購(gòu)房享額外折扣優(yōu)惠，每日限量特價(jià)房源秒殺，成交送品牌家電??當(dāng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季“銀十”開(kāi)局遇上 “十一”黃金周，青島樓市不打烊更精彩。國(guó)慶長(zhǎng)假期間，記者走訪(fǎng)島城多個(gè)樓盤(pán)售樓處發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員都在利用難得的長(zhǎng)假?zèng)_刺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為了吸引客戶(hù)來(lái)看房，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，“購(gòu)房?jī)?yōu)惠”和“親子活動(dòng)”成為今年“十一”黃金周青島樓市房企主打的兩張牌。
“十一”黃金周期間，部分青島“網(wǎng)紅盤(pán)”售樓處人氣頗旺。
探訪(fǎng) 花式折扣賺足眼球
“金九銀十”歷來(lái)是房企搶收關(guān)鍵期，國(guó)慶假期更被各大開(kāi)發(fā)商視為沖刺年終業(yè)績(jī)的黃金周。隨著近期新盤(pán)大量上市，青島樓市競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，特別是在部分新盤(pán)密集區(qū)域，“價(jià)格戰(zhàn)”一觸即發(fā)。長(zhǎng)假期間，島城多個(gè)樓盤(pán)啟動(dòng)雙節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，冠以“雙節(jié)嘉年華”“十一愛(ài)家節(jié)”等名號(hào)，推出各種購(gòu)房?jī)?yōu)惠、特價(jià)房源和首付分期活動(dòng)，以花式折扣、促銷(xiāo)環(huán)節(jié)吸引購(gòu)房者關(guān)注。
如城陽(yáng)白沙灣片區(qū)的一個(gè)主打剛需的熱門(mén)樓盤(pán)，購(gòu)房可享額外2%的折扣，開(kāi)發(fā)商還推出了幾套“特惠房源”限時(shí)秒殺，展板上紅彤彤的“已售”大字營(yíng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。膠州主城區(qū)板塊的一個(gè)大體量樓盤(pán)則推出了多重價(jià)格優(yōu)惠，在95折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可通過(guò)砸金蛋的方式優(yōu)惠6-8萬(wàn)元房款，成交還可“砸金蛋”送家電。還有一些樓盤(pán)的促銷(xiāo)方式更加“直接”，如在浮山后一個(gè)主打改善的樓盤(pán)，黃金周期間購(gòu)房在折扣的基礎(chǔ)上立減88888元。
國(guó)慶假期，記者實(shí)地探訪(fǎng)島城多個(gè)“網(wǎng)紅盤(pán)”售樓處發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠活動(dòng)引流了不少看房客，部分樓盤(pán)售樓處人氣頗旺，沙盤(pán)前同時(shí)有四五組人看房，沙發(fā)區(qū)也幾乎坐滿(mǎn)了人。有的純新盤(pán)趁著黃金周的節(jié)點(diǎn)放出低價(jià)，賺足了眼球。如城陽(yáng)的一個(gè)新盤(pán)選擇在黃金周期間低價(jià)首開(kāi)，均價(jià)14000元/平方米，而周邊新盤(pán)價(jià)格在15000元/平方米以上。一名置業(yè)顧問(wèn)透露，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后人氣持續(xù)高企，一天成交了20多套房源。
一名島城地產(chǎn)界資深分析人士表示，價(jià)格依然是當(dāng)下購(gòu)房者最敏感的考量因素，打折促銷(xiāo)的辦法簡(jiǎn)單實(shí)用；需要注意的是，開(kāi)發(fā)商推出的“限時(shí)搶購(gòu)特價(jià)房源”多是一些樓層、戶(hù)型不太好的房源，購(gòu)房者應(yīng)該仔細(xì)甄別、了解房源的真實(shí)情況，而不要抱著“撿漏”的心態(tài)。
城陽(yáng)一個(gè)樓盤(pán)在售樓處前搭起馬戲帳篷。
青島一個(gè)樓盤(pán)將售樓處前空地變成卡丁車(chē)賽道。
現(xiàn)象 售樓處變身“游樂(lè)場(chǎng)”
除了打“價(jià)格”牌外，很多樓盤(pán)通過(guò)設(shè)置豐富多彩的節(jié)假日活動(dòng)，來(lái)吸引客戶(hù)特別是家庭客戶(hù)到訪(fǎng)，售樓處內(nèi)外被裝飾一新，設(shè)置了各種休閑娛樂(lè)設(shè)施。業(yè)內(nèi)人士透露，為了聚攏人氣，讓客戶(hù)“邊休閑邊看房”正在成為業(yè)界主流的營(yíng)銷(xiāo)策略。
10月5日，記者走進(jìn)新都心一個(gè)計(jì)劃本月開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)售樓處，空氣里飄散著披薩的香味。國(guó)慶假期，開(kāi)發(fā)商推出了“雙節(jié)嘉年華”繽紛DIY活動(dòng)，從披薩、許愿瓶到永生花，每天一個(gè)DIY主題。當(dāng)天，市民來(lái)看房的同時(shí)，還可以動(dòng)手制作一盒披薩帶走。在膠州一個(gè)樓盤(pán)售樓處，開(kāi)發(fā)商別出心裁地設(shè)計(jì)了“‘食’一漫游 遇見(jiàn)世界”活動(dòng)，從10月2日到7日，每?jī)商煲粋€(gè)專(zhuān)場(chǎng)，中國(guó)專(zhuān)場(chǎng)制作桃花酥、油紙傘，法國(guó)專(zhuān)場(chǎng)制作法式糕點(diǎn)、法式香氛，英國(guó)專(zhuān)場(chǎng)制作胡桃?jiàn)A子、巧克力。記者5日在該樓盤(pán)售樓處看到，從蛋糕裱花到制作香氛，大人孩子都玩得不亦樂(lè)乎。
為了讓市民的“黃金周”看房之旅更加輕松愉悅，同時(shí)也為了顯得“與眾不同”，開(kāi)發(fā)商挖空心思設(shè)計(jì)特色節(jié)假日活動(dòng)，花樣不斷翻新。城陽(yáng)一個(gè)樓盤(pán)在售樓處前搭起了藍(lán)白相間的馬戲帳篷，據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，國(guó)慶期間來(lái)看房就可以觀(guān)看馬戲表演，每天表演三場(chǎng)。還有的樓盤(pán)將售樓處前的大片空地變成了卡丁車(chē)道，看房的同時(shí)可以體驗(yàn)一把“速度與激情”。
市區(qū)一個(gè)樓盤(pán)推出雙節(jié)特惠購(gòu)房直減活動(dòng)。
人物故事
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人假期不歇腳
上午9時(shí)，一身定制西裝的“90后”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人宋玉雯從位于嶗山CBD的門(mén)店開(kāi)車(chē)出發(fā)，開(kāi)始了一天的忙碌；一上午，走了兩個(gè)小區(qū)，看了四套二手房，還去一個(gè)新盤(pán)售樓處轉(zhuǎn)了一圈；中午，她在一家面館吃了碗面，算是解決了午飯；下午2時(shí)，回到門(mén)店，本來(lái)要帶看約好的下一組客戶(hù)，但打了一圈電話(huà)后，因故取消；隨后，她帶著徒弟開(kāi)起了“遲到”的早會(huì)；華燈初上，她在電腦前幫客戶(hù)尋找房源，準(zhǔn)備第二天的帶看；晚上9時(shí)下班，她又是店里最晚走的一個(gè)??這是國(guó)慶長(zhǎng)假期間島城一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天的行程。
10月3日，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人宋玉雯向客戶(hù)介紹房源。
“這個(gè)小區(qū)有一套一南雙北臥的房子，價(jià)格還行；本來(lái)有套雙南臥南廳的房子價(jià)格很合適，我想給你約一下看房，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有查封，怪不得那么便宜。”看房路上，宋玉雯和客戶(hù)坦承地說(shuō)。樓盤(pán)是哪一年建成的、屬于哪個(gè)學(xué)區(qū)、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么、有幾個(gè)樓座、每個(gè)樓座是什么戶(hù)型，甚至開(kāi)發(fā)商是什么風(fēng)格??一路上，只要客戶(hù)發(fā)問(wèn)，她都如數(shù)家珍。在行內(nèi)，她被稱(chēng)為“活地圖”。“我們會(huì)給客戶(hù)提供多種選擇，如果一下子想到哪里有套好房子，什么是最容易成交的點(diǎn)，可以立即帶客戶(hù)看。”宋玉雯告訴記者，“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人腦子里要有房源，對(duì)性?xún)r(jià)比高的房源要有敏感度，知道哪套房子能賣(mài)。”
宋玉雯笑稱(chēng)，從業(yè)七年的她屬于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人里的“老人”。從入行時(shí)7個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，到如今成為貝殼青島站首批“五星經(jīng)紀(jì)人”之一，她經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是“人生沒(méi)有白走的路”，“拼命努力+心懷善念=創(chuàng)造非凡”。（觀(guān)海新聞/青島晚報(bào) 記者 董真 文/圖）
責(zé)任編輯：孫麗榮
