01.
“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”不起作用了
前不久，朋友跟我抱怨，說她家的孩子越來越不聽話，各種鼓勵(lì)和激勵(lì)都不管用。
朋友家的兒子今年上小學(xué)5年級(jí)，以前一直是大家眼中的乖乖寶。
過去，很多朋友向她取經(jīng)，問她怎么把兒子教育得那么聽話。
她說：孩子學(xué)習(xí)和我們成人工作一樣，都需要獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。每當(dāng)孩子取得了一定的成績(jī)后，家長(zhǎng)就要適當(dāng)?shù)亟o他一些獎(jiǎng)勵(lì)。比如：
兒子考試拿了一百分，她就獎(jiǎng)勵(lì)50元零花錢；
兒子在家?guī)透改父闪思覄?wù)活，她也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1—10元的零花錢；
兒子在比賽中拿了個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)，她就會(huì)給兒子買他想要的禮物......
在小學(xué)低年級(jí)的時(shí)候，這種獎(jiǎng)勵(lì)辦法非常有效，她兒子的成績(jī)也一直名列前茅。
但是如今，她的這種方法似乎失去了作用。
盡管給孩子的獎(jiǎng)勵(lì)看似很誘人，但孩子卻總是提不起勁。
說白了就是孩子似乎對(duì)家長(zhǎng)給予的獎(jiǎng)勵(lì)沒有那么的感興趣了。
其實(shí)，這說明家長(zhǎng)的這種教育方式有問題，出現(xiàn)了心理學(xué)中常說的“邊際效應(yīng)”。
02.
什么是“邊際效應(yīng)”？
在心理學(xué)中，“邊際效應(yīng)”一般被理解為：當(dāng)我們對(duì)某件事物感興趣的時(shí)候，我們會(huì)為之投入更多情感。
第一次接觸這個(gè)事物時(shí)，我們對(duì)它的渴望是最強(qiáng)烈的；但是當(dāng)我們第二次接觸的時(shí)候，我們就變得沒那么渴望它，而相對(duì)變得冷淡了一些；到第三次接觸，這種冷漠就會(huì)增加，熱情又會(huì)減退……
就這樣下去，當(dāng)我們接觸這個(gè)我們之前所渴望的事物越多，我們情感的體驗(yàn)就會(huì)越來越淡漠，甚至有了不關(guān)心、乏味的感覺。
也就是說，對(duì)某種事物的渴望會(huì)隨著事物出現(xiàn)次數(shù)的增加而減弱。
其實(shí)，在教育孩子的過程中，也存在“邊際效應(yīng)”，這就體現(xiàn)在我們給予的獎(jiǎng)勵(lì)上。獎(jiǎng)勵(lì)孩子在某些時(shí)候是有用的，但次數(shù)過多了，不僅起不了作用，還會(huì)有反效果。那么，“邊際效應(yīng)”又會(huì)帶給孩子哪些消極影響呢？
03.
“邊際效應(yīng)”的消極影響
1.養(yǎng)成討價(jià)還價(jià)的壞習(xí)慣
家長(zhǎng)對(duì)孩子的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)越多，孩子就會(huì)變得越來越不容易滿足。當(dāng)孩子渴望某樣?xùn)|西的時(shí)候，他知道只要滿足父母的要求，就能達(dá)到自己渴望的東西。但如果家長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)總是來來去去那幾樣?xùn)|西的話，孩子便開始不會(huì)再滿足，要求也就會(huì)越來越多了。
父母制定的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則孩子們已經(jīng)不會(huì)再期待，他們甚至還會(huì)因此而討價(jià)還價(jià)。要想孩子繼續(xù)有動(dòng)力學(xué)習(xí)，那就要用孩子心中渴望的事物激勵(lì)他（她）。但是，如果家長(zhǎng)達(dá)不到孩子的要求或者滿足不了孩子的愿望，孩子就可能停滯不前，甚至讓自己開始在孩子提要求方面變得沒有限制，沒有底線。
2.不利于發(fā)展孩子的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
孩子自己的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力直接推動(dòng)自己的學(xué)習(xí)與發(fā)展，而內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力指的是孩子自己推動(dòng)自己學(xué)習(xí)，從而達(dá)到某種目的的內(nèi)部動(dòng)力。家長(zhǎng)過多地獎(jiǎng)勵(lì)孩子，不僅會(huì)達(dá)到“邊際效應(yīng)”，而且孩子會(huì)變得不太清楚自己學(xué)習(xí)的真正目的，從而會(huì)有一種錯(cuò)覺——自己學(xué)習(xí)是為了那些獎(jiǎng)品，自己內(nèi)在的發(fā)展和真正的需求反而被忽略了。
美國心理學(xué)家愛德華·德西通過實(shí)驗(yàn)研究指出：“當(dāng)外在報(bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬同時(shí)存在的時(shí)候，外部的激勵(lì)不僅不會(huì)幫助孩子形成內(nèi)在動(dòng)力，還會(huì)明顯地削弱它。”
3.弱化孩子的學(xué)習(xí)效果
獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)越多，孩子學(xué)習(xí)效果也會(huì)逐漸降低。雖然很多父母認(rèn)為，獎(jiǎng)勵(lì)孩子這種方式可以在短時(shí)間內(nèi)有效地促進(jìn)孩子們學(xué)習(xí)，但是時(shí)間長(zhǎng)了，孩子們已經(jīng)知道這個(gè)刺激是什么回事了以后，就會(huì)自然地覺得它乏味，甚至使自己厭倦。
孩子對(duì)學(xué)習(xí)開始感到?jīng)]有目標(biāo)了，沒有意思了，學(xué)習(xí)的效果自然就會(huì)減弱，甚至?xí)瞬健Ｈ绻改高€是堅(jiān)持用這種獎(jiǎng)勵(lì)的方式來促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)，那么父母等到的就不會(huì)是孩子們的好消息，而更多的是孩子對(duì)學(xué)習(xí)的消極抵抗。
04.
如何正確地獎(jiǎng)勵(lì)孩子？
家長(zhǎng)們獎(jiǎng)勵(lì)孩子的目的無非就是想激發(fā)孩子的內(nèi)動(dòng)力，從而有效地自主學(xué)習(xí)。但事實(shí)證明，孩子們只會(huì)不斷地對(duì)這種獎(jiǎng)勵(lì)形成耐藥性般的依賴，對(duì)其發(fā)展學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力潛在極大的威脅。想要孩子們學(xué)會(huì)終身自我促進(jìn)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，就必須要先平衡好外在物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)和孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
1.將物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)換為精神獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)按方式也可以分為好幾類，其中精神的獎(jiǎng)勵(lì)也是有效獎(jiǎng)勵(lì)的一種方式，具體包括語言、神態(tài)甚至行為上的獎(jiǎng)勵(lì)。比如孩子做好了某件事情，家長(zhǎng)可以給他一個(gè)愛的擁抱，或者輕撫孩子的額頭，這些都是家長(zhǎng)表達(dá)對(duì)孩子肯定的方式。
家長(zhǎng)一開始切記不能先用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)刺激孩子，不然孩子很容易會(huì)形成對(duì)這種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的依賴。同時(shí)家長(zhǎng)還要時(shí)刻培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，這些責(zé)任感無所不在——他們的學(xué)習(xí)、他們的家務(wù)活、他們自己的成長(zhǎng)等等。在這些范圍內(nèi)，孩子應(yīng)該自己做一些事情，這些事情本身不能和任何獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。但是，為了讓孩子懂得這些責(zé)任，家長(zhǎng)可以在孩子做到某些任務(wù)的時(shí)候給他（她）一些儀式感。
比如，家長(zhǎng)可以購買一些獎(jiǎng)狀，在上面寫上不同的稱號(hào)，以此表彰孩子完成某個(gè)任務(wù)。給他（她）頒發(fā)獎(jiǎng)狀就是一種儀式，會(huì)讓孩子們?cè)鰪?qiáng)做這種事情的內(nèi)在動(dòng)力。
等孩子初步形成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣時(shí)，家長(zhǎng)可以開始對(duì)他（她）進(jìn)行一些物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是一些零花錢，也可以是他（她）想要的東西。但是一定要控制獎(jiǎng)勵(lì)的頻率，零花錢的金額不能太多，送的禮物也不能過于貴重或華麗——獎(jiǎng)勵(lì)一定要設(shè)限！
2.提供“非預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)”
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中，更重要的是“非預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)”。所謂的“非預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)”是指不定時(shí)和不定次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)孩子在某一次考試當(dāng)中取得較大進(jìn)步，或者排名靠前，家長(zhǎng)可以突然給她一個(gè)驚喜。但是如果孩子再次進(jìn)步，家長(zhǎng)就要不再給出這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)或者不獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)，這種預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)也可以是“獎(jiǎng)勵(lì)的信號(hào)”。比如，孩子在做某種不正確的行為時(shí)，家長(zhǎng)無疑是想糾正他（她）的這種行為的。這時(shí)，他可以先提前讓孩子知道一些非預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，然后再循序漸進(jìn)地去引導(dǎo)孩子。久而久之，幫助孩子改掉不良習(xí)慣的目的就達(dá)到了，而這個(gè)過程慢慢的也就轉(zhuǎn)化成為孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
一開始，家長(zhǎng)可以用物質(zhì)來充當(dāng)非預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)逐漸增強(qiáng)的時(shí)候，家長(zhǎng)就可以將物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)逐漸轉(zhuǎn)化為精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。
不管是獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，都是控制別人的外在力量。而我們每天想對(duì)孩子表達(dá)的，是愛，而絕不是控制。
真正的愛，不是光要孩子聽話，要孩子乖，而是我們?cè)敢馊ダ斫狻⒅С帧椭ㄋ?/p>
因此，引導(dǎo)比單純的獎(jiǎng)勵(lì)更重要——幫助孩子明白，現(xiàn)在要做什么事，為什么要做，應(yīng)該怎么做；幫助他拆解步驟，給他及時(shí)的反饋，這些才是呵護(hù)孩子內(nèi)在動(dòng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)辦法。
