在技術(shù)和業(yè)務(wù)之間找到最佳平衡點(diǎn)，不僅實(shí)現(xiàn)盈利，且近三年歸母凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)125.33%

以薩技術(shù)：AI盈利之道

日前，以薩技術(shù)股份有限公司（簡稱“以薩”）IPO材料申報(bào)，獲上交所受理，這意味著以薩距離正式登陸資本市場又近了一步。

創(chuàng)立于2015年的以薩是一家人工智能和大數(shù)據(jù)企業(yè)，前不久入選青島人工智能產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)。相較其他同行，以薩最引人關(guān)注之處在于其盈利能力。剛剛披露的招股說明書顯示，2019年-2021年，以薩分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2787萬元、2767萬元及1.41億元，年復(fù)合增長率達(dá)125.33%。要知道，“能否賺錢”至今仍是絕大多數(shù)人工智能企業(yè)最頭疼的事兒。

“AI是智力密集型+產(chǎn)業(yè)密集型行業(yè)，二者缺一不可。”以薩副總經(jīng)理姚巍表示。換言之，對于AI行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)來說，技術(shù)和業(yè)務(wù)落地是天平的兩邊，任何一邊過輕或過重，企業(yè)都無法長久生存下去。而以薩技術(shù)恰是較快找到了讓天平平衡的方法和路徑。

以薩技術(shù)近三年歸母凈利潤年復(fù)合增長率超過125%。

細(xì)分領(lǐng)域“一戰(zhàn)成名”

業(yè)務(wù)牽引的技術(shù)公司，是以薩技術(shù)的標(biāo)簽，也是以薩商業(yè)邏輯的核心所在。在技術(shù)落地能力越來越被看重的今天，沒有人會(huì)對此大驚小怪。但在以薩技術(shù)創(chuàng)立的2015年，情況則大不相同。彼時(shí)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)是AI行業(yè)的基本面，“技術(shù)至上”是很多人對AI產(chǎn)業(yè)的印象。以薩之所以能在當(dāng)時(shí)走上一條不一樣的路，與它的入行經(jīng)歷密不可分。

時(shí)間撥回到2015年。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，以薩得知，在公安部門抓捕犯罪嫌疑人的車輛時(shí)，經(jīng)常遇到車輛換牌的難題。“用人工智能試試。”以薩技術(shù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)請纓，開始了方案開發(fā)。用了一年時(shí)間，“以薩神眼”車輛大數(shù)據(jù)系統(tǒng)亮相，不論車輛掛不掛牌，都能通過型號(hào)，紙巾盒，掛墜等各種各樣的特征將車輛識(shí)別出來。正式上線后，立即幫助公安部門破獲了一起要案，從此一戰(zhàn)成名。2017年，以薩的神眼車輛圖像大數(shù)據(jù)系統(tǒng)入選公安部“公安科技成果推廣引導(dǎo)計(jì)劃”。

這讓以薩更加堅(jiān)定了自己的發(fā)展路子——推動(dòng)人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與數(shù)字城市領(lǐng)域各類應(yīng)用場景的深度融合。以視頻大數(shù)據(jù)在平安城市領(lǐng)域的場景化應(yīng)用為切入點(diǎn)，以薩逐漸在平安城市細(xì)分市場形成了市場優(yōu)勢，為向更多領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前，平安城市解決方案主要覆蓋公安部、20余個(gè)省級(jí)公安機(jī)關(guān)及200余個(gè)市級(jí)和縣區(qū)級(jí)公安機(jī)關(guān)、20余個(gè)市級(jí)、縣區(qū)級(jí)公安交管部門、10余個(gè)市級(jí)和縣區(qū)級(jí)政法委員會(huì)。參與搭建了公安部及多省市的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并以車輛識(shí)別為基礎(chǔ)向人臉識(shí)別、軌跡追蹤、行為檢測等領(lǐng)域拓展，自主研發(fā)AI融合算法等計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域的核心算法及以“以薩雷霆實(shí)時(shí)高速數(shù)據(jù)庫”為代表的大數(shù)據(jù)分析核心技術(shù)，構(gòu)建起完整的單點(diǎn)及全棧技術(shù)體系。

清晰的商業(yè)邏輯，讓以薩比其他人工智能企業(yè)更早成功穿越“死亡之谷”。2019年-2021年，以薩分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9956萬元、1.48億元和3.7億元，復(fù)合增長率達(dá)92.99%。更重要的是，在實(shí)現(xiàn)持續(xù)規(guī)模化盈利的同時(shí)，以薩近三年現(xiàn)金流量情況穩(wěn)健，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流金額分別為812.5萬元、1909.37萬元以及14199.9萬元。

遷入青島開啟資本之路

2015年，李凡平、王堃共同發(fā)起成立了以薩，李凡平占股98%。

從創(chuàng)業(yè)至今，遷入青島，是以薩開啟資本之路的起點(diǎn)。

從招股說明書披露的進(jìn)程來看，2020年9月20日以薩召開股東大會(huì)決定遷址青島，隨后在2020年11月，公司決定按照投前估值45億元進(jìn)行首次融資，融資額不超過人民幣4億元。到以薩正式遷入青島的2021年4月份，包括深投控、智慧數(shù)科、安元基金、松禾創(chuàng)智、中金浦成、海洋新動(dòng)能在內(nèi)的17家機(jī)構(gòu)和自然人成為以薩的新股東。

2021年9月，以薩完成第二輪融資，估值80億元。這一輪進(jìn)入的新股東，多以山東和青島本地機(jī)構(gòu)為主，包括齊魯前海創(chuàng)投、海發(fā)數(shù)科、松碩創(chuàng)投、青島金投集團(tuán)、青島西海岸集團(tuán)、松卓創(chuàng)投、青島興合晟景等。

2021年12月，以薩又以81億元的估值引入松高創(chuàng)投、松杰創(chuàng)投、松偉創(chuàng)投，這三家機(jī)構(gòu)的執(zhí)行事務(wù)合伙人，均為青島青松創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司。

從其銷售收入來看，落地青島也為以薩帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單，其招股說明書披露，公司前五大客戶中，前兩位的都是青島相關(guān)區(qū)域的公安部門，合計(jì)占其主營業(yè)務(wù)收入超過三成。

本次IPO，以薩計(jì)劃發(fā)行新股募集資金15.09億元，用于天工系統(tǒng)技術(shù)迭代及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、總部基地建設(shè)項(xiàng)目以及底層技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目等。

瞄準(zhǔn)數(shù)字城市領(lǐng)域發(fā)力

隨著時(shí)間推移，越來越多人工智能企業(yè)開始意識(shí)到，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同于實(shí)驗(yàn)室，只追求算法的“獨(dú)孤求敗”并沒有太多意義，“算法為王”開始向“技術(shù)落地為王”轉(zhuǎn)變。

在實(shí)戰(zhàn)中成長起來的以薩也開始向更多領(lǐng)域拓展。2019年，瞄準(zhǔn)數(shù)字城市領(lǐng)域，以薩全面發(fā)力。

據(jù)弗若斯特沙利文的測算，隨著我國城市信息化改造的進(jìn)程不斷加快，我國數(shù)字城市解決方案市場已經(jīng)從2015年的6001億元人民幣迅速增長至2020年的8400億元人民幣，年均復(fù)合增長率約為7%。未來，隨著我國數(shù)字城市建設(shè)不斷從一、二線城市向三、四線及以下城市滲透，我國數(shù)字城市解決方案市場規(guī)模將于2024年超過1萬億元人民幣，五年復(fù)合增長率約為5%。

涉足的領(lǐng)域越多，就意味著對技術(shù)落地能力的要求越高。為此，以薩將已有的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)字孿生體系等全場景業(yè)務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)進(jìn)行融合，創(chuàng)新性自主研發(fā)了“以薩天工”全智支撐體系。

該體系能整合打通城市各類基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的政務(wù)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和社會(huì)面數(shù)據(jù)，同時(shí)利用豐富感知技術(shù)實(shí)現(xiàn)全目標(biāo)的識(shí)別解析，并挖掘各類數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，更加全面地支撐數(shù)字城市的建設(shè)與運(yùn)營。

“數(shù)字抗疫”的案例是以薩技術(shù)落地能力最好的證明。2020年新冠肺炎疫情發(fā)生后，以薩僅用3天時(shí)間就推出了新冠疫情防控動(dòng)態(tài)感知預(yù)警平臺(tái)、手機(jī)端防控APP及疫情防控信息登記系統(tǒng)。平臺(tái)能夠在保護(hù)公眾隱私的前提下，及時(shí)發(fā)現(xiàn)途經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)人員，有效解決了“高風(fēng)險(xiǎn)人員有哪些”“什么時(shí)間到達(dá)本地”“到達(dá)本地后又去了哪里”等疫情防控排查難題，在西海岸新區(qū)成功應(yīng)用后，向全國公安機(jī)關(guān)免費(fèi)推廣。

此外，以薩也將拓展更多新的應(yīng)用場景，如市政、港口、園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等封閉場景，為車輛監(jiān)管、突發(fā)事件處理、港口倉儲(chǔ)卸貨、工廠產(chǎn)品質(zhì)檢核查等場景提供解決方案。（青島日報(bào)/觀海新聞首席記者 孫欣）

青島日報(bào)2022年7月7日6版（點(diǎn)擊版面查看更多內(nèi)容）

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