假期樓市人氣的，是各大房企給出的購房優(yōu)惠。雖然沒有大規(guī)模的新房加推，但諸如“購房送車位”“置業(yè)尊享重禮”“新春特批一口價”等宣傳語頻頻見諸節(jié)日各大售樓處。記者收集到的信息顯示，今年春節(jié)期間開發(fā)商推出了多種優(yōu)惠活動，沒有繁瑣的規(guī)則，幾乎都是直接讓利消費者——位于城陽區(qū)的卓越錦鴻臺在春節(jié)期間推出“購房送金條”“送車位”等活動，并推出原價99.8萬元，一口價81.7萬元的特價房；位于城陽區(qū)的海信紅島灣春節(jié)期間推出6套特價房，每套優(yōu)惠20萬元起；位于西海岸古鎮(zhèn)口的天泰山海印象推出10套特價房，優(yōu)惠力度從8萬元到20萬元不等……

顯然，各大樓盤對今年春節(jié)假期的市場表現(xiàn)充滿期待，希望憑借假期積攢的人氣為即將到來的“金三銀四”積極蓄客，爭取新年實現(xiàn)“小陽春”和“開門紅”。實際上，這種期待早在春節(jié)前就已經(jīng)開始“外溢”。

“春節(jié)前，我們售樓處就早早提前張燈結(jié)彩，換上新裝，推出年味十足的宣推活動來吸引購房者。”嶗山區(qū)一家主打改善型樓盤的相關(guān)負責人告訴記者，他們把重心放在老業(yè)主身上，通過年貨大集、春節(jié)大禮包等活動加強與老業(yè)主的關(guān)系，加大以老帶新的促銷力度，從而進一步挖掘出潛在的購買群體，為項目去化做好鋪墊。“現(xiàn)階段買房相對是一個劃算的時期。”這位負責人表示，不論是二手房還是新房，在近期房價都較為平穩(wěn)，同時購房貸款的利率也處于歷史低位。

改善市場“豪宅化”  行業(yè)洗牌再加速 

春節(jié)假期結(jié)束不久，隨著第四批次張村河競品質(zhì)成交地塊規(guī)劃的出爐，主城改善樓盤的競爭格局再次加碼，為新一年樓市的走向埋下伏筆。

從樓市以往的銷售經(jīng)驗來看，每年的3、4月被稱為樓市的“金三銀四”，而在兔年春節(jié)前后，市場則表現(xiàn)的相對冷淡。記者梳理發(fā)現(xiàn)，由于春節(jié)假期是傳統(tǒng)的銷售淡季，新房的推新速度放緩，在整個春節(jié)期間，樓市沒有新取得預售證的項目上市，主要以順銷和蓄客為主，僅有個別樓盤因供需錯位人氣超預期，大部分樓盤到訪平淡。而春節(jié)后的樓市尤其是改善盤，伴著“小陽春”的節(jié)點卻呈現(xiàn)出不一樣的景象。

本報樓市觀察員李鵬飛認為，春節(jié)假期對青島樓市影響有限，年后青島樓市最大特色還是分化。首先，主城核心區(qū)樓市會逐漸升溫，近遠郊及主城非核心區(qū)將加速洗牌。其次，購房者對高品質(zhì)樓盤的訴求會越來越大，充滿高科技、提升人居品質(zhì)的項目將更受歡迎。最后，改善市場將更加“豪宅化”，譬如嶗山區(qū)的一些大戶型項目，像魯信有鄰花園的325平方米、450平方米戶型，璽映星海的225平方米、275平方米、360平方米，以及尚未開盤的黃金海岸的280平方米、400平方米等超大戶型都將加入競爭隊列。

另一位市場分析人士認為，春節(jié)后的樓市將呈現(xiàn)出與春節(jié)期間“賺人氣不賺成交”完全不一樣的熱度。脫離了宜居屬性的項目在城市中再也無法激起波瀾，炫目的賣家秀不再是市場追逐的熱點，高周轉(zhuǎn)盲目擴張的開發(fā)商不再是市場王者……樓市在洗盡鉛華之后，將逐漸步入長期主義者領(lǐng)航的時代。

正如這位市場分析人士所言，近幾年前海一線土地越發(fā)稀缺之后，青島樓市的改善版圖更是在頭部房企的引領(lǐng)下，開啟了從浮山后、張村河片區(qū)，到東李世園坂塊再到唐島灣的西進北擴新征程。尤其是沿海一線、浮山后、新都心更是不必多言，這些區(qū)域去化平穩(wěn)，存貨已經(jīng)不多。

記者了解到，隨著金地華章、青啤靜瀾山、大云谷金茂府、國泰華府“浮山四子”銷售陸續(xù)進入尾聲，可以預計今年主城區(qū)的主戰(zhàn)場將由浮山后切換到張村河片區(qū)，張村河片區(qū)將取代浮山后成為市區(qū)改善住房的主要供應地。嶗山區(qū)沿海一線也將有新盤推出，從原有的佳源華府、銀豐玖璽城又增加了海信海德山莊、魯信山東頭項目和黃金海岸項目。除了在售的銀豐玖璽城及佳源華府、以及海信通過二級市場獲得的海信海德山莊，其他幾個項目均為即將開發(fā)的新項目，規(guī)劃已出。

“小陽春”被期待  “金三銀四”或回歸

記者走訪了解到，各大樓盤對春節(jié)假期成交沒有太高期望，但把春節(jié)氛圍帶到樓盤能提高蓄客，以迎接“金三銀四”傳統(tǒng)旺季。今年春節(jié)假期結(jié)束，“小陽春”一詞成為整個地產(chǎn)行業(yè)最大的期盼。

與去年相比，今年春節(jié)提前了10天，這為各大新房項目為期待已久的“小陽春”提前蓄客，留足了窗口期。而之所以“期待已久”，則是因為青島新房市場的“小陽春”，在去年并未如約而至。

據(jù)統(tǒng)計，去年4月島城新房成交量，創(chuàng)近年來4月份單月成交量新低。原本各方期待的“銀四”未能如約而至，受疫情反復的影響，各房企推盤量減少，購房者觀望情緒仍較明顯。直到去年五一假期期間，各房企推出眾多優(yōu)惠政策，新盤加推密集，到訪量及成交量才稍見起色。

“金三銀四”是樓市傳統(tǒng)旺季，對于開發(fā)商完成全年銷售任務很重要，提前備戰(zhàn)也在情理之中。那么，今年的“金三銀四”島城樓市又會有怎樣的表現(xiàn)？

時間回溯到1月17日這一天，全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會議在北京召開。會議強調(diào)，要大力支持剛性和改善性住房需求，毫不動搖堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，因城施策、精準施策。

會議為2023年房地產(chǎn)政策走勢指明方向，也為起勢中的房地產(chǎn)市場繪就底色。本報樓市觀察員李鵬飛認為，今年春節(jié)過后，人們的購房需求開始逐漸釋放，各開發(fā)商也熱衷于在春季推出新盤和老盤加推。另外從春節(jié)期間的島城樓市走訪調(diào)查可以看出，如今新房和二手房都已經(jīng)開始為今年的蓄客提前做準備。“當前監(jiān)管部門密集發(fā)聲，為2023年房地產(chǎn)政策走勢進一步指明方向。隨著政策進一步優(yōu)化及顯效，疫情影響趨于減弱，市場信心有望進一步回升。綜合因素影響下，今年青島樓市的‘小陽春’非常值得期待。”　（青島日報/觀海新聞  呂 蕾）

責任編輯：金澤鈺