購房享額外折扣優惠，每日限量特價房源秒殺，成交送品牌家電??當傳統銷售旺季“銀十”開局遇上 “十一”黃金周，青島樓市不打烊更精彩。國慶長假期間，記者走訪島城多個樓盤售樓處發現，銷售人員都在利用難得的長假沖刺銷售業績，為了吸引客戶來看房，開發商的營銷花樣越來越多，“購房優惠”和“親子活動”成為今年“十一”黃金周青島樓市房企主打的兩張牌。
“十一”黃金周期間，部分青島“網紅盤”售樓處人氣頗旺。
探訪 花式折扣賺足眼球
“金九銀十”歷來是房企搶收關鍵期，國慶假期更被各大開發商視為沖刺年終業績的黃金周。隨著近期新盤大量上市，青島樓市競爭進一步加劇，特別是在部分新盤密集區域，“價格戰”一觸即發。長假期間，島城多個樓盤啟動雙節優惠活動，冠以“雙節嘉年華”“十一愛家節”等名號，推出各種購房優惠、特價房源和首付分期活動，以花式折扣、促銷環節吸引購房者關注。
如城陽白沙灣片區的一個主打剛需的熱門樓盤，購房可享額外2%的折扣，開發商還推出了幾套“特惠房源”限時秒殺，展板上紅彤彤的“已售”大字營造出熱銷的氛圍。膠州主城區板塊的一個大體量樓盤則推出了多重價格優惠，在95折優惠的基礎上，消費者可通過砸金蛋的方式優惠6-8萬元房款，成交還可“砸金蛋”送家電。還有一些樓盤的促銷方式更加“直接”，如在浮山后一個主打改善的樓盤，黃金周期間購房在折扣的基礎上立減88888元。
國慶假期，記者實地探訪島城多個“網紅盤”售樓處發現，優惠活動引流了不少看房客，部分樓盤售樓處人氣頗旺，沙盤前同時有四五組人看房，沙發區也幾乎坐滿了人。有的純新盤趁著黃金周的節點放出低價，賺足了眼球。如城陽的一個新盤選擇在黃金周期間低價首開，均價14000元/平方米，而周邊新盤價格在15000元/平方米以上。一名置業顧問透露，該項目開盤后人氣持續高企，一天成交了20多套房源。
一名島城地產界資深分析人士表示，價格依然是當下購房者最敏感的考量因素，打折促銷的辦法簡單實用；需要注意的是，開發商推出的“限時搶購特價房源”多是一些樓層、戶型不太好的房源，購房者應該仔細甄別、了解房源的真實情況，而不要抱著“撿漏”的心態。
城陽一個樓盤在售樓處前搭起馬戲帳篷。
青島一個樓盤將售樓處前空地變成卡丁車賽道。
現象 售樓處變身“游樂場”
除了打“價格”牌外，很多樓盤通過設置豐富多彩的節假日活動，來吸引客戶特別是家庭客戶到訪，售樓處內外被裝飾一新，設置了各種休閑娛樂設施。業內人士透露，為了聚攏人氣，讓客戶“邊休閑邊看房”正在成為業界主流的營銷策略。
10月5日，記者走進新都心一個計劃本月開盤的樓盤售樓處，空氣里飄散著披薩的香味。國慶假期，開發商推出了“雙節嘉年華”繽紛DIY活動，從披薩、許愿瓶到永生花，每天一個DIY主題。當天，市民來看房的同時，還可以動手制作一盒披薩帶走。在膠州一個樓盤售樓處，開發商別出心裁地設計了“‘食’一漫游 遇見世界”活動，從10月2日到7日，每兩天一個專場，中國專場制作桃花酥、油紙傘，法國專場制作法式糕點、法式香氛，英國專場制作胡桃夾子、巧克力。記者5日在該樓盤售樓處看到，從蛋糕裱花到制作香氛，大人孩子都玩得不亦樂乎。
為了讓市民的“黃金周”看房之旅更加輕松愉悅，同時也為了顯得“與眾不同”，開發商挖空心思設計特色節假日活動，花樣不斷翻新。城陽一個樓盤在售樓處前搭起了藍白相間的馬戲帳篷，據置業顧問介紹，國慶期間來看房就可以觀看馬戲表演，每天表演三場。還有的樓盤將售樓處前的大片空地變成了卡丁車道，看房的同時可以體驗一把“速度與激情”。
市區一個樓盤推出雙節特惠購房直減活動。
人物故事
房產經紀人假期不歇腳
上午9時，一身定制西裝的“90后”房產經紀人宋玉雯從位于嶗山CBD的門店開車出發，開始了一天的忙碌；一上午，走了兩個小區，看了四套二手房，還去一個新盤售樓處轉了一圈；中午，她在一家面館吃了碗面，算是解決了午飯；下午2時，回到門店，本來要帶看約好的下一組客戶，但打了一圈電話后，因故取消；隨后，她帶著徒弟開起了“遲到”的早會；華燈初上，她在電腦前幫客戶尋找房源，準備第二天的帶看；晚上9時下班，她又是店里最晚走的一個??這是國慶長假期間島城一名房產經紀人一天的行程。
10月3日，房產經紀人宋玉雯向客戶介紹房源。
“這個小區有一套一南雙北臥的房子，價格還行；本來有套雙南臥南廳的房子價格很合適，我想給你約一下看房，結果發現有查封，怪不得那么便宜。”看房路上，宋玉雯和客戶坦承地說。樓盤是哪一年建成的、屬于哪個學區、優點和缺點是什么、有幾個樓座、每個樓座是什么戶型，甚至開發商是什么風格??一路上，只要客戶發問，她都如數家珍。在行內，她被稱為“活地圖”。“我們會給客戶提供多種選擇，如果一下子想到哪里有套好房子，什么是最容易成交的點，可以立即帶客戶看。”宋玉雯告訴記者，“房產經紀人腦子里要有房源，對性價比高的房源要有敏感度，知道哪套房子能賣。”
宋玉雯笑稱，從業七年的她屬于房產經紀人里的“老人”。從入行時7個月沒開單，到如今成為貝殼青島站首批“五星經紀人”之一，她經常說的一句話是“人生沒有白走的路”，“拼命努力+心懷善念=創造非凡”。（觀海新聞/青島晚報 記者 董真 文/圖）
責任編輯：孫麗榮
