直播帶貨的旋風(fēng)興起，帶火了李佳琦、薇婭等一批知名的網(wǎng)紅主播，隨后全國各地大量的年輕主播如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。如今，電商集中的青島即墨區(qū)服裝市場，不僅有數(shù)萬名年輕網(wǎng)紅主播，還活躍著一批“45+”的大齡主播。他們大多曾在服裝市場經(jīng)營實體店鋪，如今轉(zhuǎn)型成為擁有幾十萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)主播，以另一種身份為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能。11月4日，距離“雙十一”還有一周時間，早報記者趕到即墨區(qū)服裝批發(fā)市場，探訪51歲的劉紅、47歲的朱學(xué)軍等中年主播的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。從他們身上，記者看到，做主播當(dāng)網(wǎng)紅并不是年輕人的專利，無論開店鋪還是做電商，都要有過硬的商品質(zhì)量和對消費者心理、需求的深度了解。

女老板 被“逼”直播成網(wǎng)紅

一場新冠疫情，在即墨區(qū)服裝市場中“逼”出來不少直播帶貨的主播。今年51歲的劉紅從沒想過，有一天自己會從服裝實體店老板轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅主播。去年春節(jié)前，劉紅購進(jìn)了一大批春季服裝，準(zhǔn)備春節(jié)后在店鋪中售賣，沒想到一場疫情，價值20多萬元的服裝積壓在倉庫里，讓劉紅犯了愁。

劉紅在直播間。

雖然劉紅平時看店鋪的時候也玩玩抖音，但以她的年齡，對直播這個行業(yè)并不了解。一天，兒子提醒劉紅，可以在抖音上開個賬號，試著在家里直播賣貨。劉紅在抖音上試了幾次后，最終克服了年齡和心理障礙，開始了第一次直播。因為對服裝行業(yè)十分了解，面對鏡頭介紹自己銷售的各種女裝時，劉紅的表述十分到位，介紹得也很詳細(xì)，原本粉絲寥寥的抖音號，一場直播下來竟吸引了數(shù)萬人圍觀。更讓劉紅意外的是，這場一個小時的直播中，她竟然賣出了70多件女裝。

感覺到商機(jī)的劉紅一下子來了精神，當(dāng)天就從倉庫里拉回上萬件服裝，每天在家直播。隨著直播次數(shù)的增加，粉絲流量也水漲船高，半個月時間竟然銷售了上萬單。此后，劉紅一邊經(jīng)營實體店，一邊每天堅持直播帶貨，有時候一場直播的銷售量，比實體店多好幾倍。為了成為網(wǎng)紅級的主播，今年，劉紅來到服裝市場對面的青島網(wǎng)紅基地——墨云直播基地，接受專業(yè)老師的指導(dǎo)。如今，她的“江銳服飾”抖音號，已經(jīng)成為擁有10萬+粉絲的直播平臺。

近來，隨著“雙十一”預(yù)熱活動的開啟，劉紅忙得連軸轉(zhuǎn)。除了繁重的備貨工作外，每天還要做一場3小時的直播帶貨。盡管一天下來累得腰酸背痛，但一場直播的銷售額超過萬元，讓劉紅興奮不已，她不但找到了自身價值，更感受到互聯(lián)網(wǎng)巨大的潛力。如今的劉紅已經(jīng)是即墨服裝市場上小有名氣的網(wǎng)紅主播，擁有上萬名鐵粉，一場兩小時的直播，流量輕松超過10萬，最高銷售紀(jì)錄達(dá)到8000多單。

夫妻檔 銷售額瞄準(zhǔn)5000萬

從服裝市場里出來改行做直播的人挺多，有不少老板甚至放棄了實體店，專門從事直播帶貨，一年下來銷售額是實體店的10多倍。”47歲的朱學(xué)軍和妻子段英，也在墨云直播基地直播帶貨。與劉紅不同的是，朱學(xué)軍已經(jīng)把自家的實體店鋪轉(zhuǎn)讓了出去，和妻子專心做起了直播帶貨。老朱告訴記者，夫妻倆直播帶貨的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了實體店。

朱學(xué)軍和段英夫妻倆在直播。

在今年5月份進(jìn)駐到墨云直播基地之前，朱學(xué)軍、段英夫妻倆還經(jīng)營著一家服裝實體店。老朱來自南方，已經(jīng)在即墨服裝市場打拼了近20個年頭，決定關(guān)閉實體店的時候，他的心里很難受，和妻子一連幾個晚上沒合眼。但面對新的市場趨勢，他們最終還是決定舍棄年利潤達(dá)30多萬元的實體店，專心投入直播帶貨產(chǎn)業(yè)。

“我從南方進(jìn)貨時，了解到抖音直播帶貨，回到即墨后就開始研究學(xué)習(xí)。”朱學(xué)軍說，3年前，他開始在朋友圈里發(fā)服裝視頻，2019年時，他拍的一條服裝視頻點擊量竟然達(dá)到百萬，客戶也多了起來。這讓朱學(xué)軍夫妻倆感受到互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)。

2020年的新冠疫情逼著朱學(xué)軍下定決心，正式入行直播帶貨。“朱學(xué)軍服飾”抖音直播間第一次開播，46歲的老板娘段英當(dāng)主播，朱學(xué)軍則在一旁協(xié)助，短短幾個小時賣出去50多件衣服。銷售量雖然不多，卻比實體店強(qiáng)了許多。從那以后，朱學(xué)軍也學(xué)著當(dāng)主播，夫妻倆輪流上陣，更多的時候是朱學(xué)軍當(dāng)主播，妻子段英當(dāng)模特，對售賣的服飾進(jìn)行展示。

朱學(xué)軍夫妻倆放棄實體店后，入駐了墨云直播基地。如今，夫妻倆的直播粉絲量達(dá)到40多萬，一場直播下來流量輕松超過10萬，交易量可達(dá)數(shù)千甚至上萬單，相當(dāng)于實體店一個月的銷量，這在以前想都不敢想。“今年形勢不錯，我們的目標(biāo)是銷售額超過5000萬元。”朱學(xué)軍說起直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，充滿了信心。

即墨涌現(xiàn)數(shù)百名“大齡主播”

“這個顏色非常青春，關(guān)鍵是質(zhì)量沒得說。”“這件外套穿上身的效果顯瘦又好看。”“這件只要60元，最后5件了，喜歡的寶寶快來下單吧。”臨近“雙十一”，走進(jìn)青島市即墨服裝市場墨云直播基地里，能聽到各個服裝業(yè)戶的主播通過直播平臺給粉絲介紹產(chǎn)品的聲音。一個直播架、一部手機(jī)，像這樣的直播每天在即墨服裝市場的數(shù)千家商鋪里上演。

“從去年疫情開始，有一大批45歲以上的服裝店老板，開始慢慢轉(zhuǎn)到了直播帶貨上，加上當(dāng)?shù)卣恼叻龀郑屧絹碓蕉嗟膶嶓w店老板走進(jìn)了直播基地的直播間。”即墨區(qū)服裝批發(fā)市場管理所所長蓋典春介紹，短短一年時間，服裝市場就涌現(xiàn)出了數(shù)百名45歲以上的“大齡主播”。

每年3月，即墨服裝市場會打響一年里的“第一仗”，店主們需要兼顧冬裝甩賣、春裝上市，以及夏裝的選品和生產(chǎn)。“去年的疫情讓準(zhǔn)備好的新款春裝積壓在倉庫里銷售不出去，這時直播帶貨可起了大作用。”即墨服裝批發(fā)市場的“大媽女裝”服裝店老板朱子軍介紹，通過政府組織的直播培訓(xùn)，他的直播帶貨慢慢有了人氣，現(xiàn)在每天直播銷售的服裝達(dá)到數(shù)千件。

“為服裝業(yè)戶們開設(shè)直播課堂，要把更多的實體店老板娘培養(yǎng)轉(zhuǎn)型成網(wǎng)紅達(dá)人。”即墨區(qū)國際商貿(mào)城電商科科長藍(lán)孝強(qiáng)坦言，許多服裝店的老板都是中年人，對直播行業(yè)并不熟悉，通過政府的培訓(xùn)，讓這些大齡老板運用直播平臺找到了一條打開零售市場的新方法。目前服裝市場上的直播商戶，每家每天平均快遞發(fā)貨量1萬件以上，將來還會有更多的“45+”主播涌現(xiàn)出來。

“隨著直播帶貨這種業(yè)態(tài)成為常狀化，越來越多的‘45+’實體店的老板會加入其中，成為直播產(chǎn)業(yè)的一股力量。這種趨勢在服裝產(chǎn)業(yè)比較密集的即墨表現(xiàn)得尤其突出，這也是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的結(jié)果。”墨云直播基地運營負(fù)責(zé)人高金山認(rèn)為，直播電商的底層邏輯是從貨到人減少鏈路，于這個角度而言，沒有產(chǎn)業(yè)支撐的直播電商走不遠(yuǎn)。即墨擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)制造、運輸、銷售多端切入，具有打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的先天優(yōu)勢。

為了順應(yīng)新的市場趨勢，即墨政府及時采取措施，不僅幫助服裝業(yè)主學(xué)習(xí)直播知識，還建立起青創(chuàng)城、網(wǎng)紅基地等平臺，尤其是墨云直播基地，構(gòu)建起集“供應(yīng)鏈+智慧云倉”“品牌集成+網(wǎng)紅分級覆蓋”“產(chǎn)業(yè)帶+流量精準(zhǔn)分發(fā)”“產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合”等為一體的直播生態(tài)體系，為市場業(yè)戶加入直播產(chǎn)業(yè)搭建起一個更大的平臺。未來，即墨將依托服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢，不斷引導(dǎo)更多的實體店老板走到線上，利用直播平臺，提升商家招募、運營賦能、網(wǎng)紅孵化、模式輸出等工作的質(zhì)量和效率，帶動本地商家、主播和產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展、集群發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展。（觀海新聞/青島早報記者 康曉歡 通訊員 田磊陽 李夢露）

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